【正文】 略小些。 （ 4） 企業(yè)生命周期階段的薪資策略?；娇稍诒镜貐^(qū)企業(yè)職工平均工資 2～ 4 倍以內(nèi)確定。目前的趨勢(shì)是福利的整個(gè)報(bào)酬體系中的比重越來(lái)越大。如保障自身安全、擺脫失業(yè)和喪失財(cái)產(chǎn) ● 社交的需求。 —— 參照者心理上調(diào)節(jié)對(duì)這些變量的認(rèn)識(shí)（類(lèi)似于用阿 Q 精神），使之平衡。 平臺(tái)方案 12： 處罰 對(duì)犯有過(guò)失、錯(cuò)誤，違反企業(yè)規(guī)章制度，貽誤工作，損壞設(shè)備設(shè) 施，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失和敗壞企業(yè)聲譽(yù)的員工或部門(mén)，分別給予警告、經(jīng)濟(jì)處罰、降職降級(jí)、撤職、留用察看、辭退、開(kāi)除等處罰。 注重感化教育，西方管理中“胡羅卜加大棒”的做法值得借鑒。 —— 提出提高工作能力的具體要求和具體方法。 （ 2） 勿留性。 4. 激勵(lì)要公平準(zhǔn)確、獎(jiǎng)罰分明 —— 健全、完善績(jī)效考核制度，做到考核尺度相宜、公平合理。 平臺(tái)方案 8： 物質(zhì)激勵(lì) 增加企業(yè)家、員工的工資、生活福利、保險(xiǎn)，發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)住房、生活用品、工資晉級(jí)。 （ 3） 當(dāng)以上公式左側(cè)小于（〈）右側(cè)時(shí)，當(dāng)事人感到吃了虧，行為有： —— 當(dāng)事人爭(zhēng)取更多的獎(jiǎng)酬、待遇。 一、 激勵(lì)理論模型 1. 需求層次理論（美國(guó)心理學(xué)家 A （ 4） 薪資發(fā)放： —— 每 月按職工人均工資預(yù)付，年終考核兌現(xiàn)。 —— 一般副職不實(shí)行年薪制。 （ 3） 管理者薪金制定策略。 ② 工齡工資可為一年 元，逐年等額遞增。 （ 3） 把企業(yè)中的每一個(gè)職務(wù)的得分，按從大到小或從小到大排列，再劃分出工資等級(jí)及相應(yīng)的薪金數(shù)額。 —— 優(yōu)點(diǎn)： 不易產(chǎn)生員工間成績(jī)爭(zhēng)議，產(chǎn)品質(zhì)量較有保障。 （ 2） 技能工資制： —— 按照一定職務(wù)的執(zhí)行能力劃分工資等級(jí)，每多掌握一種技能，則增加其工資額。 3. 堅(jiān)持工資增長(zhǎng)幅度不超過(guò)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)幅度，職工平均實(shí)際收入增長(zhǎng)幅度不超過(guò)企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度的“兩不超”原則。 按工作量多少計(jì)算工資。 （ 4） 銷(xiāo)售收入提成工資制。 —— 本手冊(cè)給出的是五類(lèi)十八級(jí)方案，有較大適應(yīng)性。 ③ 考核合格的員工，則按一般標(biāo)準(zhǔn)（或下調(diào)、微調(diào)）調(diào)薪。 ① 創(chuàng)業(yè)初期，職工尚不穩(wěn)定，應(yīng)以公平為主，著力提高企業(yè)總體平均工資水平，促進(jìn)員工安心、敬業(yè)。 （ 2） 加薪。 1. 福利項(xiàng)目 一般包括： ● 職工意外傷害保險(xiǎn) ● 職工失業(yè)保險(xiǎn) ● 職工養(yǎng)老保險(xiǎn) ● 職工醫(yī)療保險(xiǎn)、大病統(tǒng)籌 ● 職工個(gè)人財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) ● 帶薪休假 ● 提供職工住房或住房補(bǔ)貼 ● 免費(fèi)午餐、職工食堂或伙食補(bǔ)助 ● 提供交通接送或交通補(bǔ)貼 ● 帶薪培訓(xùn)或教育補(bǔ)助 ● 本企業(yè)股份、股票或期權(quán)優(yōu)先權(quán) ● 娛樂(lè)或體育活動(dòng) ● 廠區(qū)整潔園林化，有益員工健康 ● 家庭特困補(bǔ)助 ● 家庭紅白事慰問(wèn)金、撫恤金 ● 公傷殘疾、重病補(bǔ)助 ● 組織公司旅游，或提供療養(yǎng)機(jī)會(huì) ● 節(jié)日禮物或優(yōu)惠實(shí)物分配 2. 福利權(quán)利差異性 對(duì)以上這些福利項(xiàng)目不是供所有職工享受的，而分為： （ 1） 全員福利，對(duì)所有職工享有的； （ 2） 特種福利，如對(duì)高層人員的轎車(chē)、飛機(jī)、星級(jí)賓館出差待遇； （ 3） 特困補(bǔ)助，針對(duì)特別困難家庭。如情感、交往、歸屬要求 ● 被尊重的需求。 —— 改變參照對(duì)象，求得“比上不足、比下有余”的 自慰效果。 三、 激勵(lì)策略 企業(yè)的活力源于每個(gè)員工的積極性、創(chuàng)造性。 6. 推行職工持股計(jì)劃。 —— 調(diào)整員工到其最適合的崗位或職務(wù)。 —— 特別要防止這些“懷才不遇”人才的牢騷和不滿感染到企業(yè)，要與他們及時(shí)溝通。 —— 通過(guò)各種有效的激勵(lì)技巧，達(dá)到以小博大的激勵(lì)效果。 平臺(tái)方案 7： 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì) 提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門(mén)之間的有序平等競(jìng)爭(zhēng)以及優(yōu)勝劣汰。 —— 當(dāng)事人心安理得。一般實(shí)際福利消費(fèi)與福利限 額的差異可折發(fā)現(xiàn)金或抵扣工資。 （ 3