【正文】 企業(yè)按照一定標準（如經(jīng)營目標、市場調(diào)研等）對產(chǎn)品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。第二章 基本方針本公司的業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。（一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計家商店的銷售額；（二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計家商店以外的銷售額；（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： 　　①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。 　　(5)營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） 　　a、營銷宗旨： 　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 　　從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。middot　　。 　　②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。（四）以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。⑦營銷監(jiān)控。④營銷策略。第三章 業(yè)務機構(gòu)計劃一、內(nèi)部機構(gòu)（一）服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。(2)分析當前的營銷環(huán)境狀況 　　對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 　?、苌钏教岣?