【正文】 了扎實的信貸理論和實踐知識，使自己不斷向全方位、多層次的復合型金融人才邁進。九”紀念等增強青年團員意識的教育活動中，他結合當前工作、學習和生活，大膽的談自己的想法，與其他青年團員互相交流，在交流和學習過程中不斷提升了自己的思想意識，營業(yè)部團支部正是在這樣許許多多的青年團員們的共同努力下，展現出了前所未有的凝聚力和戰(zhàn)斗力，同時也展示出了青年們的風發(fā)意氣和激情、膽識。一季度實現各項收入億元，各項支出億元，實現撥備后利潤億元，完成省分行目標計劃的％。有效理順營銷體系，實施源頭性客戶營銷，大力拓展目標客戶，全力推動對公業(yè)務全面發(fā)力?？s的大背景下，準確把握上級行政策導向，及時傳達和貫徹執(zhí)行省分行“保重點、調結構、嚴監(jiān)控”的信貸計劃政策，將有限的信貸規(guī)模資源投向定價水平高、風險低、經濟資本回報高的優(yōu)質客戶和項目上。品營銷，提升整體收益水平。計劃三年內通過新增、遷址、升級，使長沙城區(qū)網點總額達到89個，并根據需要新增離行式自助銀行，（2）加強網點建設流程管理，大力有效實現科學規(guī)劃和前瞻布局。建設上，要專項配置資源、嚴格考核兌現。準確把握信用卡、電子銀行業(yè)務適用人海戰(zhàn)術的特點，向社會公開招聘了一批從事信用卡、電子銀行的直銷人員，組建了信用卡/電子銀行直銷中心，專業(yè)從事信用卡、電子銀行產品營銷工作。曾先后擔任過新疆天然彩色棉花有限公司、新疆維吾爾自治區(qū)棉麻公司、新疆農墾宏業(yè)棉花有限公司、新疆生產建設兵團棉麻公司、新疆生產建設兵團羊毛儲備站等多家企業(yè)的主管信貸員。五是不斷學習現代銀行知識，不斷用知識武裝自己，與時俱進，始終站在時代的前列，努力適應現代化金融的需要。加強上下聯動，深入研究特色金融需求和同業(yè)產品創(chuàng)新情況，大力研發(fā)區(qū)域性金融產品。二是對每項業(yè)務、每個產品，我部都在深入研究產品特性，準確把握產品的特點、賣點及風險點的基礎上，通過深入網點現場宣講、透過網絡在線培訓、召集會議集中學習等方式，將產品營銷知識有效傳導至網點一線，確保營銷工作落到實處，切中要點。從支高端客戶的管戶水平。春節(jié)前，集中開展送“福字”、送“春聯”的營銷造勢；春節(jié)后，大力實施“存款有禮”營銷活動；各支行、各網點還根據自身特點，大力開展營銷“進市場、進社區(qū)、進學校、進機關”等四進活動，掀起一波又一波營銷高潮。通過對已實現投放和新增貸投放信貸客戶的著重營銷，有效實現新財務顧問費收入來源的不斷擴（2）切實加強重點大，并通過調整原貸款結構，提高綜合回報率。我部通過強化現金管理平臺、本利豐、雙利豐、企業(yè)網上銀行、代發(fā)工資、公務卡代理國庫集中支付、水電費代收等產品的綜合營銷，為客戶提供全方位、多元化服務，有效鎖定集團性、系統(tǒng)性客戶并帶動上（3）全面推動同業(yè)存款營銷。新一屆黨委班子高度重視工作作風建設，通過一系列行之有效的機制辦法，以身作則大力推動從嚴治行，親身示范強力推動精細管理、身先士卒傾力推動務實經營，“營銷在一線，調研在基層、辦公在大堂”，極大鼓舞全行士氣，有效提振員工精神。季末，全行中間業(yè)務收入9312萬元，％，同比增加4403萬元。六、展青春風采，積極投身到營業(yè)部的各項活動當中在黨光輝照耀下成長起來的他，時刻在為給黨增添新的光輝而努力工作和學習。聯系自己的工作實際，對照制度執(zhí)行情況和操作規(guī)范性進行自查，做到邊學習、邊對照、邊檢查、邊整改，從學習上、思想上、經營管理上、規(guī)章制度上、工作作風上等方面進行自查自糾、補缺補漏。我們準備在春節(jié)、情人節(jié)和三八節(jié)前后組織開展代理黃金銷售現場會和迎“三八”貴賓女客戶美容沙龍。若核查不能通過時，聯系客戶本人提供另一身份證明文件方可辦理。因此，早在去年年末和今年年初，我部領導班子商討布局了今年“春天行動”的方案，并儲備了一定量的客戶資源，同時我們還對所有在職員工進行宣導，不斷強調迎新春的重要性。一、學海無涯，在學習中不斷充實完善自我作為知識經濟時代的一名青年人，身為一名銀行工作者，他深知學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、法律知識以及業(yè)務知識的重要性。庫存管理一直是我行貸后管理中行之有效的手段之一，有時為了統(tǒng)計一家企業(yè)的庫存他需與十幾家單位進行聯系，然后再進行匯總統(tǒng)計，由于工作量大，加班加點可以說是家常便飯。二是結合自治區(qū)棉麻公司集團內部改制的具體情況，由區(qū)棉麻公司統(tǒng)一貸款，子公司單獨使用，保證了新增貸款的?？顚Ｓ?。一、取得的主要成績（一）業(yè)務經營實現有效突破各項存款總量提升，對公負債發(fā)展強勁。全行積極向上、和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境得到有效維護。根據我部計劃要求，4月底前各營銷單位必須全部建立目標客戶名單，為此我部在繼續(xù)擴大對世界500強企業(yè)地區(qū)總部、中央級和省級企業(yè)本部、省市國資委下屬企業(yè)本部、省級以上優(yōu)質房地產開發(fā)企業(yè)等大行業(yè)、大系統(tǒng)、大機構客戶等源頭性、系統(tǒng)性客戶及重點項目、重點單位進行營銷的同時，通過地方政府、工商、稅務等多種渠道，收集整理了長沙市小巨人、三百之星企業(yè)名單、長沙市工業(yè)百戶重點企業(yè)、2010長沙市工業(yè)經濟工作先進單位、長沙市今年“兩幫兩促”活動136家企業(yè)和100個重點項目以及福建商會、浙江商會名錄等企業(yè)信息，并要求各支行因地制宜，選取轄內納稅或銷售額前50強等重點企業(yè)，作為各支（3）完善行發(fā)展的目標客戶范圍，有針對性地開展客戶拓展工作。好新客戶（增量）調查授信工作。（1）第一一是搶抓黃金時節(jié)，全力推動“春天行動”綜合營銷。我部制訂了《營業(yè)網點分類分級管理實施辦法（試行）》，根據功能定位、贏利水平和貢獻度，將網點統(tǒng)一劃分為4類，根據存款增量、客戶結構、銷售能力、收入水平等，每個類別又分為3級，實施“分類指導、分級推進”，并通過切塊資源競爭性配置，激勵和調動網點員工的工作的積極性和主動性，推動網點你追我趕，創(chuàng)先爭優(yōu)，藉此全面提高網點創(chuàng)效水平。一季度，適應國家宏觀緊縮趨勢，我部及時調整思路，大力營銷收益較高的個人生產經營和個人消費類貸款，增強對利率、理財顧問費的議價能力，促進個貸業(yè)務從數量的（2）不斷理順業(yè)務流程，切實提高工作效擴張向質量的提升轉變。一是以加強市場研究帶動營銷工作針對性有效提升。他始終認為，要確保政治上不迷失方向、工作上不失去動力、生活上不走向消沉，加強政治理論學習至關重要，要想讓自己的各項工作上一個新臺階，就必須堅持不懈地學習。一是學習鄧理論和“三個代表”的重要思想及胡總書記關于“八榮八恥”的重要論述，注意領會其精神實質，從而加深對黨的性質、宗旨、奮斗目標的理解，增強為人民服務的自覺性，在工作中堅持解放思想、實事求是、與時俱進，他以社會主義榮辱觀激勵自己、鞭策自己、磨礪自己，將自己報國愿望和本職工作緊密結合起來，用無私的奉獻充實生命的價值。二是緊緊圍繞客戶建設基礎工程和六項核心發(fā)展計劃要求，拓展縣域資產業(yè)務。充分發(fā)揮個貸集中經營對基層行營銷的服務、保障作用，每個環(huán)節(jié)均嚴守操作流程和時限，每筆業(yè)務均完成所有環(huán)節(jié)；同時積極響應支行工作要求，聯動營銷、上門服務，以高效標準的服務促進（3）逐戶建個貸業(yè)務又好又快發(fā)展，一季度實現新增個貸XX億元。根據當前網點轉型的現狀，營業(yè)部已將網點轉型納入今年乃至今后三年發(fā)展的重中之重，并將網點轉型作為“四大基礎工程”之一，制定相應辦法，提出明確目標，著力提速硬件改造升級，狠抓網點服務能力和服務水平大力提升。經過精心籌備，在2010年12月26日省分行“春天行動”動員大會結束當晚，立即組織營業(yè)部動員會議，以最快的速度進行深入發(fā)動，落實方案、制定措施、（2）多層次組織高端