【正文】 司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)狀況 ， 以上數(shù)據(jù)能夠充分說(shuō)明公司的發(fā) 展是很有潛力的。我們最終盈利預(yù)計(jì)達(dá) 56950 元，是相當(dāng)可觀的。 其中辦公室負(fù)責(zé)內(nèi)部企業(yè)文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務(wù)，雜志中心負(fù)責(zé)管理《校園DM》雜志的運(yùn)行；網(wǎng)絡(luò)中心負(fù)責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)、 DVG 網(wǎng)絡(luò)電視等各項(xiàng)與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)事務(wù)的工作；活動(dòng)中心負(fù)責(zé)各種落地實(shí)踐活動(dòng)的策劃實(shí)施等。 策劃市場(chǎng)調(diào)查、研究及分析活動(dòng)，提供準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)情報(bào)。 股東大會(huì) 股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)董事會(huì)的任免，利潤(rùn)和盈余的分配，公司章程的修訂和修改等重大問(wèn)題。 同時(shí)， 我們將做大到在 湖南全省 規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務(wù)員， 在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，將服務(wù)進(jìn)行縱向延伸，通過(guò)在各大高校設(shè)立 子公司 的形式來(lái)促進(jìn) 整個(gè)傳媒 服務(wù)的更好發(fā)展。 5 年之后，將利用“益聲有你”品牌進(jìn)軍全國(guó)高校市場(chǎng)， 建立校園傳媒第一品牌。這種方式的成本較低，且軟廣告效果更加明顯， 更貼近高校的特點(diǎn)。 通過(guò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身具有的社會(huì)資源，聯(lián)合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行市場(chǎng)推廣，并直接借助主流媒體（包括省級(jí)報(bào)紙、電視臺(tái)）的軟廣告以及硬廣告擴(kuò)大影響，開(kāi)拓市場(chǎng)。 所有權(quán)歸屬于 “益聲有你”校園傳 媒有限公司 。 DM 廣告背景 DM 是英文 Direct Mail Advertising 的簡(jiǎn)稱(chēng)， 又稱(chēng) 直接郵寄廣告 。由于缺乏專(zhuān)業(yè)傳媒隊(duì)伍及傳媒手段，企業(yè)進(jìn)行校內(nèi)廣告宣傳的成本普遍較高，且效果不明顯。首期撥付審批總額的 60%，其余部分在首期資助資金通過(guò)考核審計(jì)后即予撥付。 商業(yè)構(gòu)想 正在組建中的“益聲有你”校園傳媒有限公司是以學(xué)生為主體，由學(xué)生自 5 主經(jīng)營(yíng)，同時(shí)引進(jìn)部分外部專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專(zhuān)業(yè)化校園傳媒企業(yè)，公司 以《校園 DM》雜志為主導(dǎo)， 采取多種傳媒手段相結(jié)合的方式 —— 包括傳統(tǒng)傳媒手段（校園 DM，各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊(cè)，免費(fèi)贈(zèng)送物品 等。 同時(shí)公司通過(guò)吸納勤工儉學(xué)崗位，設(shè)立公益創(chuàng)業(yè)基金，幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目具有極大的公益性。 目前，我國(guó)高等教育在校生已經(jīng)超過(guò) 2300 萬(wàn)，每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi) 6000 元，年消費(fèi)水平 1300 多億， 而連年的擴(kuò)招和社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量 持 續(xù)增加，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長(zhǎng) ，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。 只要能夠搶先占領(lǐng)高校 這一相對(duì)空白的市場(chǎng)，就會(huì)在這個(gè)平臺(tái)中大有所為！ 高校傳媒的意義 高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用 。 印刷外型：封面 200 克 銅版紙 鍍膜，內(nèi)頁(yè) 70 克輕涂紙， 20— 40 頁(yè) （具體視廣告量調(diào)整） 全彩印刷，成品尺寸： 280215 （ mm） 投放范圍：湖南大 學(xué)（南、北校區(qū)）、中南大學(xué)（本部、南校區(qū)、湘雅校區(qū)） 、湖南師范大學(xué)、湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、 湖南 財(cái)經(jīng) 高等 專(zhuān)科學(xué)院、湖南商學(xué)院 、湖南中醫(yī)藥大學(xué)、湖南職業(yè)藝術(shù)學(xué)院、長(zhǎng)沙南方職業(yè)技術(shù)學(xué)院。 在《校園 DM》度過(guò)導(dǎo)入期后，逐步實(shí)施 會(huì)員卡 有償 發(fā)放， 通過(guò)《校園 DM》建立平臺(tái)，引領(lǐng)高校學(xué)生正確的消費(fèi)價(jià)值觀。每年發(fā)放的傳單以百億張計(jì)，如果 商家 將投向傳單等的資金用于 《 校園 DM》 雜志 這種宣傳形式，那么將會(huì)大大減少市場(chǎng)上傳單的發(fā)放數(shù)量，這樣就可以起到保護(hù)環(huán)境的作用。 要充分 利用各種渠道來(lái) 為公司宣傳造勢(shì)?！耙媛曈心恪狈€(wěn)居湖南高校傳媒市場(chǎng)的第一品牌。 顧問(wèn) 公司聘請(qǐng)湖南大學(xué)資深 教授、 MBA 老師等作為公司顧問(wèn)，負(fù)責(zé)對(duì)公司發(fā)展進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo) 。 嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，控制費(fèi)用支出。 按勞分配 制 公司員工的個(gè)人收入采取按勞分配原則 ， 依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報(bào)酬，如市場(chǎng)部人員的報(bào)酬 與 招商情況直接掛鉤 ， 按照招商數(shù)額大小提取提成。季度盈余為 77950 元，較第一季度盈利漲幅提升了 %。做高校學(xué)生生意的商家很多。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 對(duì)于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，我們一方面 要不斷完善公司各項(xiàng)制度，建立高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，降低成本，從而提高公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 因是新創(chuàng)公司，資金不足，仍得依賴(lài)于目標(biāo)顧客的廣告投資，為保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們必須保證一定的業(yè)務(wù)量，否則將面臨資金短缺的風(fēng)險(xiǎn)。 “ 益聲有你 ” 的盈利在第五年達(dá)到了穩(wěn)定的發(fā)展，公司完全步入了正軌。我們的在雜志的制作過(guò)程中聘任了有專(zhuān)業(yè)能力的人員，雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。宣傳部下設(shè) 辦公室 、雜志 中心 、 網(wǎng)絡(luò)中心、活動(dòng)中心等 。依公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃研 訂年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度。 七 、公司管理 說(shuō)明 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司 ，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制 ， 突出公司發(fā) 展重心而且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔明快，形成了 由 最高層到基層末端一條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對(duì)整個(gè)企業(yè)的調(diào)整并強(qiáng)調(diào)各部門(mén)活動(dòng)的重點(diǎn)工作，有利于根據(jù)員工的專(zhuān)業(yè)特色充分發(fā) 揮員工的潛能，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)。 在第四年中， 我們將開(kāi)辟“益聲有你”校園網(wǎng)站、“益聲有你” DVG 網(wǎng)絡(luò)電視，配合《校園 DM》雜志和各種落地活動(dòng)進(jìn)行有效宣傳。公司成立 4 到 5 年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時(shí)將“益聲有你”品牌逐步擴(kuò)展到湖南省各大高校，不斷鞏固市場(chǎng)占有率。同時(shí)在活動(dòng)中加入商業(yè)化的因素，以達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和文化的效果。 然后在推廣方式上進(jìn)行全方位、多元化的 推廣。 主要 項(xiàng)目介紹如下： 9 3． 《校園 DM》雜志 《校園 DM》雜志 作為公司的主導(dǎo)項(xiàng)目及推廣突破口，現(xiàn)已初步成型，它是由 “益聲有你”校園傳媒有限公司 旗下《校園 DM》 團(tuán)隊(duì)發(fā)起并聯(lián)合湖南省九大高校共同組建成一個(gè)湖南省高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，同時(shí)聯(lián)合 社會(huì)廣告 公司長(zhǎng)沙市印和宣廣告有限公司共同策劃運(yùn)營(yíng)。 企業(yè)市場(chǎng) 長(zhǎng)沙市有將近 6 萬(wàn)家企業(yè)，而中國(guó)有上千萬(wàn)家企業(yè)，還不 計(jì)未到工商局注冊(cè)的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場(chǎng)，所以 校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。高校又 是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角 。 二 、項(xiàng)目背景 2． 1 國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的 政策支持 6 近年來(lái)，為促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家出臺(tái)了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，根據(jù)中共長(zhǎng)沙市委長(zhǎng)沙市人民政府關(guān)于鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見(jiàn)（長(zhǎng)發(fā)【 2021】 6 號(hào)）規(guī)定，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可獲得場(chǎng)地、資金、貸款、稅收、培訓(xùn) 等各個(gè)方面的政策支持，如意見(jiàn)規(guī)定：“ 大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)無(wú)償資助的，由相關(guān)部門(mén)審批，每個(gè)項(xiàng)目一般在 20 萬(wàn)元以?xún)?nèi)，且不超過(guò) 企業(yè)自有資金的投入額度。我們始終認(rèn)為“我們?cè)谧鋈祟?lèi)的光彩事業(yè)”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無(wú)論多么困難我們都將堅(jiān)定的走下去。 發(fā)展戰(zhàn)略 公司成立前 3 年，主要是以《校園 DM》雜志為主，配合各種落地實(shí)踐活動(dòng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)長(zhǎng)沙本地高校市場(chǎng)，同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制，建立高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。作為國(guó)家未來(lái)的生力軍，大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)又有不同的發(fā)展，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去短期的經(jīng)濟(jì)利益，而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價(jià)值。 受眾細(xì)分是媒體市場(chǎng)發(fā) 展的趨勢(shì) ， 校園消費(fèi)類(lèi) DM 雜志 在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而 DM 在湖南特別是湖南的高校市場(chǎng)屬于絕對(duì)的 空白。 投放數(shù)量：每期 6 萬(wàn) 冊(cè)， 按照各高校寢室數(shù)量以及每本 DM 影響 4— 6 人的計(jì)算方式確定各高校的具體投放數(shù)量。 然后進(jìn)行 會(huì)員卡的有償 發(fā)放 ，以達(dá)到學(xué)生與商家及本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的共贏 。 益聲有你校園傳媒有限公司 DM 雜志 的口號(hào)是“讓傳單失業(yè)，營(yíng)造潔凈環(huán)境”。在政府部門(mén) 方面 ，通過(guò)與創(chuàng)業(yè)部門(mén)、宣傳部門(mén)取得聯(lián)系并期望獲得其支持；在社會(huì)輿論方面，充分 利用各大媒體 進(jìn)行 宣傳造勢(shì)， 如公司旗下《校園 DM》創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已于 09年 7 月 19 日獲得三湘都市報(bào)的獨(dú)家報(bào)道；在 學(xué)校方面，爭(zhēng)取得到學(xué)校的 各方面支持，“益聲有你”引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)、利于環(huán)保、 傳播校園文化，豐富校園生活，項(xiàng)目公益性明顯， 值得學(xué)校方面大力支持和倡導(dǎo)。 公司五年后的設(shè)想 五年后，公司通過(guò)在湖南省的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了較高的業(yè)務(wù)量， “益聲有你” 品牌深入人心，同時(shí)積累了大量的資金。 股東大會(huì) 市場(chǎng)部經(jīng)理 董事會(huì) 監(jiān)事會(huì) 顧問(wèn) 總經(jīng)理 宣傳部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 人事部經(jīng)理 16 總經(jīng)理 總經(jīng)理： 總經(jīng)理是 公司 業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。完善內(nèi)控制度，確保公司財(cái)產(chǎn)物資的安全、完整。從而有效地增強(qiáng)市場(chǎng)部 人員開(kāi)辟市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性，不斷提高公司 的市場(chǎng)占有率。 第一年 季度盈余 表 時(shí)間 金額（元） 第一個(gè) 季度 56950 第二個(gè) 季 度 77950 ... 21 圖表五： 第一年月 盈余 表 圖表五是對(duì)公司第一年各季度的盈余顯示，我們通過(guò)預(yù)算兩個(gè)季度來(lái)說(shuō)明“ 益聲有你 ” 傳媒發(fā)展的潛力，圖充分顯示了 “ 益聲有你 ” 傳媒的業(yè)務(wù)量在不斷上升，季度盈余在之前的基礎(chǔ)上不斷增加，贏利能力得到不斷的提高。 長(zhǎng)沙高校學(xué)生平均年消費(fèi) 6000 元，有近 40 萬(wàn)高校在校生，并且還在以一定的比例激增。另一方面要時(shí)刻關(guān)注各種現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓，保證 27 市場(chǎng)占有率。 但 當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到一定階段，許多市場(chǎng)挑戰(zhàn)者就會(huì)迅速出現(xiàn)，將會(huì)面臨著市場(chǎng)份額減少，甚至降低的風(fēng)險(xiǎn)。 年計(jì)劃 利潤(rùn) 表 時(shí)間 年計(jì)劃 利潤(rùn) （元） 第一年 第二年 502500 第三年 1085400 第四年 2278000 股東紅利 發(fā)展公積金 管理者 工資 第二年 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余 750000 稅收 247500 利潤(rùn) 502500 股東紅利 251250 發(fā)展公積金 150750 管理者 工資 100500 第三年 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余 1620210 稅收 534600 利潤(rùn) 1085400 股東紅利 542700 發(fā)展公積金 325620 管理者 工資