【正文】 培訓(xùn)資料 這算不算一個(gè)難題？ ? 其實(shí)，學(xué)會(huì)使用人壽保險(xiǎn)這個(gè)工具，不管活的時(shí)間是長(zhǎng)還是短，都不會(huì)給家人增添痛苦和麻煩，您說(shuō)對(duì)嗎？ ? 你可以與客戶一起分析，一旦客戶理解 “保險(xiǎn)也是一種工具，而拒絕使用工具是不明智”的時(shí)候，他會(huì)比你還著急。” ?試想一下：客戶會(huì)有什么反應(yīng)呢？ 孫濤 培訓(xùn)資料 假如他毫無(wú)興趣，你就坦然的告訴他：“我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)吧，我賣的東西要么你不會(huì)買，要么你買不起。 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 假如客戶表示異議，這正是我們所需要的。 ” 孫濤 培訓(xùn)資料 老板的三個(gè)特征 ? 一： 善用智慧，知道哪些事情值得做，哪些事情不值得去耿耿于懷。 老板會(huì)不會(huì)關(guān)門不干？ “ 我不信衣服會(huì)保暖？” 老板會(huì)不會(huì)也開(kāi)始懷疑？ “ 月底我來(lái)買 ”。 孫濤 培訓(xùn)資料 現(xiàn)在來(lái)探討另一個(gè)問(wèn)題： 老板肯不肯拜師學(xué)藝？ ? 各位來(lái)到保險(xiǎn)公司，還有一個(gè)愿望，就是想尋到名師：一來(lái)想極大的提升自己，二來(lái)賣保險(xiǎn)時(shí)可以遇難呈祥，順順利利，不知是不是？ 請(qǐng)問(wèn)，你聽(tīng)了那么多“名牌講師”的課，有那么多的業(yè)務(wù)高手在給你分享，你的業(yè)務(wù)進(jìn)展順利嗎？ 孫濤 培訓(xùn)資料 假如你的業(yè)務(wù)進(jìn)展的并不順利，那么你有沒(méi)有懷疑過(guò)你的講師？你是那么虔誠(chéng)的聽(tīng)他們的授課，為什么還是沒(méi)有多大效果？ ? 所以不要迷信別人。 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 最后你還要笑著丟給他一句話 ： “ 我的生意也很難做，因?yàn)檫@天底下會(huì)買保險(xiǎn)的只有三種人： 一是有責(zé)任心的； 二是有能力的； 三是有智慧的。 能符合這三個(gè)條件的人太少了，其中可能就包括你，不是嗎？ ” 孫濤 培訓(xùn)資料 只要你把這句話說(shuō)出來(lái)，客戶的反應(yīng)千奇百怪，不信你試一下