美容店促銷方案大全(編輯修改稿)
2024-12-07 01:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (消費后的附帶促銷)作用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群(讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠)?！ ∵\用方法：在第幾次護理后可免費進行一次指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。 場合對接：適用于中、小型院家?！ ×⒒顒哟黉N 作用：短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日?！ ∵\用方法：利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進行此類大型的促銷活動。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。 場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等?！ ∑?、有獎促銷 作用：激勵消費的手段(在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后)?！ ∵\用方法：贈送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等?；蛟诘陜?nèi)設定某一時段的摸獎活動(據(jù)消費后的金額)?！ 龊蠈樱焊鞣N院家都適用?！ “恕⑴蓡未黉N 作用：吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度。 運用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)定點派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等。 特別提示：在派單上可印制院內(nèi)免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求?！ 龊蠈樱盒?、中型美容院，大型院家開業(yè)?！ 【拧⑷饲榇黉N 作用：打動消費者，建立長期穩(wěn)定的顧客群體?！ ∵\用方法：如：聯(lián)誼會，周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機在各大節(jié)日送去問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客生日、婚慶日)等促銷活動，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離。 場合對接：據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實際情況來選擇?！ ∶廊莸甏黉N方案大全4 一、聯(lián)誼會申請 申請條件： (1)__簽約加盟店?！ ?2)至少8個床位，6個以上美容師?！ ?3)美容院有效占地面積至少120平方米?！ ?4)主銷__產(chǎn)品(新開店)或者__產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上。 (5)連續(xù)三個月經(jīng)營__月度回款額超過1萬元(折扣價)?！ ?6)美容院店長必須是__的學員或者通過__基本素質(zhì)測評考核?！ ?7)申請通過后，須在10天內(nèi)提貨3萬元，用以活動備貨(折扣價)?！ ∩暾埩鞒蹋骸 ?1)由__加盟店填寫“__終端顧客培訓申請表”，經(jīng)駐店美導審查(有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄)，區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓的目的)，報湖南信和公司經(jīng)理審批，交湖南信和公司備案?！ ?2)公司給通過審核的美容院提供“__終端顧客培訓策劃方案”，美容院接到方案后，可著手前期的準備工作?！ ?3)通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“__進貨單”給內(nèi)務部，財務部收到貨款后，通知倉庫發(fā)貨，售后部立即派專人負責本次終端聯(lián)誼會的指導和跟進?！ ∩暾堄孟嚓P(guān)表格：(由__公司內(nèi)務部提供) 二、聯(lián)誼會準備 聯(lián)誼會目標確認： (1)銷售額(以15天內(nèi)預計開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準，正常比例為1:4)，預計銷售額：__元?！ ?2)目標客戶開發(fā)：新客戶多少個，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務?！ ?3)提升美容院在社會上的公眾形象?！ ?4
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