羅萊家紡快速招商和提高招商成功率課程(完整版)
【正文】 2 通過掃街和客戶建立信任 ,獲得信息 13 招商技巧 一 招商的基本原則 1 互惠互利 , 共贏發(fā)展的原則 2 誠實守信的原則 3 相互尊敬 ,熱情接待的原則 14 招商技巧 誠實守信的原則 : 1 做到不了解情況不隨意答復(fù) ,辦不到的事項不隨意許諾 ! 2 承諾的事情要及時做到 ,要及時給與客戶答復(fù) 15 招商技巧 相互尊敬 ,熱情接待的原則 : 1 儀表要端莊整潔 ,說話表情要表現(xiàn)對人的尊重和禮貌相互尊敬 ,熱情接待的原則 2 改掉些不良習(xí)慣 ,如隨地吐痰等 !相互尊敬 ,熱情接待的原則 16 招商技巧 1 回避分歧 ,轉(zhuǎn)移話題 . 2 多種方案 ,選擇替代 3 冷調(diào)處理 ,暫時停止拜訪 4 在一個城市多尋找潛在客戶 ,擴大 生意機會 一 打破溝通僵局的策略和技巧 17 招商服務(wù) 一 服務(wù)全方位 1 協(xié)助客戶選址 2 幫助客戶做好市場調(diào)研與分析 3 幫助客戶協(xié)調(diào)來公司的生活安排 4 幫助協(xié)調(diào)解決專賣店開工建設(shè)中遇到的 各種矛盾和問題 . 18 招商服務(wù) 客戶選址的條件 : 1 商業(yè)活動頻繁的地區(qū) 2 人群聚居的公共場所附近 3 面向客流量最大和能見度最高的街道
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