【正文】 經(jīng)驗；檢查學(xué)生實習(xí)工作日記，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實習(xí)報告。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。公司辦公室主任也為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。責(zé)任心。通過聽、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了3方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書）。實習(xí)表現(xiàn)與效果達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。實習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)單位的好評。作為指導(dǎo)教師，我既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點或體會進行了點評。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)計劃，使實習(xí)管理得到了規(guī)范，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。實習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進意見或建議等。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；檢查學(xué)生實習(xí)工作日記，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實習(xí)報告。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。4。 那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對推銷品的興趣，而對顧客夠買欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷員要想刺激顧客的購買欲望，就必須巧妙的向顧客說明，他在購買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意，并從中分享樂趣，得到好處，同時，顧客的購買欲望是因人而異的，千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購買欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來，闡述顧客購買產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣，一般來說，顧客的購買決定是很難預(yù)測的，顧客經(jīng)常在作出購買決定的瞬間會突然變的猶豫起來，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。三、實習(xí)收獲商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。使我明白選擇了就得學(xué)會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步。共17人。目前全市范圍內(nèi)擁有多處處警點，并配備專職處警車輛及專業(yè)處警隊員20人（均為接受過專業(yè)出警培訓(xùn)的保安人員），為200多家企事業(yè)單位提供聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)。短短的一年時間里，自己學(xué)到很多安防上的知識，了解自己所在的行業(yè)。二、實習(xí)內(nèi)容我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。同時,注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。由于實習(xí)點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。（2）實習(xí)指導(dǎo)。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的、能力、情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。有的單位工作專業(yè)性較強，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動參與出謀劃策。大學(xué)期間我學(xué)的是金融學(xué)，鑒于銀行等金融機構(gòu)招募實習(xí)生的數(shù)量有限，我于今年2月份與同院的幾名同學(xué)到河南新大新材料股份有限公司進行了為期將近2個月的實習(xí)。對于公司的銷售，我們都是新手，所以剛開始讓我們做的，主要是在辦公室里通過電話與客戶溝通。交給自己的任務(wù)，要按時按量按質(zhì)完成，絕對不打折扣。在學(xué)習(xí)過程中，要重視實例分析和平時的業(yè)務(wù)練習(xí)，加強基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。要主動去找工作做，主動談?wù)勛约簩镜南敕?，主動去找機會表現(xiàn)自己，讓領(lǐng)導(dǎo)重視自己。公司客戶主要面向于太陽能用硅片切片廠、半導(dǎo)體用硅片切片廠、碳化硅制品廠、工程陶瓷廠、微粉出口中間商等，產(chǎn)品遠(yuǎn)售港澳臺、北美、南美、東亞、東南亞、中東、非洲等地區(qū)。以計入教學(xué)工作量為動力，激勵教師投入實習(xí)工作。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。對就業(yè)以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。指導(dǎo)們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)單位的好評。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。具體實習(xí)地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別實習(xí)人數(shù)（1）實習(xí)學(xué)生。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認(rèn)識。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。收獲蠻大的。我從20xx年4月7日走進了徐州精誠安防科技有限公司當(dāng)營銷助理。實習(xí)內(nèi)容實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。由此可見，代理商很多時候是被動的，受制于生產(chǎn)商。日常工作流程為，估計當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。不定型：年青的，才開始獨立購物的消費者，要追求新事物，容易接受新產(chǎn)品，根據(jù)以上幾中類型，我們就可以了解消費者是屬于哪種類型的，然后針對性地開展促銷活動。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。6。組織管理。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。（3）收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共17份。（2）實習(xí)指導(dǎo)教師。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。本次實習(xí)采取分散形式，實習(xí)單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標(biāo)。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。1是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。（2）實習(xí)指導(dǎo)教師。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生的共同體會之一就是“書到用時方恨少”。實習(xí)是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科。在新大新實習(xí)的2個月，好比一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的`階段。其中粒度檢測采用國際上先進的檢測設(shè)備：美國beckman公司生產(chǎn)的第三代coulter粒度檢測儀，有效的保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定。以規(guī)范實習(xí)材料為重點，在實習(xí)大綱中明確要求，實習(xí)總結(jié)中落實到位。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談，談，談，論題豐富，論據(jù)翔實。4. 組織管理。1. 工作能力。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了，131名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?根據(jù)教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细?。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有的社會調(diào)查實習(xí)，但專業(yè)性不強，投入不足。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般有幾年工作經(jīng)驗的人。河南新大新材料股份有限公司是于20xx年5月份在深圳證券交易所a股市場上市的一家上市公司.，其代碼為300080。所以公司對我們進行了將近一個月的專業(yè)知識和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的培訓(xùn)，每天上午公司安排我公司技術(shù)中心工程部的工程師對我們市場部的幾名實習(xí)生進行專門的培訓(xùn)，下午為車間實習(xí)時間，我們被安排到各個車間了解產(chǎn)品生產(chǎn)的流程和常見問題。人際交際能力是一個非常重要的東西。加大教學(xué)改革力度。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。市場營銷畢業(yè)實習(xí)總結(jié)4實習(xí)基本情況—20xx年5月9日，共7周。6. 實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計（1）收到32個實習(xí)點每個點1份實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章有效）。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。這次的實訓(xùn)，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。市場營銷畢業(yè)實習(xí)總結(jié)6一、實習(xí)基本情況：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日，共四周。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。有的單位工作專業(yè)性較強，學(xué)生下班回來找書、找老師求教，其他實習(xí)的同學(xué)也主動參與出謀劃策，極大的激發(fā)了大家的積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點，區(qū)外7個實習(xí)點。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。實習(xí)收獲。實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。有的單位工作專業(yè)性較強，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動參與出謀劃策。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。市場營銷畢業(yè)實習(xí)總結(jié)8為了鞏固在校所學(xué)的專業(yè)知識，更好地把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，理論為了以后從事營銷工作打下堅實基礎(chǔ)。以下是我的實習(xí)總結(jié)。確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。就是把前一個星期所有理論知識應(yīng)用到實際工作中,通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng),我們初步掌握了所有的工作技能,并通過實踐走訪已有客戶實習(xí)鞏固所學(xué)技能。同時也發(fā)現(xiàn),出了校門自己還很幼稚很無知,經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。第三，對顧客的準(zhǔn)備。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因為要經(jīng)常面對拒絕。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進意見或建議等。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。在與這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，們對自己、對工作有了更具體的和客觀的評價。主要有四個方面。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。目前產(chǎn)品在同行業(yè)中占有40%的市場份額。以便于我們?nèi)蘸笤購氖庐a(chǎn)片銷售時能夠更好的向客戶介紹我們的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品銷售的的質(zhì)量。在學(xué)校，有一個在各個方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、容易理解和能夠得到較好的解決。加強外語學(xué)習(xí)的重要性。在新大新是實習(xí)的這段時間，我從中學(xué)到了好多原本我在書本上學(xué)習(xí)不到的東西，也讓我對于市場營銷有了新的認(rèn)識。新大新公司應(yīng)用自己專有技術(shù)，借鑒國外公司經(jīng)驗，于20xx年開發(fā)出了完全擁有知識產(chǎn)權(quán)的該類產(chǎn)品。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐。原則上以實習(xí)為主，同時與畢業(yè)選題相結(jié)合。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人（31個實習(xí)點），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習(xí)點）。市場營銷畢業(yè)實習(xí)總結(jié)3由于系的高度重視、的積極支持和實習(xí)的共同努力，20xx屆本科生實習(xí)進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)計劃，使實習(xí)管理得到了規(guī)范，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。在這段時間里我的感觸頗深。營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。