【正文】 亮相 沸騰 新聞活動(dòng) 軟性炒作 樹(shù) 立 品 牌 知 名 度 提 升 品 牌 美 譽(yù) 度 建 立 品 牌 忠 誠(chéng) 度 環(huán)境科學(xué)電視報(bào)告會(huì)、理想家居肯談會(huì) 尋找心情盛開(kāi)的理想家園 平面廣告 亮相篇、窗戶篇 海 報(bào) 家與水，家與人 亮相活動(dòng) 人與家的人居環(huán)境藝術(shù)展 平面廣告 心水盤(pán)系列、人性化系列、休閑系列 軟性廣告 找到一個(gè)讓心情盛開(kāi)的地方 電視廣告 回家篇 電視廣告 摘星篇 平面廣告 景深、指南針、陽(yáng)光車(chē)庫(kù)、吸管、高爾夫、睡衣、洗塵等 軟性廣告 新桃源探訪 公關(guān)活動(dòng) 水之靈文化節(jié)、新回歸運(yùn)動(dòng)、零距離購(gòu)樓活動(dòng) 平面廣告 倫敦、 悉尼 `嚇威夷、西班牙 公關(guān)活動(dòng) 摘星大行動(dòng) 懸念廣告 伊甸園、蓬萊島 `桃花源 電視廣告 搬家篇 廣播廣告 心水篇、聲音篇 電視廣告 沉醉篇 消費(fèi)者對(duì)某品牌存在區(qū)的認(rèn)知，大致可分為“有知悉、主動(dòng)回憶、第一主動(dòng)提及、獨(dú)占知名度”四個(gè)層次，品牌一但能 “ 進(jìn)入消費(fèi)者主動(dòng)提示 ” 階段時(shí)，該品牌就在市場(chǎng)上建立了存在的地位，并具有了成為強(qiáng)勢(shì)品牌的基本條件 ● 在消費(fèi)者腦海中迅速建立錦繡天河的 知名度 （ 23個(gè)月左右） ● 由于錦繡天河周?chē)哿舜笈袑?shí)力、有品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建議用 懸念上市 跟近，以吸引注意力和關(guān)注度 A 導(dǎo)入階段 任務(wù) 特征 （ 2020/2/25—— 2020/5/25） 推廣主題： 尋找夢(mèng)中的理想家園，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的理想家園！ 目標(biāo)人群： 廣泛發(fā)布，在區(qū)域內(nèi)樹(shù)立較高的知名度，不傾斜于目標(biāo)消費(fèi)群的偏好，旨在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)樹(shù)立起錦繡天河的知名度 時(shí)期特征： 錦繡天河是一個(gè)新品牌，不具任何知名度，導(dǎo)入期必須在短時(shí)間內(nèi)全面啟動(dòng)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 最適合人居的新住宅 廣告表達(dá)： 利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)和軟性稿“組合拳”形式，共同為項(xiàng)目炒熱市場(chǎng)， 前期做到未見(jiàn)其盤(pán)，先聞其名的效果，后期達(dá)到“始見(jiàn)廬山真面目”的效應(yīng)。 ●銷(xiāo)售思路 —— 控制銷(xiāo)售 先“焐”后“放”的方式，“有意” 放慢節(jié)奏，在宣傳上極力將錦繡生活不停地“焐”，直至“煲”到香飄四方，慕名者紛沓而至?xí)r。 制作形式： 七星連珠的布局格式，把每一個(gè)樓宇組團(tuán)與星座掛鉤，形成獨(dú)特構(gòu)造。 具體操作方式： （一） .新聞活動(dòng)的設(shè)計(jì) 活動(dòng)設(shè)計(jì)一： 二十一世紀(jì)人類(lèi)居住環(huán)境電視報(bào)告會(huì) 時(shí)間 ： 2月初 內(nèi)容控制 ：由錦繡天河召集，邀請(qǐng)廣州相關(guān)權(quán)威專(zhuān)家在電視上舉行連續(xù)的居住環(huán)境 討論，最后得出居住潮流是郊區(qū)化、自然化、生態(tài)化個(gè)性化發(fā)展的結(jié)論。 ? 廣告控制方式 ：以公關(guān)活動(dòng)為此階段的主要廣告活動(dòng)宣傳方式，配合以硬性廣告和新聞炒 作，在強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)的帶動(dòng)下，為締造錦繡天河文化與生活奠定良好的形象基礎(chǔ)， 凸顯出錦繡天河文化生活不同凡響的方方面面。 天琴座，恬靜柔和 10 近景 3秒 天上仿佛象水波一樣化開(kāi) 11 中景 5秒 孩子進(jìn)入了天琴座小區(qū)，在潺潺流動(dòng)的水道里，孩子在小小的鵝卵石上行走， 一如一首未完的小詩(shī) 12 特寫(xiě) 4秒 一條紅色花紋的小錦鯉從孩子的腳邊溜過(guò)。 有效利用錦繡天河豐富的水景觀開(kāi)展活動(dòng)，操作性強(qiáng)。但最根本的，生活是精華，是集中各種完美于一身的美好家園。 ?在項(xiàng)目品牌維護(hù)方面，重點(diǎn)放在錦繡天河的 物業(yè)管理 上，對(duì)業(yè)主的日常生活等進(jìn)行細(xì)致的后勤管理，通過(guò)業(yè)主的口碑傳播，進(jìn)一步維 護(hù)與提高發(fā)展商的美譽(yù)度與認(rèn)同感。 媒介配合： 報(bào)紙、雜志、廣播 一、此階段項(xiàng)目的推廣思路 準(zhǔn)備階段 營(yíng)建階段 雙贏階段 營(yíng)造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，讓錦繡天河二期新推單位靠良好口碑、星級(jí)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)生活取勝。歡迎各界人士參加。一個(gè)小男孩稚嫩的聲音：我回來(lái)了4 近景 4 虛化的背景，藍(lán)天下，一面香港區(qū)旗迎風(fēng)招展，紫荊花在風(fēng)中飄動(dòng)，仿若鮮活的盛開(kāi)在風(fēng)中。鬧市天河 咚咚的鼓聲，進(jìn)行曲的節(jié)奏2 全景 3 秒 螞蟻們集體聚會(huì)，碰著觸角，群情激奮，最終，螞蟻們決定搬家3 近景 4 秒 螞蟻們背著行李排著隊(duì)踏上搬家的征程，螞蟻從一雙雙匆匆前行的腳中驚險(xiǎn)的穿過(guò)，停在路邊的小花壇里，花壇的草都蔫著頭4 近景 2 秒 螞蟻們互相碰了碰觸角，不滿的搖著頭，繼續(xù)向前尋找著理想中的家園 咚咚的鼓聲再次響起5 中景 3 秒 一群螞蟻們?cè)谝粭l小溪里，搭乘著一片綠葉前行，螞蟻們努力的用觸角劃動(dòng)著綠葉，嘴里還努力的喊著號(hào)子。 2020年 3月為正式亮相期，利用強(qiáng)勢(shì)的亮相活動(dòng)， 一舉成名。建議從以下幾個(gè)方面入手： ●發(fā)展商的智慧： ●社區(qū)文化，人文環(huán)境： ●品牌滲透力： (二 ).銷(xiāo)售策略 推盤(pán)節(jié)奏的控制 為了確保整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程具有統(tǒng)一的籌劃，具有全局性、連續(xù)性和前瞻性，更好的用廣告手段為銷(xiāo)售計(jì)劃和品牌樹(shù)立服務(wù)，我們建議在銷(xiāo)售的過(guò)程中，采取以下節(jié)奏控制： 亮相 —— 升溫 —— 加壓 —— 發(fā)售 —— 續(xù)溫 —— 保溫 利用強(qiáng)式的亮相，立即在目標(biāo)受眾中引起轟動(dòng)效應(yīng)，在最短的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到建立品牌知名度的目的，然后利用廣告手段不斷的為其升溫加壓，在銷(xiāo)售期到來(lái)之際，膨脹購(gòu)買(mǎi)力，在瞬間引爆市場(chǎng)需求，造成激烈的需缺效應(yīng)，提升品牌形象。 ● 細(xì)處見(jiàn)功底： ● 超前理念： ● 服務(wù)意識(shí) ： （三） .產(chǎn)品策略 綜合頂級(jí)消費(fèi)者的需求，不外乎三個(gè)方面，住的舒適，安全有保障，身份得到彰顯，因此，我們建議在以下幾個(gè)方面必須做好： ● 安全系統(tǒng)： ● 演示系統(tǒng)： ● 信息系統(tǒng)： 一 .營(yíng)銷(xiāo)前期準(zhǔn)備工作 （一）：售樓資料： 1． 畫(huà)冊(cè) ：展示項(xiàng)目各方面優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)造好感、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望的精美畫(huà)冊(cè)。正式亮相之后，進(jìn)入沸騰期持續(xù)時(shí)間為 40天，立即加大廣告投放量進(jìn)行全方位的密集廣告轟炸，迅速為錦繡天河的知名度和銷(xiāo)售工作作好鋪墊 。珠江6 中景 3 秒 另一群螞蟻們從架在水面上的一根小樹(shù)干上穿行而過(guò)，螞蟻們小心翼翼的防止掉落下去，互相提醒著爬過(guò)了木棍華南高速7 全景 4 秒 兩群螞蟻終于浩浩蕩蕩地來(lái)到錦繡天河的大門(mén)前，沿路一派清新美麗，碧草如絲的美警。一個(gè)渾厚的男子的聲音：我回來(lái)了5 全景 5 秒 錦繡天河典雅高貴的大門(mén)打開(kāi)，一輛高檔的轎車(chē)悄然轉(zhuǎn)進(jìn)門(mén)內(nèi)。 設(shè)置免費(fèi)看樓船，接送業(yè)主看樓 活動(dòng)期間給參加游戲的人派發(fā)小禮品 可行性分析： 能夠充分展示錦繡天河勝人一籌的水景觀，加大