【正文】 — “千元變?nèi)f元”置業(yè)計(jì)劃 望京新天地 VIP 申請(qǐng)表由鎮(zhèn)江潤(rùn)禾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司限量發(fā)放，所有公民均可自愿申請(qǐng)。完成派籌后，待項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)，分批通知客戶憑籌碼的順序認(rèn)購(gòu)單位。 銷售把握及控制 1）認(rèn)籌時(shí)間： 2020 年 1 月 1 日－ 2020 年 1 月 13 日 2）當(dāng)認(rèn)籌數(shù)超過(guò) 60 套時(shí)，按時(shí)（ 2020 年 1 月 13 日）舉行（隱形）開(kāi)盤(pán)活動(dòng) （建議 叫內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，不提開(kāi)盤(pán)，以留后手） ； 3）當(dāng)認(rèn)籌數(shù)不足 60 套時(shí)，調(diào)整銷售及推廣策略，順延開(kāi)盤(pán)時(shí)間（最遲至 1 月 20 日）； 4）實(shí)行 適當(dāng)銷控， 公寓推出略小于 60 套，造成熱銷現(xiàn)象（經(jīng)過(guò)測(cè)算，只要定購(gòu) 40 套，就能完成 1000 萬(wàn)元的回款；而 60 套即是 1500 萬(wàn)元） 5）公寓推出市場(chǎng)按 4： 3： 3 的比例推出，即 40%位置為最好的， 30%位置為一般的，30%位置為最差的，所推出的公寓數(shù)量小于總體客戶認(rèn)籌數(shù)量，必須造成公寓的稀缺性，因?yàn)橘I不到的才是最好的； 客戶認(rèn)籌 運(yùn)作方式： 廣告 /其他途徑通知客戶于 2020 年 1 月 1 日－ 2020 年 1 月 13 日到達(dá)售樓中心或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，按照先到先得的原則依次序派發(fā)籌碼 VIP（這樣會(huì)形成客戶自發(fā)的排隊(duì)行為，吸引市場(chǎng)關(guān)注并刺激觀看者對(duì)項(xiàng)目的興趣及信心），收取誠(chéng)意金。 五、附件 （一）工作計(jì)劃表及媒體排期 望京新天地 工作計(jì)劃表 序號(hào) 工作內(nèi)容 備注 1 定位語(yǔ)、推廣語(yǔ) 2 B宣傳： DM 前 3 VI 應(yīng)用物料設(shè)計(jì) １２．１５前 名片、胸牌、紙杯、手拎袋、吊旗、道旗（ 2）、精神堡壘、大牌畫(huà)面（ 2）、門(mén)頭（ 2）、商鋪圍板及相關(guān)制作核價(jià) 4 戶外大牌設(shè)計(jì) １２．２５前 5 售樓處內(nèi)外形象建議 １２．１５前 內(nèi)部規(guī)劃建議及外部包裝建議 6 售樓處展板 １２．１９前 7 樓書(shū)／單頁(yè)：酒店式公寓； 時(shí)尚精品街、 完畢 8 現(xiàn)場(chǎng)售樓處裝修 12 月 30 日前 甲方 9 二層及頂層分割 12 月 31 日前 甲方 10 一層商業(yè)環(huán)境包裝 12 月 31 日前 甲方 11 二層以上銷售許可證 12 月 31 日前 甲方 買家如無(wú)法挑選合適單元，可保留籌碼，挑選其后加推單位，也可以選擇退款 收取定金 20200 元（含認(rèn)卡 誠(chéng)意金 1000 元 ）并開(kāi)正 式收據(jù)，簽署