工作總結(jié)和工作計(jì)劃與工作總結(jié)和格式與要求及范文匯編-預(yù)覽頁
【正文】 工作：車輛的使用、辦公用品和印章的管理，做到細(xì)致和仔細(xì)。所謂學(xué)海無涯，而現(xiàn)有的知識(shí)水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。溝通不夠深入。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。總結(jié)是為了回顧成績(jī)、檢討過去，為過往的一年定上一個(gè)調(diào)門、畫上一個(gè)句號(hào)，為繼往開來的一年打下一個(gè)基礎(chǔ)、做好一個(gè)準(zhǔn)備。這是因?yàn)?，沒有標(biāo)準(zhǔn)要求，總結(jié)就會(huì)五花八門，沒有個(gè)人總結(jié)，部門總結(jié)、中心總結(jié)和公司總結(jié)就會(huì)變成部門和公司領(lǐng)頭的事情，會(huì)變得沒有參考依據(jù)，會(huì)變成空中樓閣的杜撰。財(cái)務(wù)指標(biāo)發(fā)生的一系列變化。各子公司的權(quán)益或/和各部門的效益。公司年度總結(jié)不僅要談數(shù)字和結(jié)果，還要分析經(jīng)營(yíng)過程，比如全面經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的改善狀況(較上一年度比較)、年初和年中的重大決策方針的執(zhí)行與問題點(diǎn)。三、格式上要注意無論是公司級(jí)報(bào)告，還是中心/部門報(bào)告、個(gè)人報(bào)告，年終總結(jié)都需要注意書寫格式，常見的格式包括標(biāo)題、正文、署名和日期三個(gè)部分。全面總結(jié)的正文包括四個(gè)部分：基本情況，這是總結(jié)的開頭部分。能否概括出具有規(guī)律性和指導(dǎo)性的東西，是衡量一篇總結(jié)好壞的關(guān)鍵。子專題總結(jié)只有在必要的時(shí)候才鑲嵌進(jìn)去，以免有邀功請(qǐng)賞或過分謙虛的嫌疑，以介紹經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn)，以論帶敘，首先逐條概括出經(jīng)驗(yàn)/問題的中心要點(diǎn)，然后加以說明，情況、過程、做法的介紹，用來充當(dāng)經(jīng)驗(yàn)/問題的論據(jù)，成績(jī)收獲融合在經(jīng)驗(yàn)的條項(xiàng)之內(nèi)，成績(jī)中要帶有問題，問題中要帶有反省。遵循各司其職的原則，不要超越自己的職責(zé)范圍和權(quán)限去總結(jié)評(píng)價(jià)其他人的工作成績(jī)或失誤，雖然有可能涉及到其他部門的配合，但視線要盯著自己。通過細(xì)節(jié)的描述，贏得上司的關(guān)注和理解，畢竟上司在決策層，有時(shí)并不能理解執(zhí)行層的詳細(xì)和苦衷，這對(duì)于上司做未來決策會(huì)有幫助。特別要注意用事實(shí)和數(shù)字說話，數(shù)據(jù)要能夠演繹并且能對(duì)得上分總計(jì)算，做到有理有據(jù)。工作總結(jié)不是簡(jiǎn)單地把工作量進(jìn)行羅列匯總，而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認(rèn)識(shí)所做的工作，要通過對(duì)全年的工作總結(jié)得出一般性規(guī)律，形成有益的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)成一致的認(rèn)識(shí)，使其對(duì)今后工作具有指導(dǎo)意義，對(duì)他人具有借鑒作用，沒有經(jīng)驗(yàn)體會(huì)的總結(jié)是不全面的、不完整的，也是毫無價(jià)值的。忌諱個(gè)人英雄，要體現(xiàn)全員參與。寫好總結(jié)并不是多么困難的事情，關(guān)鍵在于你沒有養(yǎng)成寫總結(jié)、特別是不斷總結(jié)、反省和提高的習(xí)慣。今年上半年，全市共成交土地27宗，其中儲(chǔ)備中心共成交土地17宗，%，總成交價(jià)為54億元，%。廣泛開展了警示教育。6月23日，黨組書記、主任高國(guó)忠同志為全體干部職工上了一堂《保護(hù)資源、保障發(fā)展》的黨課。目前，以制度理事，以制度管人，民主決策，群眾參與，已成為中心上下的良好習(xí)慣。(四)扭住反腐倡廉不放，促土地儲(chǔ)備事業(yè)健康發(fā)展廉潔勤政關(guān)系到黨的生命力，關(guān)系到黨和政府在人民群眾心目中的形象，也是我們建設(shè)和諧社會(huì)的必然要求。在落實(shí)“兩辦”通知精神方面，我們一是壓縮小車費(fèi)用支出，做到不該跑的不跑，中心領(lǐng)導(dǎo)上下班只要可步行的，堅(jiān)決不用車接送。四是杜絕財(cái)務(wù)漏洞。在“小金庫(kù)”治理方面，我單位財(cái)務(wù)管理均按照國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)執(zhí)行，收入、支出全部納入本單位財(cái)務(wù)部門法定帳目統(tǒng)一核算，未侵占、截留國(guó)家和單位收入，沒有單獨(dú)帳戶，未設(shè)任何形式的“小金庫(kù)”。二是將反腐倡廉工作與其他工作有機(jī)地結(jié)合起來還不夠，“兩手抓”不夠平衡，缺乏統(tǒng)籌。二是加強(qiáng)以信息收集和廉情信息源建設(shè)為重點(diǎn)的廉情預(yù)警機(jī)制建
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