【正文】 家的商業(yè)發(fā)展中占有重要地位。 歐尚認為，顧客（消費者和供應商）是使企業(yè)生存發(fā)展的重要因素，企業(yè)的前途取決于顧客的滿意程度。在同一商場可購買所有物品（食品和非食品）；自由選擇和流通方便；對技術性商品給予購物指導和幫助；一次付款；輔助性服務（信用貸款，送貨上門和售后服務等）；在商業(yè)中心還設有商業(yè)長廊和其它服務項目。屆時蘇州的城鄉(xiāng)一體化將有重大突破，小城鎮(zhèn)將得到進一步發(fā)展，特別是蘇州新區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)的發(fā)展將市區(qū)與周邊小城鎮(zhèn)地區(qū)緊密結合，構成現(xiàn)代化城市群。 蘇州市現(xiàn)代化商業(yè)發(fā)展的目標 為適應今后社會經(jīng)濟快速發(fā)展的需要，蘇州市 1995 年制訂了現(xiàn)代化商業(yè)的發(fā)展目標。 1999 年，出口代表處采購的商品的出口達 5500 萬美元（ FOB），是 1998 年的 2 倍，隨著歐尚集團在中國的發(fā)展，該集團表示，對我國商品的出口額將持續(xù)增長，并且隨著出口業(yè)務的發(fā)展將在中國設立更多的出口代表處。具體出口計劃詳見表 2－ 9。三類區(qū)是城市居民住宅區(qū)的消費點，以小型商店，便民 點為主。但在蘇州市尚未能得到充分發(fā)展，蘇州市超市存在較大的市場容量。 本超市擬建在蘇州工業(yè)園區(qū)與蘇州古城區(qū)的結合部，周圍三公里范圍內即有常住人口近 20萬。全市總面積 8488 平方公里，其中平原占 55％，水面占 42％，丘陵占 3％。所轄六個縣級市全部進入全國經(jīng)濟實力百強縣（市）。全市內河航道通航里程 公里，其中通機動船里程 。同年 5 月 12 日，蘇州工業(yè)園區(qū)破土啟動。 吳淞江旱季流量約為 10 立方米 /秒，雨季增大至 20 立方米 /秒。出口商品品種及規(guī)模詳見表 5－ 3。出口代表處的主要職責是接受法國歐尚國際采購中心的尋貨，從中國直接采購產(chǎn)品并銷售到 11 個國家的歐尚商場。進口商品目錄詳見表 5－ 2。 二、項目建設自然條件 蘇州歐尚超市有限公司項目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營 10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 蘇州地區(qū)享有“人間天堂”的美譽，除有天時、地利、黃金水道等優(yōu)勢外，自然資源雄厚，物產(chǎn)豐富，是真正的“魚米之鄉(xiāng)”。該工業(yè)園區(qū)是一個組合工業(yè)區(qū)、商業(yè)中心、住宅、學校和娛樂設施的綜合性區(qū)域。 1998 年，全市交通基礎設施向高等級、立體化、開放式方向發(fā)展，全年完成投資額達 。1999 年，蘇州 的國內生產(chǎn)總值達 1358 億元，在全國地級市中名列第一。同時本項目引進歐尚集團超前的服務理念和先進的管理模式，本項目具有較強的商品銷售優(yōu)勢。隨著園區(qū)的建設和發(fā)展原有的商業(yè)網(wǎng)點已經(jīng)明顯不能滿足人們生活水平發(fā)展的需要，因此，在園區(qū)和古城區(qū)的交界處建一個大型超市不僅可以彌補這一區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點的不足，方便附近居民的購買，也符合園區(qū)發(fā)展的需要和國務院對蘇州工業(yè)園區(qū)建設有關批復的精神。使蘇州工業(yè)園 區(qū)的商業(yè)銷售額在全市消費品零售總額中有較大幅度的上升。根據(jù)國務院對蘇州城市總體規(guī)劃的批復，城市的發(fā)展和建設要圍繞“保護古城風貌、開發(fā)建設新區(qū)”。南光進出口有限公司則在江蘇省、蘇州本地及鄰近地區(qū)有著廣泛的供貨渠道。 三、有利于擴大商品出口 歐尚集團的出口優(yōu)勢 為促進產(chǎn)品出口，歐尚集團專門設立了出口代表處。蘇州太湖國家旅游度假區(qū)、陽澄湖度假區(qū)、蘇州樂園、蘇州三小俱樂部等相繼建設并開放。 近年來蘇州社會消費品零售總額、批發(fā)和零售商業(yè)網(wǎng)點等情況一覽表 年份 項目 單位 1996 年 1997 年 1998 年 社會消費品零售總額 億元 批發(fā) 零售 商業(yè) 網(wǎng)點數(shù) 個 90068 96407 100986 從業(yè)人員 人 287419 295890 318230 銷售額 億元 資料來源：《蘇州統(tǒng)計年鑒》 1997－ 1999年 限額以上批發(fā)和零售企業(yè)有關情況一覽表 名稱 單位 1996 1997 1998 數(shù)量 個 408 資產(chǎn)額 億元 銷售額 億元 資料來 源：《蘇州統(tǒng)計年鑒》 1997－ 1999年 社會經(jīng)濟的發(fā)展對蘇州商業(yè)發(fā)展的要求 從以上資料中可以看出，蘇州商業(yè)的發(fā)展已取得了一定的成績，但遠不能適應商業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的需要，伴隨著蘇州今后社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，蘇州商業(yè)必然要向現(xiàn)代化方向發(fā)展。不僅在價格上，而且要在滿足顧客需要的商品多樣化產(chǎn)品中，提供最好的 蘇州歐尚超市有限公司項目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營 10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 選擇。為了引進國外流通領域先進的管理技術、經(jīng)驗和經(jīng)營模式，促進地區(qū)商業(yè)的大開放、大流通、大發(fā)展，蘇州工業(yè)園區(qū)南光進出口有限公司與法國歐尚集團公司本著平等互利的原則，經(jīng)多次 協(xié)商，決定共同創(chuàng)辦“蘇州歐尚超市有限公司”（已于 2020 年 2 月 1 日簽定了合作意向書），以加速蘇州超市業(yè)的進一步發(fā)展，同時帶動江蘇特別是蘇州地區(qū)的名優(yōu)產(chǎn)品出口，以進一步提高江蘇省和蘇州市的對外開放水平。在進入的外商零售企業(yè)中，有大型綜合超市（如法國家樂福、美國沃爾瑪）；倉儲式會員店（ 如德國的麥德龍、 蘇州歐尚超市有限公司項目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營 10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 荷蘭的萬客?。槐憷辏ㄈ缛毡镜牧_森）；超大型購物中心（如香港特區(qū)的新東安百貨）；商品批發(fā)集散中心（如香港特區(qū)的利聯(lián)倉行）；標準化食品超市（如日本的友誼西友超市）等。 《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》要求從事零售業(yè)務的合作商業(yè)企業(yè)的注冊資本不低于 5000 萬元人民幣。并在澳大利亞、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、香港、塞班島等地設有獨資企業(yè)或合資企業(yè)。 1996 年，歐尚集團公司合并了法國的 DOCKS 公司和葡萄牙的 PAO DE ACUCAR 公司， 1997 蘇州歐尚超市有限公司項目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營 10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 年與 IFIL 合作，成為歐洲重要的大型商業(yè)零售企業(yè)之一。 歐尚在亞洲的發(fā)展始于九十年代中期，經(jīng)過一系列的籌劃和詳細的市場調研，歐尚將亞洲發(fā)展的重點放在中國。在北京、上海、山東、江蘇、深圳、珠海、海南、哈爾濱、大連等地設有 20多家有進出口權的子公司。本項目注冊資本為8000 萬元人民幣，符合《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》的要求。 超市在世界發(fā)達國家問世至今已有幾十年的歷史。 蘇州歐尚超市有限公司項目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營 10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 第二節(jié) 項目必要性 一、有利于提高中方商業(yè)經(jīng)營管理水平 歐尚集團以它超前的經(jīng)營理念和先進的管理模式一直著稱于世界著名超市業(yè)中。在國有品牌，地區(qū)品牌以及歐尚品牌的商品中，挑選 并開發(fā)新的商品。 （ 1）工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和社會發(fā)展對商業(yè)的要求 商品生產(chǎn)的發(fā)展決定商業(yè)流通的發(fā)展，這是客觀規(guī)律。蘇州旅游業(yè)及基礎設施的 快速發(fā)展，將要求現(xiàn)代化的蘇州商業(yè)與之相配套。出口代表處的主要職責是接受法國歐尚國際采購中心的尋貨，從中國直接采購產(chǎn)品并銷售到 11 個國家的歐尚商場。本項目實施后，合作公司將充分利用歐尚集團公司在 蘇州歐尚超市有限公司項目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營 10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 營銷技術、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡及在世界 11 個國家中的 210 個大賣場等方面的優(yōu)勢和蘇州工業(yè)園區(qū)南光進出口有限公司在進出口貿(mào)易貨源、人 才、經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢，在做好超市國內外商品經(jīng)銷的同時，將組織蘇州產(chǎn)品外銷。蘇州市商業(yè)“九五”計劃和二 000年長期發(fā)展規(guī)劃把全市劃分為三類商業(yè)區(qū)：一類為城市商業(yè)中心；二類為城市商業(yè)骨干；三類為城市商業(yè)補充。同時，積極引進外資，投資舉辦商業(yè)企業(yè)或嫁接現(xiàn)有內資商業(yè)企業(yè)合資、合作，進一步促進全市商業(yè)的對外開放和提高現(xiàn)代化經(jīng)營、管理水平。 蘇州工業(yè)園區(qū)市場消費潛力較大 蘇州歐尚超市有限公司項目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營 10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 根據(jù)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃要求，到 2020 年，將形成規(guī)模用地 39 平方公里， 人口規(guī)模 30 萬，環(huán)境優(yōu)美的高新技術開發(fā)區(qū)。 從以上分析中可以看出，蘇州地區(qū)投資環(huán)境和消費環(huán)境較好， 蘇州歐尚超市有限公司項目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營 10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 再加上歐尚超市優(yōu)質的服務和先進的管理模式，歐尚超市具有較強的市場競爭優(yōu)勢，市場發(fā)展?jié)摿^ 大。財政收入為 109 億元；外貿(mào)進出口總額 億元，其中出口 億元。蘇嘉杭高速公路開工建設；市區(qū)官瀆里過境改造工程、 204國道部分改造工程、太倉滬黃公路等重點工程快速有序進行。 蘇州工業(yè)園區(qū)中新合作開發(fā)區(qū)是中國和新加坡兩國政府合作的項目，開創(chuàng)了中外經(jīng)濟技術互利合作的新形式。蘇州地處中亞熱帶北緣，受太湖水體調節(jié)，氣候宜人，雨量充沛，日照充足，無霜期長，四季分明；年平均氣溫為 16℃，無霜期 230天左右，日照 2020 小時以上，年降水量 1100 毫米， 3 至 8 月的降水量占全年雨量的 65％左右。 《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》要求合作商業(yè)企業(yè)年度商品進口總額不得超過本企業(yè)當年 商品銷售額的 30％。出口代表處的任務是：尋找生產(chǎn)優(yōu)質商品的廠家，要求廠家生產(chǎn)產(chǎn)。 進口商品目錄表 序號 商品名稱 備注 1 鞋類 2 鐘表類 3 化妝品 4 護發(fā)用品 5 護膚用品 6 香水 7 體育用品 8 游戲及玩具 9 大家電 10 小家電 11 學習辦公用品 12 箱包珠寶 13 照相 14 酒類 15 其它 二、出口 經(jīng)營品種與出口規(guī)模 蘇州歐尚超市有限公司項目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營 10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 本項目成立后，將逐步組織蘇州及江蘇省的紡織品、服裝、輕工產(chǎn)品、小五金、農(nóng)產(chǎn)品、食品、副食 品、家用電器、日用雜品等出口到世界各地的歐尚大賣場銷售，起步階段擬定為年出口500 萬美元，第二年為年出口 750 萬美元，第三年起年出口在 1000萬美元以上。大運河的平均流量約為 立方米 /秒。2 月 26 日，李嵐清副總理和李光耀資政分別代表中新兩國政府在北京簽署了合作開發(fā)建設蘇州工業(yè)園區(qū)的協(xié)議。蘇州至周邊省市及六縣市公路基本達到二級以上，公路密度每百平方公里 公里。全市職工人均工資 9401 元，農(nóng)民人均收入 5089 元，城市居民可支配收入為 7812 元。東臨上海，南接浙江，西傍無錫，北依長江。近幾年內將有大批大型工業(yè)企業(yè)和大量人口進入蘇州工業(yè)園區(qū)；同時 94 年 5 月后，婁葑、跨塘、斜塘、唯亭、勝浦五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別從郊區(qū)和吳縣劃歸蘇州工業(yè)園區(qū)管理，其在開發(fā)區(qū)以外的用地作為園區(qū)周邊地區(qū)的性質存在，范圍約 200 平方公里，根據(jù)其后制定的蘇州工業(yè)園區(qū)周邊地區(qū)五鄉(xiāng)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)域規(guī)劃，遠期發(fā)展規(guī)劃 (2020 年 )其鎮(zhèn)域人口從 96 年的 萬人增加到 萬人，其中鎮(zhèn) 區(qū)人口為 萬人。 蘇州歐尚超市有限公司項目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營 10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 表 31 第二節(jié) 消費市場分析 一、蘇州整體消費環(huán)境 蘇州目前超市業(yè)的發(fā)展規(guī)模存在較大的市場容量 超市作為商業(yè)領域的新型業(yè)態(tài)，在其他大、中城市異軍突起，發(fā)展迅猛，成為商業(yè)的重要組成部分。二類區(qū)主要為城市商業(yè)鬧市地段，商業(yè)網(wǎng)點相對集中以中、小型商店和綜合商店為主。本項目成立后，將逐步組織當?shù)氐募徔椘贰⒎b、輕工產(chǎn)品、小五金、農(nóng)產(chǎn)品、食品、副食品、家用電器、日用雜品等出口到世界各地的歐尚大賣場銷售，起步階段擬定為每年出口 500萬美元，第二年年出口 750萬美元，第三年起每年出口 1000萬美元以上。 1995 年歐尚集團在上海設立了第一個出口代表處，這個決定符合歐尚 集團的發(fā)展策略，目的是為了在世界各地的各大產(chǎn)區(qū)設立采購點，并將產(chǎn)品直接從產(chǎn)地出口到世界各地的歐尚大型超市中心銷售。收入的增多，將促進社會商品購買力的迅速提高以及居民消費的變化，對商業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生很大的影響。市區(qū) 2020年規(guī)劃用地、規(guī)劃人口將 比 1994年有較大幅度的增長。顧客來歐尚購物不僅能享有合理的價格和多樣化的選擇，而且還有許多方便之處。 蘇州歐尚超市有限公司的建立，將有助于把歐尚優(yōu)質的服務理念和先進的管理模式帶到中國，從而有利于提高中方的經(jīng)營管理水平和服務觀念。據(jù)統(tǒng)計 1991年美國 38種零售業(yè)態(tài)中，超市銷售額以 %的比例而高居榜首（百貨僅占 %），同年日本各 種超市銷售額也占 %（便利店占 5%，百貨店占 %）。 本項目中方合作者－南光進出口有限公司出資比例為 35％，符合《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》中的有關要求。在蘇州工業(yè)園區(qū)注冊，享受園區(qū)的優(yōu)惠政策。 1998年，歐尚將其亞洲總部遷至上海。 歐尚集團公司把自選、廉價和所有服務聚集在同一建筑物內作為其經(jīng)營特色，實現(xiàn)最高營業(yè)率與最低價銷售的有機統(tǒng)一，經(jīng)銷商品多達數(shù)萬種，具有廣泛的國際營銷網(wǎng)絡、一流的管理水平和科學的經(jīng)營機制，在世界商貿(mào)零售業(yè)享有較高的聲譽。已與世界上七十多個國家和地區(qū)的上千家客