【正文】 新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi) 者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。 (海 量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 。 分為（ 1）陳列展示折扣 （ 2）按指定價(jià)格出售 （ 3）開(kāi)展促銷活動(dòng)給予支持配合 是指采用現(xiàn)金，實(shí)物或旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式來(lái)刺激批零商擴(kuò)大進(jìn)貨量，加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。 常用方法： pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。 。 （ 5）促銷策劃中的注意事項(xiàng) ，才推出促銷計(jì)劃。 ，就一定要兌現(xiàn)。時(shí)間過(guò)長(zhǎng)易造成心理慣性，上去下不來(lái)。非名牌，可高一些。 一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的 1%。 ，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。 。 關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的 ： ： ，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。 。 。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有 6%至 7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。 目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。 ，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。此方法也可對(duì)公司業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)。 常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。 與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市 (海 量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。準(zhǔn)確送達(dá)經(jīng)銷商，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失。實(shí)施時(shí)間以兩個(gè)月為宜。 ，折價(jià)幅度可低一些。 。以免不法份子偽造獲利。主要散發(fā)方式： 。 ，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。 。 ，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域 80%左右的家庭數(shù)便較為理想。如果能加上一段極具銷售力的文