【正文】 而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。進行推廣之后，網(wǎng)站的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。2．通過在校期間對課程學習的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網(wǎng)絡營銷理論知識。通過這次實習，使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結(jié)合，讓我大開眼界。未來智能電網(wǎng)的基本結(jié)構(gòu)中，電能不僅從集中式發(fā)電廠流向輸電網(wǎng)、配電網(wǎng)直至用戶，同時電網(wǎng)中還遍布各種形式的新能源和清潔能源：太陽能、風能、燃料電池、電動汽車等等；此外，高速、雙向的通信系統(tǒng)實現(xiàn)了控制中心與電網(wǎng)設(shè)備之間的信息交互，高級的分析工具和決策體系保證了智能電網(wǎng)的安全、穩(wěn)定和優(yōu)化運行。所有10千伏線路和400伏線路供電半徑合格率均達到100%，有效滿足了新鄭經(jīng)濟社會快速發(fā)展和各電壓等級用電客戶的電力需求。二、實習器材介紹：三、收音機的工作原理按照從前到后順序給出每級電路的原理圖和原理說明。主接線的要求有:安全性，必須保證在任何可能的運行方式及檢修狀態(tài)下運行人員及設(shè)備的安全；可靠性，能滿足各級用電負荷供電]期日取選[附錄實習日志可靠性要求；靈活性，主接線應在安全、可靠的前提下，力求接線簡單運行靈活，應能適應各種可能的運行方式的要求；經(jīng)濟性，在滿足以上要求的條件下，力求達到最少的一次投資與最低的年運行費用最低。多想一步，少出事故。實習對我們了解社會、接觸生產(chǎn)實際、加強勞動觀念、培養(yǎng)動手能力和理論與實踐相結(jié)合的能力等方面都是非常重要的。用軟啟動器 考慮一般的電機比較大 起動電流過高 所以采用軟啟動。 低壓車間引進低壓設(shè)備，用做好的控制電柜進行低壓控制設(shè)備的安裝。在自動化技術(shù)方面，投資近80萬元，購置了西門子、施耐德、GE、ABB、三菱等國際知名公司最具代表性的技術(shù)和產(chǎn)品，組建了基于現(xiàn)場總線技術(shù)的自動化仿真試驗室。業(yè)績表明，我所已成為云南省自動控制技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)最具實力的研發(fā)和系統(tǒng)集成單位之一。多年來承擔了大量的國家、省、市科技攻關(guān)項目和研究課題；擬定、編制了數(shù)十個電工產(chǎn)品高原環(huán)境技術(shù)指導性文件和國家、行業(yè)標準；相繼開發(fā)出數(shù)十種具有國內(nèi)先進水平的自動控制設(shè)備及高原型高、低壓成套開關(guān)設(shè)備，并取得兩項專利。生產(chǎn)實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中，]期日取選[第一章 前言生產(chǎn)實習是課堂教學的補充，生產(chǎn)實習區(qū)別于課堂教學。高效，低耗，環(huán)保這也正是任何一家企業(yè)發(fā)展的目標。之后我們來到了調(diào)控室，在這里，我們見到了技術(shù)員們正盯著顯示屏，觀察著周邊地區(qū)用電情況以及故障存在情況等。首先看到的是特高壓戶外試驗場，因為剛結(jié)束在金盤電氣生產(chǎn)變壓器的參觀，因此我們對于變壓器仍有著較濃的興趣。由此，我們也知道了，平時學習的理論知識死記是沒用的，真正投入上實際運用，知識才會成為自己的。這也給我們敲響了一個警鐘：不能遲到。二．實習時間及地點： 海南金盤（武漢）、高新熱電廠講座 長江動力講座 3． 海南金盤（武漢）， 強磁場中心講座三．實習經(jīng)過：期末考試過后，我們開展了認知實習。1999年轉(zhuǎn)制為科技型企業(yè)，2000年完成企業(yè)法人登記，并通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認證。做功后的乏汽在進入鍋爐重新加熱前先要冷卻，所以還得流過涼水塔冷卻。映入眼簾的是兩排碩大的鍋爐，經(jīng)介紹才知道是陰陽床。地下水凈化的原理是地下水首先被送進了陽床除去陽離子，然后進入陰床除去陰離子，最后還要經(jīng)過混床除去雜質(zhì)。熱電廠有兩大標志性建筑：煙囪，涼水塔。我所占地17617平方米，科研生產(chǎn)用建筑面積9416平方米。本次實習，在熱浪中開始，在暴雨中匆匆結(jié)束。不論是平時學習，還是以后的工作，都要嚴格遵照時間表，不得遲到。繼續(xù)前行，我們看到了紅色圓筒形的變壓器。之前看到的是變壓器的生產(chǎn)過程，現(xiàn)在看到的就是其實際運用。在其身后，我們看到一個模擬板，上面有著電廠各個部門，生產(chǎn)車間的運行的示意圖。冒著大雨，大家艱難的向長江動力公司前進。課堂教學中，教師講授，學生領(lǐng)會，而生產(chǎn)實習則是在教師指導下由學生自己向生產(chǎn)向?qū)嶋H學習。完成國家和省部級各類科技項目400余項，獲得國家和省部級獎40余項。在電力自動化領(lǐng)域, 開發(fā)出了智能型高頻直流電源、配電網(wǎng)絡自動化系統(tǒng)、中小水電站計算機監(jiān)控保護系統(tǒng)、變電站綜合自動化系統(tǒng)和環(huán)網(wǎng)柜等產(chǎn)品，在文山電力股份公司等全省電力企業(yè)中得到廣泛使用。極大地改善我所自動化技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)條件。 高壓車間引進高壓設(shè)備，用做好的控制電柜進行低壓控制設(shè)備的安裝。 高壓車間的柜子（中置柜）圖39 高原型戶內(nèi)金屬鎧甲抽出式開關(guān)設(shè)備（中置柜）主要用于發(fā)電廠送電，電力系統(tǒng)和工礦企業(yè)變電所配電、受電，還可用于頻繁啟動的高壓電動機等。通過此次實習，我得到了許多東西將會使我在以后的人生道路中受益匪淺?！?，“技術(shù)不過硬，安全無保證；事故不難防，重在守規(guī)章。母線（bus）實質(zhì)上是主接線電路中接受和分配電能的一個電氣聯(lián)結(jié)點，形式上它將一個電氣聯(lián)結(jié)點延展成一條線，以便于多個進出線回路的聯(lián)結(jié)。四、實訓內(nèi)容與步驟包括安裝與調(diào)試五、實習總結(jié)晶實訓體管的靜態(tài)工作點檢查。近年來，新鄭市供電公司始終緊扣科學發(fā)展主題，務實進取，奮勇拼搏，各項工作不斷取得新的進展和突破，主要經(jīng)濟技術(shù)指標一直居于省內(nèi)縣級供電企業(yè)前列。7實習體會：在供電局短短三個月的實習生活中，我學到了很多知識，而且有很大一部分是在書本上學不到得東西。這次生產(chǎn)實習使我更新、更高、更深地認識到了實踐的重要。3．通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。第一次找資料是在李經(jīng)理給我們培訓怎么去找資料的那一天。利用工作的空余時間，就多逛逛各種行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識，也經(jīng)常看一些網(wǎng)絡營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。技術(shù)部：主要做信息服務，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。幫助公司將網(wǎng)站進行推廣，主要是：將網(wǎng)站地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名；請求互換鏈接，跟其他的公司產(chǎn)品展示進行互換鏈接；在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品的鏈接；定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址等；在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。第五篇：電銷實習報告篇一：電話銷售實習報告實習報告（1）實習目的通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：1．通過網(wǎng)絡銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深入地了解電子商務相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡營銷方式的應用，熟悉了企業(yè)電子商務及網(wǎng)絡營銷的應用，使自己對電子商務相關(guān)工作有一個較全面的感性認識。大學里學的有些基本知識還是不扎實的，而這一個月中，我自己不斷的在現(xiàn)實的實踐和書本的理論知識之間對比學習，在實習中碰到問題就去書上學習相關(guān)的知識；而在學書本上的知識，碰到不容易理解的理論時，就可以結(jié)合實際向有經(jīng)驗的同事請教。智能電網(wǎng)（smart power grids），就是電網(wǎng)的智能化，也被稱為“”，從廣義上來說，智能電網(wǎng)包括可以優(yōu)先使用清潔能源的智能調(diào)度系統(tǒng)、可以動態(tài)定價的智能計量系統(tǒng)以及通過調(diào)整發(fā)電、用電設(shè)備功率優(yōu)化負荷平衡的智能技術(shù)系統(tǒng)。擁有110千伏變電站5座，主變9臺，；35千伏變電站11座，主變20臺，；110千伏線路10條，；35千伏線路20條，；配電線路107條，；配電變壓器3216臺。(3)熟練焊接技術(shù)。如圖十四及圖十五所示：變電所的電氣主接線是由電力變壓器、各種開關(guān)電器、電流互感器、電壓互感器、母線、電力電纜或?qū)Ь€、移相電容器、避雷器等電氣設(shè)備以一定次序相連接的接受和分配電能的電路。其中數(shù)控沖床和數(shù)控折彎機更是令我心生好奇，兩種機器如下圖：圖51 數(shù)控沖床圖]期日取選[附錄實習日志圖52 數(shù)控折彎機進入車間可看見墻面上貼著好多標語，如“多看一眼，安全保險。實習中的酸甜苦辣，讓我在社會中學到了很多學習期間無法了解的社會經(jīng)驗，這對我來說是最寶貴的東西，同時也讓我知道了自己的不足，讓我更明確地看清楚自己的目標，我不在彷徨著未來怎么樣，實習給了我們一個平臺與外界事物接觸，不至于使我們只會讀死書，死讀書。：軟啟 顧名思義 柔軟的啟動 意思就是 減壓 降流 啟動。折彎結(jié)束之后就是安裝了，同人手動最加工好的材料進行組裝，組裝結(jié)束后機加工的工作也就結(jié)束了。實驗室的分斷容量將達到440V、100kA，完全滿足低壓成套開關(guān)設(shè)備型式試驗和“3C”認證實驗室的要求，這將大大提升云南省電工裝備制造業(yè)的自主創(chuàng)新能力，更好地適應西部大開發(fā)的需要，為西部大開發(fā)提供強有力的技術(shù)支持。在蒙自污水處理廠、貴州盤江煤電集團等許多企業(yè)也有我所開發(fā)的工業(yè)自動控制系統(tǒng)正在運行。新培養(yǎng)碩士研究生8人，省技術(shù)創(chuàng)新人才2名。通過生產(chǎn)實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)了我們向?qū)嵺`學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。同時，對廢水也進行處理，公司正想環(huán)保型企業(yè)邁進。但就在這噪聲與熱浪中，交流電就已經(jīng)源源不斷的產(chǎn)生了。安全帽很厚重，戴著有著十足的安全感。其實，這個知識點是學過的，可是大家沒記住，就是因為沒有把理論運用于實踐，導致知識點遺忘。8：45的校車，可是幾位同學遲到，一直拖到8：55才發(fā)車。然而實踐出真知，為了進一步加深對專業(yè)知識的理解，明確電氣專業(yè)的學習方向，以及了解電氣產(chǎn)業(yè)在實際生產(chǎn)中的發(fā)展現(xiàn)狀與前景，我們進行了此次專業(yè)認知實習。2 ]期日取選[第二章 實習單位簡介 第二章 實習單位簡介 實習單位的基本情況 昆明電器科學研究所成立于1961年，是原機械工業(yè)部直屬的多專業(yè)、綜合性電工科研院所，全國電工產(chǎn)品高原環(huán)境技術(shù)研究歸口單位。鍋爐中使用的水必須得經(jīng)過化學處理，燃燒后的煙氣也要經(jīng)過除硫除塵處理。地下水凈化室——首先師傅帶我們?nèi)チ嘶瘜W水凈化室。經(jīng)過陽床、陰床、混床處理過的水才是合格的要被送進鍋爐的水。有三大設(shè)備：鍋爐，汽輪機，發(fā)電機，當然還有數(shù)不清的管道。經(jīng)營性固定資產(chǎn)1950萬元。實習時間很短，而且因為大暴雨，強磁場中心的實習被取消掉，但大家依然學到了許多實踐知識。遲到，不僅耽誤自己的時間，更是耽誤他人的時間，也會使得工作的計劃安排被打亂，導致工作效率下降。講解員還就三相，一次側(cè)，二次側(cè)的安放位置等知識分別考驗了一下我們。因為是特高壓試驗，所以我們見到的變壓器也非常大。其邊上有著led燈，顯示著運行情況，一旁還顯示著無故障運行天數(shù)。長江動力公司離學校很近，但是因為雨太大，我們走了大約一個小時才到。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識，使我們在實踐中得到提高和鍛煉。在國內(nèi)外各種刊物上發(fā)表論文50余篇，在各類協(xié)會、學會交流論文、學術(shù)報告30余篇，有10余篇論文獲國家級或省市級優(yōu)秀論文獎。我所從事高原環(huán)境技術(shù)研究40多年，先后承擔了多項國家和行業(yè)的高原環(huán)境技術(shù)基礎(chǔ)研究和高原電工產(chǎn)品研發(fā)項目，這些項目的實施為青藏鐵路、西電東送等國家西部大開發(fā)重大建設(shè)工程提供了可靠的電器設(shè)備和強有力的技術(shù)支持?！笆晃濉逼陂g，我所將繼續(xù)推進科技體制改革，進一步加大科技開發(fā)投入力度，大力推進科技進步和技術(shù)創(chuàng)新，健全技術(shù)研究和開發(fā)體系，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，著力提高自主創(chuàng)新能力，更好地滿足顧客對高新技術(shù)產(chǎn)品和高原特色產(chǎn)品的需求。 自動化車間引進自動化設(shè)備，用做好的控制電柜進行自動化設(shè)備的安裝。 系列高原緊湊型智能高壓開關(guān)設(shè)備一種結(jié)構(gòu)緊湊、智能配電及小型化的真空開關(guān)設(shè)備，可廣泛運用于供電開關(guān)站、工礦企業(yè)幾民用電纜環(huán)網(wǎng)及末端供電，作為電能的控制分配及保護裝置。這次實習讓我清楚的知道了理想和現(xiàn)實的差距?！?，“安全與利益同行，事故與虧損同在”，“堅持技術(shù)創(chuàng)新，科學管理。有匯流母線的主接線是我國目前廣泛采用的接線形式，按母線設(shè)置組數(shù)的不同，又可分為單母線接線和雙母線接線兩大類。實訓總結(jié)：元件識別、焊接、數(shù)據(jù)測量、調(diào)試、心得等。2003年7月，以全省第一名的成績通過“國家一流縣供電企業(yè)”驗收，并先后榮獲“省級文明單位”、“河南省電力公司文明單位”、河南省“安康杯”競賽優(yōu)勝企業(yè)、“鄭州市職業(yè)道德建設(shè)十佳單位”等榮譽稱號，連年被新鄭市委、市政府授予特別貢獻獎，在全市歷年來的公共服務行業(yè)行風評議中始終名列前茅。剛來到工作單位的時候，我還什么都不懂，在這里的員工和師傅們熱情的教導下，我很快融入了這個大集體，確實體會到了供電局的工作和生活。只有通過實踐才能真正理解那些理論知識，才能認識到知識的重要性，只有通過實踐才能檢驗自己的能力和水平，才能促進自己的進步和全面發(fā)展。4．通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。涂經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)