【正文】 新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費 者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。 (海 量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 。 分為（ 1）陳列展示折扣 （ 2）按指定價格出售 （ 3）開展促銷活動給予支持配合 是指采用現(xiàn)金，實物或旅游獎勵等形式來刺激批零商擴大進貨量，加快商品到達(dá)消費者手中的速度。 常用方法： pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。 。 （ 5）促銷策劃中的注意事項 ，才推出促銷計劃。 ，就一定要兌現(xiàn)。時間過長易造成心理慣性，上去下不來。非名牌，可高一些。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的 1%。 ，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。 。 關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的 ： ： ，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。 。 。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有 6%至 7%時，只能吸引某些老顧客的注意。 目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。 ，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。此方法也可對公司業(yè)務(wù)人員的激勵。 常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。 與其他營銷溝通工具整合運用。在實施中要精心注意和監(jiān)測市 (海 量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 場反應(yīng)，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。準(zhǔn)確送達(dá)經(jīng)銷商，防止獎勵流失。實施時間以兩個月為宜。 ，折價幅度可低一些。 。以免不法份子偽造獲利。主要散發(fā)方式： 。 ，變被動接受為主動了解信息。 。 ，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域 80%左右的家庭數(shù)便較為理想。如果能加上一段極具銷售力的文