某店鋪促銷計(jì)劃(文件)
【正文】 動(dòng)中。 （ 10）針對(duì)批零商的促銷之道 主要形式： 提高公司資金周轉(zhuǎn)率，對(duì)現(xiàn)期付款的客戶給予的優(yōu)惠。主要分為：（ 1）累計(jì)性數(shù)量折扣 （ 2）一次性數(shù)量折扣。 分為（ 1）針對(duì)衰退期的產(chǎn)品的補(bǔ)貼。此方法也可對(duì)公司業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)。 ，很難發(fā)揮激勵(lì)作用。另外，操作時(shí)間一定要短，要有針對(duì)性。 對(duì)于批零商的促銷活動(dòng)，一定要根據(jù)自己對(duì)公司的理解，對(duì)操作對(duì)象的理解，對(duì)客觀市場的理解，掌握時(shí)機(jī)與節(jié)奏，把握一個(gè)“度”，巧用資源，以成功操作。 常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。 （消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商） （ 3）設(shè)計(jì)促銷方案 即采用何種促銷形式 分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍 要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)?？刹捎迷儐栂M(fèi)者，填調(diào)查表。 ，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 與其他營銷溝通工具整合運(yùn)用。 。 。 。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測市 (海 量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 場反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。 包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。 常用方法：競賽和贈(zèng)品。 一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的。準(zhǔn)確送達(dá)經(jīng)銷商，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失。 上，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促銷手段，為市場調(diào)節(jié)作準(zhǔn)備。 小到一張賀卡，一塊金匾，激勵(lì)其自尊，滿足其更深層的心理需求。通常為 2%至 5% 根據(jù)通路中的不同功能，給予不同的折扣。實(shí)施時(shí)間以兩個(gè)月為宜。 需根據(jù)產(chǎn)品在不同階段的目的下巧用，使商家與公司在市場各個(gè)階段，達(dá)到占有率與利潤的一致性。 （ 9）聯(lián)合促銷 優(yōu)點(diǎn)： ，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合 建立起強(qiáng)有力的市場地位。 ，
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