【正文】 站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。（4）實習總結(jié)與體會（一）能力通過這次電話營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。幫助公司將產(chǎn)品展示里面的產(chǎn)品進行歸類，并將供應信息也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因為網(wǎng)上產(chǎn)品如何直接的展示了公司形象。（三）找資料就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。今后我將繼續(xù)努力學習，充實自己，更好的服務于社會，服務于人民。其次，在實踐方面我也收獲不少。 智能電網(wǎng)就未來電網(wǎng)的發(fā)展來看，智能電網(wǎng)被公認為是未來電網(wǎng)的發(fā)展方向。公司目前下設15個部室、16個供電所、4個多經(jīng)單位，職工總?cè)藬?shù)973人，聘用農(nóng)村電工403人。(2)掌握小型電子線路系統(tǒng)的裝調(diào)技術(shù)。我看到了現(xiàn)場的好多主接線圖。我們的車間主任帶我們進行了初步的了解，我們就自己看了，通過今天一整天的努力學習我對機加工有了一個比較全面的了解，機加工車間擁有的主要機器有剪板機、銑床、臥軸矩臺平面磨床、立式鉆床、數(shù)控沖床、數(shù)控折彎機。在昆明興三方科技有限公司實習的這段時間，我發(fā)現(xiàn)了許多自己缺少的東西。其作用是：1）對電動機進行運行控制；2）對電動機進行變頻供電，使電動機]期日取選[第三章實習內(nèi)容改變轉(zhuǎn)速。打完孔之后就通過數(shù)控折彎機對部件進行折彎，設定折彎程序，折彎機自行計算調(diào)整壓力大小的對部件進行折彎。2005年我所獲得云南省科技廳、財政廳資助建設“電工產(chǎn)品高原環(huán)境技術(shù)研發(fā)平臺”，其目標是建設國際一流的電工產(chǎn)品高原環(huán)境技術(shù)實驗室，同時建成高原電工產(chǎn)品開發(fā)、服務平臺。其中水泥生產(chǎn)過程DCS自動控制系統(tǒng)，2002年在四營水泥廠投用后，又在開遠水泥股份有限公司日產(chǎn)2000噸熟料生產(chǎn)線上得到應用，獲得2004云南省科技進步三等獎。在168名在職職工中，專業(yè)技術(shù)人員占70 %，其中高級職稱29人，教授級高工2人。并培養(yǎng)我們進行調(diào)查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的基礎。但幾年前，公司進行改造，對廢氣進行脫硫處理，使得灰黑色的濃煙轉(zhuǎn)化為了白色的低污染煙。內(nèi)部的轉(zhuǎn)子飛速的轉(zhuǎn)著，產(chǎn)生震耳的噪聲以及巨大的熱量。剛進門，每個人就分發(fā)了一個安全帽，因為這里是高壓研究，所以存在危險因素，安全帽是必須的?！边@時，大家都怨聲載道起來：“為什么不早點告訴我們？”原來在《電機學》考試中，有一道考題是問電樞以及磁極分別是用什么材料制成的，好多同學都沒有答出來。上午的任務是海南金盤（武漢）公司和武漢高新熱電廠。昆明興三方電器科技有限公司是昆明電器科學研究所為適應科技體制改革和市場競爭需要而組建的有限公司，其股東由昆 ]期日取選[篇三：華中科技大學電氣學院認知實習報告 華中科技大學電氣與電子工程學院 認知實習報告班級：電氣 學號： 姓名： 教師：一．實習目的: 經(jīng)過兩個學年的基礎知識以及專業(yè)知識學習，我們已經(jīng)初步了解并掌握了電氣專業(yè)的知識。最重要的是使我們對自己的不足有了了解，使我們在大四的學習中有針對性的把握自己的努力方向。電廠中使用的煤得先磨成煤粉，再送入爐膛燃燒。以下是我們主要參觀的地方。煤場、傳送帶——從凈化室出來師傅帶我們?nèi)チ藘γ旱牡胤?。但具體各個設備的具體功能及應用是在一校電力系試驗時和動力系實驗室聽了兩位老師講解后才了解。近年新建標準廠房2500平方米，添置了先進的制造和試驗設備。實習在7月5號下午拉開帷幕。金盤電氣公司的講解人員非常有激情，這也是我們的第一站，所以大家聽的都很認真。觀看時，我注意到變壓器外側(cè)一圈一圈的物體，詢問講解員那是什么，他告訴我那是絕緣子，具有足夠的電氣絕緣強度和耐潮濕性能。講解老師給我們介紹了此y型變壓器，一次側(cè)與二次側(cè)的區(qū)分，并說此處的電就可以直接輸送出去供用戶使用。之后，我們來到了燃料生產(chǎn)基地。相對于上午參觀的熱電廠，長江動力公司規(guī)模更大，而且廠房也要新一些。最重要的是使我們對自己的不足有了了解，使我們在大四的學習中有針對性的把握自己的努力方向。昆明興三方電器科技有限公司是昆明電器科學研究所為適應科技體制改革和市場競爭需要而組建的有限公司，其股東由昆]期日取選[第二章 實習單位簡介明電器科學研究所和全體員工組成。僅2000年以來，我所承擔了國家鐵道部、青海電力公司、西藏電力公司和國內(nèi)外企業(yè)委托的各類研究試驗項目數(shù)千項，協(xié)助企業(yè)解決了一系列高原型電工產(chǎn)品的技術(shù)問題。將昆明電器科學研究所建設]期日取選[第二章 實習單位簡介成國內(nèi)先進的信息化、自動化技術(shù)研發(fā)中心和高原電工產(chǎn)品開發(fā)、試驗、產(chǎn)業(yè)化基地，加強對中小企業(yè)、民營企業(yè)的技術(shù)支撐與技術(shù)服務力度，為云南省新型工業(yè)化發(fā)展做出更大的貢獻。進線柜、出線柜、饋電線柜、變頻柜、軟啟動柜。特別適用于擁有小型變電站或開閉所、工礦企業(yè)、城市居民區(qū)、大型購物中心、體育館、學校、公園、機場、鐵路、隧道、高層建筑等用戶。也讓我明白了很多東西，自己也有了不一樣的心態(tài)，有人說心態(tài)決定一切，我認為很對，下面是我再生產(chǎn)實習中的一些收獲： 一：加強理論知識的學習現(xiàn)代社會進步的速度是非常之快的，世界就是這樣，總是有新事物代替舊事物，我們自己專業(yè)的知識也是隨著時代的進步而更新?lián)Q代，所以我們不能只滿足于課本知識的學習，課本知識一般知識帶你入門，往往與本專業(yè)實際水平相差甚遠，如果自己不加強對新技術(shù)的學習，那么等我步入社會就會發(fā)現(xiàn)我們其實就是一張白紙，好多東西都得自己慢慢的去摸索，去探求，如果是這樣的話，我們就落后于那些有先見之明的人，結(jié)果怎么樣可想而知了，理論知識強了，雖然我們實際操作還是差得很遠，但是我 ]期日取選[第四章 實習總結(jié)體會們的學習速度將毋庸置疑的快，只有這樣我們才能順勢而起，學習是汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力，作為一名大學生我們更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑，走上工作崗位后，結(jié)合工作實際，不斷學習理論，、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。確保質(zhì)量第一，用戶滿意。1．單母線接線：常用的單母線接線方式有單母線制和單母線分段制。注意：不要寫的千篇一律，要寫自己的心得體會！六、思考題怎樣判斷揚聲器、輸入變壓器、輸出變壓器的好壞？任何一個中周偏離調(diào)諧點，都音量有何影響？如何調(diào)節(jié)各中周變壓器？了解目前都有哪些類型的收音機？簡要說明它們的工作原理。2007年，公司年供電量突破14億千瓦時，%，%，%，%，%。在這短短三個月的生活中，我體會到了單位員工們的相親相愛，相互照顧的情感。以前在學校的時候，實踐基本上都是在實驗室中，那時候什么都還是理論上的，實驗室基本上都是為了讓我們驗證一些東西，而實際生產(chǎn)中，很多和我們課本上學的都不一樣。通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法；通過從一些網(wǎng)絡營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡營銷的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡營銷實踐工作做準備（2）實習基本情況實習時間：2012年2月13日 至 2012年5月31日實習地點：廈門市軟件園二期觀日路36號201單元實習單位：廈門易爾通網(wǎng)絡科技有限公司實習部門及職位：網(wǎng)站銷售部擔任網(wǎng)站策劃專員，通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃，有組織并且高效的擴大客戶群、提高顧客的滿意度、維護老顧客等。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我們4人走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料并不難。比如說有的客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個禮拜的工作，再加上涂經(jīng)理和小涂主管都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業(yè)務。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應信息要增加多個關鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達到收效，個人認為。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。通過這一個月的實習，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了自身的問題，在以后的工作、生活中改正自己的不足，繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢和良好的習慣。在那里的老員工的幫助下，又對CAD制圖軟件的使用方法和技巧重新復習了一遍，并且學到了更多的關于CAD的知識。電力系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)應保證在先進的技術(shù)裝備和高經(jīng)濟效益的基礎上，實現(xiàn)電能生產(chǎn)與消費的合理協(xié)調(diào)。主要擔負著全市12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、3個街道辦事處、63萬人民的生產(chǎn)生活用電重任，總供電區(qū)域873平方公里。正文：一、實習目的(1)掌握超外差收音機的工作原理。]期日取選[附錄實習日志圖55 觀看師兄演示變頻啟動圖6月28日今天我到高壓車間學習，高壓車間中，控制柜中的器件比起低壓車間的相對比較少，也比較好理解，柜中主要有插頭、電流互感器、避雷器、帶電顯示傳感器、靈虛電流互感器等，到高壓車間從師父口中知道了電柜外殼面板布置圖中紅色代表10千伏，藍色代表6千伏、橘色代表35千伏，清楚了ABC分別用黃綠紅三色來代表。今天的主要任務學習是到機加工車間進行學習。通過此次實習我經(jīng)歷了很多，學到了很多，同樣也領悟了很多。：變頻柜就是裝有變頻器的電氣控制柜。]期日取選[第三章實習內(nèi)容圖36 指示燈圖轉(zhuǎn)換開關圖37 轉(zhuǎn)換開關圖 實習單位的主要自動化生產(chǎn)流程 機加工車間根據(jù)所需產(chǎn)品要求柜子尺寸，用剪板機將鈑金加工成我們所需要的尺寸；接下來通過數(shù)控沖床進行打孔，進過技術(shù)人員對所需部件進行制圖編程，數(shù)控沖床由計算機控制工件斷續(xù)推進，工]期日取選[第三章實習內(nèi)容件停止時控制沖頭做一次往復行程至上止點，再控制工件推進一步，步驟連續(xù)循環(huán)，并可根據(jù)需要調(diào)整級進速度等。隨著我所檢測設備的添置和檢測手段的不斷更新，檢驗、試驗范圍已基本覆蓋了110kV及以下的各類高低壓電器產(chǎn)品。2000年以來，我所承擔了“配電網(wǎng)絡自動化系統(tǒng)技術(shù)集成及開發(fā)”、“智能化低壓配電系統(tǒng)研制開發(fā)”、“”、“制糖生產(chǎn)過程集成控制系統(tǒng)研究]期日取選[第二章 實習單位簡介開發(fā)”、“中小型水電站計算機監(jiān)控系統(tǒng)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”等多項國家和省部級科技攻關項目，研制開發(fā)了PLC、DCS、FCS等一系列、上百套具有國內(nèi)先進水平的工業(yè)過程自動控制系統(tǒng)和管理信息系統(tǒng)，廣泛應用于冶金、機械、化工、輕工、煤炭、電力、建材、煙草、醫(yī)藥、交通、環(huán)保等行業(yè)。在國家各部委、云南省、昆明市政府的大力關懷和支持下，經(jīng)過40年余年的建設，研究所擁有一個創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新意識強的領導集體和一支優(yōu)秀的科研生產(chǎn)技術(shù)隊伍。生產(chǎn)實習培養(yǎng)了我們樹立理論聯(lián)系實際的工作作風，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。據(jù)介紹，以前高新熱電廠在武漢是一個排污大戶，廢水、廢氣是主要污染源。這就是我們做《電機學》習題時碰到的汽輪機了。內(nèi)部有特高壓戶外試驗場、高電壓計量大廳、系統(tǒng)暫態(tài)實驗室等。講解員對我們講道：“電樞轉(zhuǎn)自的鐵心就是有硅鋼片堆疊而成的。給實習帶來了一絲涼意。在國內(nèi)外各種刊物上發(fā)表論文50余篇，在各類協(xié)會、學會交流論文、學術(shù)報告30余篇，有10余篇論文獲國家級或省市級優(yōu)秀論文獎。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識，使我們在實踐中得到提高和鍛煉。參觀實驗室——各設備模型參觀完電廠后知道了發(fā)電的大概流程，電廠的生產(chǎn)過程實質(zhì)上是四個能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過程，首先煤的化學能經(jīng)過燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮?，這個過程在鍋爐內(nèi)完成；再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C械能，這個過程在蒸汽輪機中完成；最后通過發(fā)電機將機械能轉(zhuǎn)變成電能。到了電廠我們每人都發(fā)放了一個安全帽，在一個師傅的帶領下開始了電廠之旅。煤的主要來自山西，進入爐房前首先要有傳送帶送進粉碎機粉碎利于充分燃燒。以下是各個設備的的具體功能。建成了年生產(chǎn)能力達8000萬元的生產(chǎn)基地。5號天氣很悶熱，但大家熱情不減，早早來到了西九502報告廳。講解員首先帶領我們來到車間的入口，首先引入眼簾的是的一圈圈繞起來的具有金屬光澤的物體，講解員告訴我們這是硅鋼片。平時做火車時，看到火車上方的電線節(jié)點處都是這樣的絕緣子，都是為了增加爬電距離的。隨后，我們跟隨帶隊老師進入了廠房。因為下雨，地上都是積水，然而因為運煤，燒煤，積水都成黑色的了。到了公司大家的褲子鞋子都濕了，而且已經(jīng)遲到好一會兒了。]期日取選[第二章 實習單位簡介第二章 實習單位簡介 實習單位的基本情況昆明電器科學研究所成立于1961年，是原機械工業(yè)部直屬的多專業(yè)、綜合性電工科研院所，全國電工產(chǎn)品高原環(huán)境技術(shù)研究歸口單位。公司位于昆明市龍泉路上馬村，地理條件獨厚，環(huán)境優(yōu)越，交通便利。其中我所參與完成的科技部“高原特殊（極端）環(huán)境條件物質(zhì)標準”研究項目榮獲2005中國機械工業(yè)科學技術(shù)二等獎。 實習單位的主要生產(chǎn)工藝流程機加工車間：根據(jù)生產(chǎn)要求生產(chǎn)控制電柜自動化車間 ：用做好的控制電柜進行自動化設備的安裝 低壓車間 ：用做好的控制電柜進行低壓控制