【文章內(nèi)容簡介】 增強感性認(rèn)識，并可從進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的潛力。下頭，我將實習(xí)工作總結(jié)如下，敬請各位提出寶貴意見。 在公司具體實習(xí)過程，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作。認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。 二、實習(xí)資料 xx年xx月末，我開始了校外實習(xí)生活，初次來到xx，在陌生與盲目尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情尋找期望，最終在x月里唯一的一次晴天來到了xx(國際)集團，在hr的介紹下，了解到xx集團創(chuàng)立于xx年，以銷售xx品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地。商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。 在隨后的一周里，我來到集團的oa公司，進(jìn)行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出學(xué)校，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在之后的實際操作出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。 在公司的實習(xí)過程，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠透過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團能夠透過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。 接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，可是真讓我一個人開始操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，所以并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶。 因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎樣有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，透過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能透過套用教材的例子，這樣才得到了一些有效的信息。 在一次與外國公司駐國辦事處的溝通，因為對公司的認(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述最終激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你務(wù)必給予準(zhǔn)確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次十分好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。 因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，所以也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，可是理論和實踐不一樣，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作潛力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實踐的操作。 在公司實習(xí)的過程，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于xx區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實際工作的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進(jìn)行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。 在公司最終的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對xx集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮。經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。 xx現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將用心開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)xx集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征xx集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力。同時在上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。 三、收獲與感想 以上是我的畢業(yè)實習(xí)報告。在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不一樣于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。 自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)務(wù)必加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以務(wù)必掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認(rèn)識自我，避免眼高手低，增加實際動手潛力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí) 工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。透過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識并且務(wù)必具有很強的動手操作潛力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本學(xué)不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。 貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅僅是個人形象，甚至是國家形象，所以務(wù)必加強自我各方面素質(zhì)的*，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們務(wù)必熟練地掌握好專業(yè)知識。 畢業(yè)設(shè)計工作總結(jié) 第11篇： 時光飛逝，完美的大學(xué)生生活匆匆過去，經(jīng)過半年的忙碌和工作，本次畢業(yè)設(shè)計已經(jīng)接近尾聲，由于經(jīng)驗的匱乏，難免有許多研究不周全的地方，如果沒有教師的督促指導(dǎo)，以及周圍同學(xué)們的支持，想要完成這次設(shè)計是十分困難的。 本次畢業(yè)設(shè)計是以室內(nèi)多點測溫系統(tǒng)設(shè)計為研究對象，以芯片AT89C51為核心，經(jīng)過測溫電路、顯示電路、電源等相關(guān)配套電路，設(shè)計一套室內(nèi)多點測溫裝置。并實現(xiàn)自動報警功能，同時配有鍵盤控制。 一、工作任務(wù)完成情景： 在整個畢業(yè)設(shè)計過程，根據(jù)教師提出的要求，獨立、完整地完成了教師布置的工作任務(wù)，在規(guī)定的時間內(nèi)提交相關(guān)的資料和規(guī)范的設(shè)計成果。 首先。根據(jù)選定的題目，搜集相關(guān)資料，進(jìn)行前期的工作，對所要研究的課題有一個比較全面的認(rèn)識，明確研究目標(biāo)，寫出規(guī)范的開題報告。 其次，在設(shè)計階段，能夠充分的利用各種規(guī)范及參考資料，結(jié)合現(xiàn)狀條件及自我的觀點和認(rèn)識構(gòu)成設(shè)計方案，并在以后的過程按時參與討論，根據(jù)指導(dǎo)教師的提議不斷進(jìn)行修改，在規(guī)定的時間內(nèi)提交規(guī)定的設(shè)計成果。 二、工作狀況： 畢業(yè)設(shè)計前期，經(jīng)過教師的通知及自我了解，就對畢業(yè)設(shè)計的重要性和規(guī)范性有了基本的了解：畢業(yè)設(shè)計不僅僅是對我們現(xiàn)有的知識積累、學(xué)習(xí)本事的運用，同時也是對我們學(xué)習(xí)態(tài)度的一次檢驗，也是對大學(xué)期間知識積累的升華。所以，首先從思想上提高了認(rèn)識，端正了態(tài)度，不僅僅把它作為一項任務(wù)來對待，更重要的是培養(yǎng)、鍛煉自我踏踏實實、認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)習(xí)和作態(tài)度。 其次，由于本次畢業(yè)設(shè)計的工作量大，設(shè)計室內(nèi)多點測溫系統(tǒng)，任務(wù)重及要求高，所以不敢有絲毫的大意。從基礎(chǔ)資料的搜集，到最終畢業(yè)設(shè)計的完成，每一步都緊鑼密鼓，認(rèn)認(rèn)真真，把大部分時間和精力都用在了設(shè)計上，雖不至于廢寢忘食，但也體會到了什么是夜以繼日。在畢業(yè)設(shè)計過程，雖然自始至終強調(diào)要獨立完成，但我也十分重視與指導(dǎo)教師之間的交流。我們經(jīng)常溝通，共同研究設(shè)計遇到的問題，在存在分歧的問題上加強討論。在整個畢業(yè)設(shè)計結(jié)束之際，經(jīng)過畢業(yè)總結(jié)，找出自我的不足，為以后參加工作、自我學(xué)習(xí)供給參考。 最終，要感激我的指導(dǎo)教師李光林教師，感激她對整個畢業(yè)設(shè)計從始至終地悉心指導(dǎo)和不厭其煩的耐心講解，另外還為我的課題參數(shù)的細(xì)節(jié)問題供給了很多的參數(shù)數(shù)據(jù)，并在我最為困惑迷茫的畢業(yè)初期給我信心和動力，替我指明了研究的方向，不斷啟發(fā)，循循善誘，這使我如沐春風(fēng)，受益終身。 三、收獲、體會： 經(jīng)過這一段時間的畢業(yè)設(shè)計，感觸頗多，也確確實實學(xué)到了很多東西。從畢業(yè)設(shè)計本身來說，學(xué)習(xí)到了一個室內(nèi)多點測溫系統(tǒng)的設(shè)計過程，對該設(shè)計也有了一個比較全面的認(rèn)識。 同時，也學(xué)到了很多設(shè)計以外的東西。首先是態(tài)度問題，不管做什么事都要先端正好態(tài)度，沒有一個好的態(tài)度，學(xué)習(xí)學(xué)不好，做事也做不好，始終要堅持有一個善始善終的態(tài)度。其次，還要在踏實認(rèn)真的基礎(chǔ)上，盡自我最大的努力，充分利用每次學(xué)習(xí)和交流的機會提高自我。此外做事情要有計劃性，這樣才不至于手忙腳亂。 總之，本次畢業(yè)設(shè)計使我受益匪淺，提高了查閱資料的本事，提高了電腦軟件的應(yīng)用本事，鞏固了書本的知識，是理論結(jié)合實際的最好實戰(zhàn)演練，更豐富了我的專業(yè)知識，使我的知識體系更具整體性、靈活性，無論是從整體電路設(shè)計來講，還是從顯示電路、電源電路等相關(guān)配套電路的設(shè)計來講，都使我對專業(yè)知識有了系統(tǒng)的掌握，使這些本來散亂的知識聯(lián)系到了一齊，使我對所學(xué)概念有了跟深刻的認(rèn)識，為將來實際工作的需要奠定了堅實的基礎(chǔ)。 畢業(yè)設(shè)計工作總結(jié) 第12篇： 實習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機會，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個十分好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作潛力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實習(xí)過程掌握好實習(xí)資料，培養(yǎng)好工作潛力，顯的尤為重要。半年里，我嚴(yán)格按照廠人事部下發(fā)的實習(xí)大綱，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動上，努力做到“想實習(xí)，會實習(xí)，實好習(xí)”，把培養(yǎng)工作潛力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實習(xí)任務(wù)。 一是加強思想學(xué)習(xí)，主動與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。 思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解疑，指引方向的。 在此優(yōu)勢下，我主動與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的尊尊教導(dǎo)下，我對實習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上使我對未來的工作有了新的認(rèn)識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。 二是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習(xí)質(zhì)量。 在實習(xí)過程，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，比如說抽油機：在課堂上我學(xué)過抽油機是如何運轉(zhuǎn)的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現(xiàn)場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。 表面上似乎二者無關(guān)，但仔細(xì)分析，我們會發(fā)現(xiàn)，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行著，公式的相應(yīng)參數(shù)正對應(yīng)著抽油機各個部件實現(xiàn)的功能，他們之間存在著因與果的聯(lián)系。 所以，實習(xí)，我們在重溫課本上知識同時，將書本的理論與實際生產(chǎn)部件相對應(yīng)，將課上公式與實際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對應(yīng)，這樣不僅僅能夠使理論知識記得更為牢固，還能夠在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作的技術(shù)革新，改善發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實習(xí)質(zhì)量。 三是熱愛實習(xí)崗位，用心承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實習(xí)效率。 “愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程，我努力培養(yǎng)自我對實習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，用心承擔(dān)崗位上的職責(zé)義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。 一份勞作，一份收獲，我堅信自我的努力必須會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。 畢業(yè)設(shè)計工作總結(jié) 第13篇： 畢業(yè)設(shè)計完成之后，還以寫一份畢業(yè)設(shè)計總結(jié)報告，這對自我來說，是一個總結(jié)，也是一個提醒。因為畢業(yè)設(shè)計的完成，既為大學(xué)四年劃上了一個完美的句號，也為將來的人生之路做好了一個很好的鋪墊。 我所選的畢業(yè)設(shè)計的題目是“馨香苑1樓工程投標(biāo)文件編制”，之所以選擇這個題目，是因為我自我感覺它能夠很好地將我大學(xué)四年的知識串聯(lián)起來，起到一個很好的復(fù)習(xí)作用，正所謂溫故而知新，這對于以后的工作有一個很好的作用。 開始是撰寫開題報告。在指導(dǎo)教師的指點下，經(jīng)過教師所給的模板，一步一步的將我自我畢業(yè)設(shè)計的東西填充進(jìn)去。此外還經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、圖書館搜集相關(guān)學(xué)術(shù)論文、核心期刊、書籍等撰寫一篇論文。經(jīng)過兩個星期的撰寫，我最終完成了開題報告。 接下來，根據(jù)畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書的安排，開始繪制圖紙。根據(jù)學(xué)員教務(wù)處的要求，我一共需要繪制六張圖紙。其包括機繪四張和手繪四張。在畫圖開始的時候，我得將之前講的關(guān)于畫圖的知識溫習(xí)一遍，這樣才能更好地開展工作。此外，我還根據(jù)教師供給的相關(guān)規(guī)范，找出了畫圖的注意點，以及如何真確的繪制建筑圖?；谥肮ぷ鞯牡轿唬陂_始繪圖之后就進(jìn)展的比較快。一共經(jīng)過了兩個星期的時間我將圖紙繪制結(jié)束了。 根據(jù)任務(wù)書的安排，在完成熟讀圖紙和繪制圖紙之后，下頭的工作就是工程量計算和機算。這是整個畢業(yè)設(shè)計的重點工程，因為這是我們專業(yè)知識的集體現(xiàn)。這開展工作之前，必須得將《工程造價》這本書重新過一遍，對于里面的計價規(guī)范，以及如何正確的計算工程量有一個全面的了解。在計算的過程，王教師經(jīng)常到我們教室進(jìn)行指導(dǎo)，對于我們出現(xiàn)的問題都能及時作答，為我們計算工作的開展打下基礎(chǔ)。此外在計算鋼筋的時候，需要一些計算規(guī)則，以及一些圖集，王教師也是盡可能的供給給我們，讓我們能順利的將畢業(yè)設(shè)計進(jìn)行下去。在機算套價的過程，王教師給我們供給了一套江蘇省裝飾裝修工程計價規(guī)范，為我們解決了不少難題。 在結(jié)束了工程量的計算之后，下頭的工作就到了編制施工組織設(shè)計以及商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)工作。我的主要一些步驟是根據(jù)一些模板進(jìn)行修改的。需要的一些數(shù)據(jù)就是套價生成的一些數(shù)據(jù)表格等