【正文】 一周內(nèi)，陸續(xù)在不同的媒體上做投放，多角度反復(fù)強化人們的記憶。 房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風暴會 37 ?嘉年華酒會 開盤前在賓館招開嘉年華酒會，邀請長興政府官員、各界知名人士、客戶、媒體記者參加，為開盤制造話題及人氣。在“領(lǐng)秀家”除外。 是眼界。 房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風暴會 22 廣告示例之二： 《新西廂記》篇 《新西廂記》待嫁西月下，未見已鐘情?? 外有靈逸之美，內(nèi)有貴族之氣。有溫馨和睦之義。 ?建立獨特的產(chǎn)品形象。 ?環(huán)境優(yōu)勢 —— 項目自然環(huán)境優(yōu)越，地勢自然起伏，空氣清新，污染少。 ?缺乏市政配 套，需作前期投入，提供日常生活保障體系。 ?客戶群體構(gòu)成 —— 私營企業(yè)主、個體從業(yè)者、中高級公務(wù)員、教育工作者、專業(yè)技術(shù)人員、企業(yè)中高層主管 ?客戶行為特征 —— 集中在 30— 45歲之間，中、高收入 ， 多屬二次置業(yè)，重視物業(yè)品質(zhì)、戶型的舒適，喜歡居住在安靜優(yōu)美、貼近自然的環(huán)境中，并能充分體現(xiàn)自己 “ 成功人士 ” 的身份和地位，獲得一種尊貴感，不排除少量炒作行為和從眾心理。 家天下，家春秋： 彼此對應(yīng)。泉聲如訴，孩童嬉水，天天都是潑水節(jié)?? 10 月 8 日，我在這里，我在“領(lǐng)秀家”。 房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風暴會 29 廣告示例之三： 擁有。 房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風暴會 31 Communicate通道 房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風暴會 32 立體行銷體系 —— 六種武器 體驗行銷 文本行銷 直面行銷 媒體行銷 活動行銷 輿論行銷 目 標 客 戶 房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風暴會 33 體驗行銷 ?音樂吧 =接待處 在這里你除了聆聽動情的音樂，還有冰塊與酒杯撞擊的聲音，不一定非要談房子，你可以和朋友低語閑聊，懷著輕松的心情體驗領(lǐng)秀家?guī)Ыo你的無盡愜意。房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風暴會 40 創(chuàng)意禮品設(shè)置 ?文雅地看：《菜根譚》等生活智慧型書籍 ?文雅地聽：《 Home Far Away》爵士音樂碟 ?文雅地用： 高腳水晶紅酒杯 房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風暴會 41 Moment 控制 房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風暴會 42 階段攻擊 第一階段 概念激活期 結(jié)點： 西部片區(qū)炒作 ——“領(lǐng)秀生活”生活概念出擊 手段： 新聞專欄 /電視專題炒作 / 現(xiàn)場形象營造 / 售樓文本資料 /公關(guān)活動 / 主題： 領(lǐng)秀家西部貴族區(qū)的領(lǐng)袖社區(qū) 領(lǐng)秀 生活 =幸福家庭 ?事業(yè) 第二階段 開盤旺銷期 結(jié)點： 會所展現(xiàn)、示范單位及庭院展現(xiàn) 手段： 報紙廣告 / D