【正文】 方面的問(wèn)題 : 一 知己知彼 ,有的放矢 (招商準(zhǔn)備 ) 二 靈活運(yùn)用 ,創(chuàng)新方式 (招商方法 ) 三 有勇有謀 ,講究策略 (招商技巧 ) 四 親商安商 ,強(qiáng)化服務(wù) (招商服務(wù) ) 3 招商準(zhǔn)備 一 全面熟悉市場(chǎng) ,熟悉公司 1. 公司最早從事家紡 ,有豐富經(jīng)驗(yàn) 2. 98年率先導(dǎo)入連鎖經(jīng)營(yíng)模式 ,同行最廣最大 3. 公司 13大系列 ,500多個(gè)品種規(guī)格 4. 公司有 26000平的工業(yè)園區(qū) ,同行最大 !公司 總部在上海 ,擁有在歐洲有研發(fā)分部 ! 5. 熟悉公司的各項(xiàng)流程 ,有招商流程 ,裝修設(shè) 計(jì)規(guī)范等 4 招商準(zhǔn)備 二 掌握招商環(huán)境 ,知曉我們的優(yōu)勢(shì) 1 招商環(huán)境 : 市場(chǎng)潛力大 ,競(jìng)爭(zhēng)壓力小 ,利潤(rùn)空 間大 . 2 公司的主要優(yōu)勢(shì) : 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 形象優(yōu)勢(shì) 店務(wù)優(yōu)勢(shì) 物流配送 5 招商準(zhǔn)備 3 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)加盟商的價(jià)值曲線 0123456789利潤(rùn) 服務(wù) 培訓(xùn) 指導(dǎo) 設(shè)計(jì) 支持 資源 產(chǎn)品 廣告 品牌羅萊富安娜夢(mèng)潔 6 招商準(zhǔn)備 ? 價(jià)值曲線分析 —— 什么是消費(fèi)者、客戶最需要的？ 0123456789價(jià)格 質(zhì)量美觀（設(shè)計(jì)）品牌形象（店面）服務(wù)羅萊富安娜夢(mèng)潔 7 招商準(zhǔn)備 三 把握工作重點(diǎn) ,明確自身招