【正文】 換來終身健康。6．主人接待來客。（3）自我形象準(zhǔn)備：a、每位員工都代表著公司的形象，著裝要樸素大方，以職業(yè)裝為主。了解“錢多”，“阿姨，以前從事什么工作的？阿姨平時(shí)閑暇時(shí)都做些什么？有沒有常去健身，阿姨您的聲音真好聽，您應(yīng)該歌唱得很好的吧！阿姨您的子女都工作了吧，哦，他們都還好吧？您平時(shí)身體怎么樣？哦，這樣啊，象這個(gè)情況的話，應(yīng)該??我們會(huì)請(qǐng)著名醫(yī)學(xué)（保健）專家講這方面的健康知識(shí)，到時(shí)候阿姨可以來參加，一定對(duì)您大有幫助的，您說是不是．．．．．” “阿姨,您看我現(xiàn)在可以送一些資料過去,這里面有一個(gè)叫貴賓檔案表的表格,填寫了這個(gè)表格,您就可以有機(jī)會(huì)參加我們的活動(dòng)了,請(qǐng)問阿姨您今天下午三點(diǎn)鐘在家吧,或是晚上六點(diǎn)在家嗎?我可以給您送過去!”第一次打電話不要直接邀請(qǐng)或說送邀請(qǐng)函,以免對(duì)方找太多理由“很忙、沒時(shí)間、不想去、自己來”等很多借口。六、客戶到公司洽談相互之間更深入的了解一下，明確對(duì)方現(xiàn)在所做的項(xiàng)目，以及現(xiàn)在所處的發(fā)展?fàn)顟B(tài)簡(jiǎn)單的介紹一下我們公司的實(shí)力以及現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，和我們?cè)谛袠I(yè)中的優(yōu)勢(shì)，我們提供直播室，風(fēng)控，員工培訓(xùn)等配套服務(wù)從我們產(chǎn)品的交易規(guī)則入手，慢慢講解，可以對(duì)比一下和對(duì)方現(xiàn)在所做項(xiàng)目的各自優(yōu)勢(shì)，包括從宏觀層面上來說明現(xiàn)在的政策及金融行情對(duì)于各自項(xiàng)目的影響；微觀層面上介紹具體的哪一家代理做的如何，有多少收益帶客戶去體驗(yàn)我們的交易軟件，并且一一為其講解，為客戶解惑在雙方有一定的了解和信任之后，開始談條件手續(xù)費(fèi)，返傭等問題，如果客戶覺得有問題，可以從成本的角度為其分析，比如我們的直播室服務(wù)，我們?nèi)绱舜蟮霓k公場(chǎng)地的費(fèi)用，我們的員工成本等，只有保證我們有盈利，才能更好的為客戶提供服務(wù)，才能長(zhǎng)期發(fā)展，長(zhǎng)期合作；才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益存在當(dāng)然還可以多了解些客戶當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，多一些可以交流的話題，也可以讓客戶感到更親切，活躍聊天的氣氛六、簽訂合約來公司的客戶可以當(dāng)場(chǎng)簽訂合約；未來公司的客戶，我們可以先簽訂好之后通過郵寄合同給他簽訂，或者讓客戶自己打印出來，簽訂好寄給我們當(dāng)合約簽訂好之后，客戶就可以入金操作了；如果客戶還是由于的話，可以經(jīng)常打電話聯(lián)系一下感情，并說說我們這邊的某某代理今天又交易了多少手，以利誘導(dǎo)。一般愿意聽我介紹，并且愿意留下郵箱給我，想繼續(xù)了解的，我將判斷其為意向客戶；將了解到的情況記錄下來，制成表格，以備后面使用。還可以通過這個(gè)代理去發(fā)掘其他的代理商，充分利用客戶資源，爭(zhēng)取可以良性循環(huán)，星星之火必成燎原之勢(shì)！普上金融蔡經(jīng)理 :26622542812015/10/23第二篇：會(huì)銷業(yè)務(wù)流程2+2+2原則：收集數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的兩次溝通：收集數(shù)據(jù)時(shí)要做好溝通工作,第二是登記人員的溝通,通過聊天的形式獲取全面,、兩次電話回訪：,還是老顧客帶的數(shù)據(jù),增進(jìn)與客戶的感情。，切不可動(dòng)怒生氣，應(yīng)保持禮貌用語。所以，在會(huì)見顧客前應(yīng)充分做好心理調(diào)節(jié)準(zhǔn)備，學(xué)會(huì)自我控制情緒，不要把一些不好的情緒帶到工作中，表露在顧客面前。當(dāng)顧客提出增加一些小贈(zèng)品時(shí)，如自已做工作有一定難度，可請(qǐng)上級(jí)主管出面協(xié)調(diào)；以示權(quán)威和機(jī)會(huì)難得。從50歲開始保健，平均可多活510您的微循環(huán)?；蚴恰Ｔ驴偨Y(jié)不知不覺已經(jīng)一個(gè)月了，總體來說，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。二、總結(jié)：今日事、今日畢，是我這一周工作的體會(huì)。這個(gè)時(shí)候我們還是要多練，當(dāng)然了，如果你的客戶快成交了，或者已經(jīng)成交了，那你就盡量別拿這樣的客戶練手了，畢竟成交一單不容易。如果你待的公司沒有類似的專業(yè)培訓(xùn)，那也沒關(guān)系，我們可以找前輩討教經(jīng)驗(yàn)，整理他們的客戶疑異處理話術(shù)，自己熟記于心，那多實(shí)戰(zhàn)幾次這些話術(shù)就是你的了，時(shí)間一長(zhǎng)，自己的打電話技巧也是會(huì)提高很多的。第四篇：電銷周總結(jié)周總結(jié)對(duì)于一周工作做出以下總結(jié)：一、問題所在：電銷最大的困難就是短時(shí)間讓客戶產(chǎn)生興趣。c：使用后的良好效果。５）疾病嚴(yán)重且沒有禁忌癥者——直截了當(dāng)，肯定的告訴對(duì)方，您只要用這種類似產(chǎn)品，特別好的是本公司產(chǎn)品，才會(huì)。天。進(jìn)門后切不可亂坐、亂動(dòng)，當(dāng)聽到主人發(fā)出“請(qǐng)坐”的“指令”后，待顧客先坐下，再按顧客所指定的位置坐下。b、本人的證件、公司證件、邀請(qǐng)函、已辦過會(huì)議的單位資料(邀請(qǐng)函、照片)等。保健品公司聯(lián)合xx機(jī)構(gòu)合辦的(xx社區(qū),xx老年大學(xué),xx老齡委等)同時(shí)也是為了提高公司知名度,讓更多人了解賽遠(yuǎn),不用您花一分錢的” “．．．．．．．．”問對(duì)方一些問題，簡(jiǎn)單了解情況，溝通。比如說我們這邊因?yàn)檫@段時(shí)間恒指生意比較好，我們老總也經(jīng)常出差；下周將會(huì)到湖北去出趟差，你這邊如果過來的話，請(qǐng)你先確定好時(shí)間，我這邊好跟老總?cè)フf，提前做好準(zhǔn)備，看看是不是要改行程；而且酒店住宿的話；我也需要提前幫你預(yù)定；你這邊如果訂好票的時(shí)候提前跟我說一下。主要就是確定意向、了解情況。．兩次家訪：?jiǎn)T工的家訪必須做到2次以上。比如：“沒關(guān)系”、“歡迎您下次再來”等等。溝通要點(diǎn)：（1）送邀請(qǐng)函，表達(dá)誠(chéng)意（2）描繪聯(lián)誼會(huì)的五大好處簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品，家訪的最直接目的是挑起他對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品的興趣１）專家講座a包括專家權(quán)威性、知名度、知識(shí)淵博、難得的機(jī)會(huì)等b講座對(duì)健康人的好處 c對(duì)患病者的好處２）專家咨詢對(duì)對(duì)方的好處 ３）免費(fèi)微循環(huán)檢測(cè) 詳盡介紹什么叫微循環(huán)(微循環(huán)是微動(dòng)脈和微靜脈之間毛細(xì)血管中的血液循環(huán)，是循環(huán)系統(tǒng)中最基