【正文】 工作來做：建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以及其他大眾(股東或員工)關(guān)注的重要因素。這雖然不是總結(jié)的主要內(nèi)容，但通過做計劃來對總結(jié)進行回應(yīng)，會讓總結(jié)更有著落。總結(jié)成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，把年初工作計劃變換口氣當(dāng)成績來總結(jié)，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。先后集中學(xué)習(xí)了《黨章》、《xx大報告》及中央、省、市紀(jì)委全會精神。如，在四體會期間，我們在城市多處顯目位置打出了“三國故里”“包公故鄉(xiāng)”等公益廣告和“干干凈凈做人、干干凈凈上市”、“土地升值、干部保質(zhì)”等廉政廣告，與此同時，充分運用項目審計庫功能，積極推行現(xiàn)場監(jiān)理、跟蹤審計制度，力求少投入、多辦事，保護干部，確保資金安全，確保資金發(fā)揮最大效益。缺少全面具體和操作性強的考核標(biāo)準(zhǔn)，檢查考核往往憑印象，難以對黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實進行科學(xué)有效的評估。一是對一線工作人員權(quán)力的監(jiān)督制約還存在薄弱環(huán)節(jié)。二是廣泛征求意見，認(rèn)真查擺存在問題，抓好落實整改工作，并把“勤政廉潔”、“熱情報務(wù)”等作為行為規(guī)范。人是這樣，企業(yè)也是如此。全年工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱巨細(xì)地對所有工作進行總結(jié)，芝麻西瓜一起抓。成績和問題，成績要說夠，問題要寫透。產(chǎn)品和產(chǎn)品線目標(biāo)狀況。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。在區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。四、下半年工作計劃面臨著項目已接近尾聲，在下半年工作中，我將積極協(xié)助部門經(jīng)理組織各項驗收手續(xù)辦理的準(zhǔn)備工作，按時完成資質(zhì)證書的年檢工作，確保各部門工作正常開展，認(rèn)真做好員工考勤及社保繳納核定工作。行政專員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。三、學(xué)習(xí)到的知識：作為房地產(chǎn)公司的一名員工，我深深地感覺到了學(xué)習(xí)的緊迫性。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。一般來說，公司年度總結(jié)不可缺少經(jīng)營利潤和凈利潤指標(biāo)狀況。接下來就是正文。不要忽略細(xì)節(jié)，尤其是一些重大事件的細(xì)節(jié)。只有大家都來總結(jié)，才能做到人人長經(jīng)驗，個個有提高，才能促進整體工作的協(xié)調(diào)健康發(fā)展。今年，我們針對土地儲備涉及的工程造價評估、房地產(chǎn)價格評估、土地測繪評估等不夠規(guī)范的情況，進行了深入的調(diào)研，與招投標(biāo)管理中心多次研究、磋商，建立了三個定點招標(biāo)庫，有效克服了工作程序紊亂、標(biāo)準(zhǔn)不一的問題。通過嚴(yán)格的財務(wù)管理，大大減少了不合理的開支，也減少了單位不必要的浪費。三是抓好“學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》、規(guī)范從政行為、促進科學(xué)發(fā)展”主題教育活動成果鞏固和轉(zhuǎn)化。領(lǐng)導(dǎo)班子成員和辦公室對小汽車嚴(yán)格管理，自覺做到私事不用公車。認(rèn)真組織觀看了《貪之害》、《欲之禍》、《插翅難逃》等領(lǐng)導(dǎo)干部典型違紀(jì)違法案件警示片。忌諱回避問題，要一分為二、敢于批判自己、正視自己的問題。各條項之間不要孤立，應(yīng)該具有內(nèi)在的聯(lián)系。還要進行橫向與縱向的對比分析。年終總結(jié)需要注意以下事項。完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。物資管理工作：做好公司日常必備的物資采購，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進行領(lǐng)用登記。同時做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是