地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(8篇)(編輯修改稿)
2024-12-07 00:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦樓盤。 7：學(xué)會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急，因為你表現(xiàn)出越急躁態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋時候，所要表現(xiàn)出來態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。 8：與客戶維系一種良好關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣話，你們可以成為朋友，他親朋好友都可能是你下個客戶。 9：如果這次沒成功，立即約好下次見面日期。我們銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好結(jié)局。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場日期，這樣你可以更加了解客戶需求，也可以幫助你確定客戶意向程度。 10：記住客戶姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有客戶姓名，但是，如果在你客戶第二次來到現(xiàn)場時候，你能夠立刻報出他姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時回訪工作，你是可以記得，至少是他姓氏！ 在我們墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累時候，如果把個人心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。 以上就是我銷售經(jīng)驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)！ 地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會5 作為剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)新職員，應(yīng)該盡可能學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識基礎(chǔ)知識，尤其作為一名房地產(chǎn)銷售員工，我想就更應(yīng)該擁有廣闊房地產(chǎn)知識基礎(chǔ)知識面。然而，在此之前，我對房地產(chǎn)這個行業(yè)非常陌生，只是偶爾聽聞過長輩們討論關(guān)于這個行業(yè)一些信息，卻沒有真正系統(tǒng)去了解深入過。前天，在余源鵬房地產(chǎn)大講堂上正式開始了房地產(chǎn)知識基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，今天，聽完余老師這節(jié)房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識課程，我學(xué)到了很多東西，對房地產(chǎn)行業(yè)有了初步認識和了解，余老師富有激情講解更是教會了我大量房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，使我對房地產(chǎn)有了全新認識和了解。下面，分享一下我在這節(jié)課上學(xué)到全新房地產(chǎn)知識和心得體會總結(jié)如下： 余源鵬老師主要從三個大部分跟我們分享了房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識。第一部分是 房地產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識；第二部分是房地產(chǎn)開發(fā)全過程基礎(chǔ)知識；第三部分是房地產(chǎn)交易與營銷基礎(chǔ)知識；第四部分是房地產(chǎn)規(guī)劃與建筑工程基礎(chǔ)知識。 通過這次房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，我不僅明白了什么是房地產(chǎn)？更了解到了從事于房地產(chǎn)行業(yè)要注意些什么問題。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)后，現(xiàn)在我知道了，房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上附著物，包括物質(zhì)實體和依托于物質(zhì)實體上權(quán)益。又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)總稱，兩者具有整體性和不可分割性；房地產(chǎn)分類，可以 按用途劃分也可以按建筑物層數(shù)來劃分；房地產(chǎn)市場分級：可以分為一級市場、二級市場和三級市場；建國以來中國房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于香港、起源于深圳、傳播于大陸內(nèi)地；房地產(chǎn)經(jīng)營模式主要有土地開發(fā)、房產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營；房地產(chǎn)開發(fā)流程主要是：選址、立項、取得土地、規(guī)劃設(shè)計、開工建設(shè)、啟動銷售和竣工驗收。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我對“什么是房地產(chǎn)”有了一個整體認識，不再是之前零散知識體系，房地產(chǎn)對于我也不再是一個陌生行業(yè)。 總而言之，余老師房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)真讓我受益匪淺課。這節(jié)課，讓我認識了房地產(chǎn)這個行業(yè)，讓我了解到了房地產(chǎn)銷售這個領(lǐng)域，更讓我學(xué)到了一種對學(xué)習(xí)對工作態(tài)度。 地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會6 首先，我非常感謝公司給我們員工培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說明公司對我們員工培訓(xùn)重視，反映了公司“重視員工，培養(yǎng)員工”戰(zhàn)略方針；對于從事建筑業(yè)我，也非常珍惜這次機會。認真、虛心、誠懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，認真聆聽和記錄，如饑似渴地接受著新鮮理念。大家都覺得機會是如此難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚。 此次培訓(xùn)導(dǎo)師――王金升，王金升老師現(xiàn)從事于房地產(chǎn)管理咨詢，曾在中國海外公司、萬科集團工作。多所大學(xué)特聘講師，擁有二十幾年知名設(shè)計院和標(biāo)桿地產(chǎn)公司工程管理一線操作經(jīng)驗以及深厚結(jié)構(gòu)設(shè)計、現(xiàn)場操作、結(jié)構(gòu)質(zhì)量控制專業(yè)底蘊。長期在國內(nèi)甲級建筑設(shè)計院及著名建筑房地產(chǎn)公司擔(dān)任講師之職。曾在萬科集團地產(chǎn)公司擔(dān)任五星級講師之職。在集團內(nèi)享有很高專業(yè)權(quán)威地位。 王金升老師經(jīng)驗講座就象是一頓豐盛大餐，精美地呈現(xiàn)在我們面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。 這次重點學(xué)習(xí)了項目綜
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