【正文】 ，請(qǐng)相關(guān)專家進(jìn)行論證。是珍珠類產(chǎn)品中唯一獲國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)，同時(shí)具有增加骨密度和調(diào)節(jié)血壓兩項(xiàng)功效的保健品。針對(duì)服用東星珍珠粉的消費(fèi)群體主要是中老年人，我們從其經(jīng)濟(jì)收入、保健意識(shí)、年齡等入手對(duì)他們的消費(fèi)能力、消費(fèi)心理、消費(fèi)動(dòng)機(jī)等方面對(duì)北京市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研。在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研時(shí)，我們從東星珍珠粉北京營(yíng)銷中心幾年來(lái)的顧客中，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)竟有長(zhǎng)達(dá)6年一直在服用東星珍珠粉的顧客就有10人之多，將近56%的顧客反映都很好或比較好，這給了我們極大的鼓勵(lì)和信心。b、導(dǎo)購(gòu)員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí)和公司的基本情況，從吸引顧客注意，留住顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)到說(shuō)服顧客形成購(gòu)買都要熟練形成一套有說(shuō)服力的銷售理論。另一套方案是以傳統(tǒng)渠道藥店、商超為主，社區(qū)營(yíng)銷為輔。平時(shí)攻關(guān)比較難的社區(qū)，此時(shí)與他們一聯(lián)系，沒(méi)想到以前很難打交道的負(fù)責(zé)人都爽快地答應(yīng)了捐贈(zèng)事宜。然而，sars剛控制住，現(xiàn)在直接進(jìn)入社區(qū)講課銷售產(chǎn)品還不太可能。接下來(lái)主持人介紹了今天的行程安排及注意事項(xiàng)，并將車上的叔叔阿姨，分成4個(gè)小組，每組由一位營(yíng)銷員任組長(zhǎng)，所有營(yíng)銷員介紹完后，主持人和營(yíng)銷員帶領(lǐng)全車人唱歌、猜謎語(yǔ)，一路上高高興興地來(lái)到了蟹島。針對(duì)這一系列的問(wèn)題，公司對(duì)所有員工進(jìn)行了重新培訓(xùn)，對(duì)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了改進(jìn)，對(duì)旅游營(yíng)銷的工作流程進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，策劃了兩套現(xiàn)場(chǎng)流程方案：一套為上午講課、銷售產(chǎn)品再吃飯；另一套為先吃飯，下午再講課、銷售產(chǎn)品。健康講課：分為聯(lián)誼活動(dòng)和醫(yī)生講課兩個(gè)內(nèi)容。單品價(jià)格只有59元而取得如此的成績(jī)，實(shí)在讓我們?nèi)诵拇笳?。那我們?yōu)槭裁匆e辦中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)習(xí)班呢？大家都知道中醫(yī)是中國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，它起源于我們中國(guó)，中醫(yī)理論及醫(yī)療技術(shù)在中國(guó)有著幾千年的應(yīng)用歷史，為我們中華民族世世代代的健康作出了巨大的貢獻(xiàn)。優(yōu)秀傳播員① 每天按時(shí)上課，不遲到、不早退、不缺課；② 考試成績(jī)?cè)?0分以上（含70）分；③ 主動(dòng)宣傳中醫(yī)，帶動(dòng)三名以上的中老年朋友報(bào)名參加中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)習(xí)班的。明星健康家庭獎(jiǎng)○1每天按時(shí)上課，不遲到、不早退、不缺課；○2考試成績(jī)?cè)?0分以上（含80）分；○3每天帶動(dòng)自己的老伴和自己一起堅(jiān)持上課。這節(jié)課是非常重要的哦。四、領(lǐng)導(dǎo)致辭中醫(yī)藥的發(fā)展是我國(guó)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),作為從事健康產(chǎn)業(yè)的金百年,作為中華兒女的一份子,我們有義務(wù)傳承祖國(guó)的中醫(yī),弘揚(yáng)中醫(yī)的文化。密集的對(duì)外宣傳，進(jìn)一步提高了神農(nóng)架品牌的知名度。板壁巖景點(diǎn)是一個(gè)典型的高山植被原始生態(tài)分布區(qū)，有高山草甸、箭竹、高山杜鵑，原始森林和形態(tài)各異的石林。活動(dòng)還評(píng)選出20件入圍作品獲優(yōu)秀獎(jiǎng)，通過(guò)隨機(jī)抽取的辦法確定了100位幸運(yùn)獎(jiǎng)獲得者。③需突出神農(nóng)架生態(tài)旅游的特色，全力打造自然和諧的旅游品牌，制定簡(jiǎn)潔有力的旅游景區(qū)宣傳標(biāo)語(yǔ)。這些節(jié)慶活動(dòng)包括紀(jì)念建區(qū)40周年的慶祝大會(huì)、炎帝神農(nóng)氏公祭儀式、旅游節(jié)開幕式及《相約神農(nóng)架》大型文藝演出、百家媒體《神農(nóng)架生態(tài)之旅》采訪行、百家旅行商社考察及簽約等五大主體活動(dòng)以及第三屆神農(nóng)架山歌大賽、“走進(jìn)農(nóng)家樂(lè)，體驗(yàn)新農(nóng)村”鄉(xiāng)村主題旅游、知名書畫家神農(nóng)架采風(fēng)、神農(nóng)架保護(hù)與發(fā)展成就巡展等十四項(xiàng)區(qū)內(nèi)群眾性活動(dòng)。三、短片大家都知道中醫(yī)是中國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，它起源于我們中國(guó)，中醫(yī)理論及醫(yī)療技術(shù)在中國(guó)有著幾千年的應(yīng)用歷史，為我們中華民族世世代代的健康作出了巨大的貢獻(xiàn)。六、渲染結(jié)業(yè)典禮包裝參觀中醫(yī)養(yǎng)生基地（A專家分析評(píng)估中醫(yī)體質(zhì)表，制定康復(fù)方案B答卷有獎(jiǎng)C繼續(xù)領(lǐng)砭石D俱樂(lè)部領(lǐng)導(dǎo)聽取意見E拿經(jīng)絡(luò)檢測(cè)結(jié)果F參加科普基地G參加結(jié)業(yè)典禮H中醫(yī)文化養(yǎng)生專題報(bào)告）通過(guò)這幾天的上課，相信大家對(duì)中醫(yī)最基礎(chǔ)的理論和最基礎(chǔ)的養(yǎng)生之道固本培元有所了解，也希望大家對(duì)現(xiàn)代中醫(yī)有個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，支持國(guó)家中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好筆記。XXX產(chǎn)品即可以清體毒、活五臟，又可以升元?dú)?、保平衡，大家想不想喝?。ń榻B吃的方法）八、介紹學(xué)習(xí)班的安排及獎(jiǎng)勵(lì)政策那大家在試喝的同時(shí)，我給大家介紹我們中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)習(xí)班一周的安排，和大家說(shuō)一下,是很重要的,所以一定要認(rèn)真聽清楚了,我們“中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)習(xí)班”這一周有四個(gè)內(nèi)容,給大家作一個(gè)詳細(xì)的介紹：本次“中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)習(xí)班”連續(xù)舉辦四天，只要你每天來(lái)上課,就可以服用我們的XXX,您在試喝的同時(shí)了注意觀察一下您夜尿是否減少，腸胃的改善，尿液顏色，睡眠質(zhì)量，精神狀況的改變等等；我們這一周會(huì)學(xué)習(xí)中醫(yī)養(yǎng)生知識(shí)，而每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容都不一樣，大家每天都可以學(xué)到不同的知識(shí)。（有感于作者的義舉，因作者系山東人，特此將作者暫時(shí)取名為“秦叔寶”，希望作者能夠喜歡）?；毓竞笫酆蟛空頇n案，分類存檔，公司員工每周要召開三次總結(jié)會(huì)。在游玩過(guò)程中營(yíng)銷員盡量不要談公司產(chǎn)品，而要多了解顧客的信息，從中區(qū)分誰(shuí)是a、b、c類顧客，為下一步銷售打好基礎(chǔ)。易拉寶、咨詢臺(tái)、檢測(cè)儀、掛軸等宣傳物料擺設(shè)不合理，顯得很零亂，完全沒(méi)有將會(huì)場(chǎng)的氣氛烘托出來(lái)。早晨7點(diǎn)，員工就全部趕到了社區(qū)集合，組織已等候在那里的90名中老年人上車。東星集團(tuán)北京營(yíng)銷中心雖然已經(jīng)完成了前期的調(diào)整，但實(shí)力還相當(dāng)脆弱，在廣告宣傳上不可能有大量資金來(lái)進(jìn)行投入。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的企業(yè)都是捐給了衛(wèi)生部、紅十字協(xié)會(huì)、民政部、醫(yī)院及一線醫(yī)護(hù)人員，而忽視了同樣工作在前線的各社區(qū)居委會(huì)工作人員。四、銷售策略：根據(jù)北京營(yíng)銷中心目前資金緊張，不可能投入廣告宣傳的情況及市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們提出了2套銷售方案。溝通信息整合：統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性、規(guī)范性。幾乎所有品牌都宣傳自己吸收好，無(wú)副作用，其中大多以補(bǔ)鈣為主要賣點(diǎn)，而同時(shí)具有補(bǔ)鈣降壓功能，目前還只有東星珍珠粉。而企業(yè)多年來(lái)實(shí)行的“用人唯親”的家族式管理更是將企業(yè)推向了懸崖的邊緣。但是，對(duì)于大多數(shù)旅游目的地而言，無(wú)論是從近期還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，有關(guān)發(fā)展體育旅游的工作都應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和自身?xiàng)l件，所有各類體育旅游產(chǎn)品客觀上都有其不同的市場(chǎng)，因此無(wú)論是體育旅游產(chǎn)品內(nèi)容的設(shè)計(jì)和組織，還是其他營(yíng)銷組合要素的策劃與實(shí)施，都需要以所選定的目標(biāo)市場(chǎng)為依據(jù)。二、河南省體育旅游經(jīng)濟(jì)圈的構(gòu)建河南省體育旅游經(jīng)濟(jì)圈的范圍應(yīng)以鄭州為中心，洛陽(yáng)、開封、新鄉(xiāng)、許昌為內(nèi)圓，向外擴(kuò)展到三門峽、南陽(yáng)、商丘、安陽(yáng)，方圓100公里左右。全省植物資源豐富，森林公園達(dá)94處。據(jù)美國(guó)高盛公司預(yù)測(cè),我國(guó)旅游業(yè)的收入每年將增長(zhǎng)18%左右。人們對(duì)體育旅游的解釋很多。體育產(chǎn)業(yè)：體育產(chǎn)業(yè)是指生產(chǎn)體育物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品，提供體育服務(wù) 的各行業(yè)的總和5體育市場(chǎng)：是指以商品形式向人們提供體育產(chǎn)品或?qū)w育物質(zhì)產(chǎn)品和勞務(wù)進(jìn)行交換的場(chǎng)所與交換關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷：市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)在變化的環(huán)境中，以特定的消費(fèi)需求為中心所進(jìn)行的一系列生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所謂體育旅游經(jīng)濟(jì)圈，是指以體育為載體，依托旅游資源，融合旅游、健身、休閑、文化、娛樂(lè)、節(jié)慶等多功能的區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)作體。2008年，全省接待海內(nèi)外游客2億多人次，居全國(guó)第7位；旅游總收入1592億元，居全國(guó)第6位，%，旅游業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。人們之所以認(rèn)為旅游業(yè)具有脆弱性，其原因之一就在于目的地旅游業(yè)的生存對(duì)外部客源的依賴。（三）培訓(xùn)體育旅游專業(yè)人才體育旅游的特點(diǎn)是旅游者的親身體驗(yàn)，并且部分項(xiàng)目具有刺激性、挑戰(zhàn)性和危險(xiǎn)性，游客在參與具有危險(xiǎn)性的項(xiàng)目，如漂流、游泳、攀巖等，要有專業(yè)的人員來(lái)進(jìn)行保護(hù)，否則很容易發(fā)生安全事故。隨著市場(chǎng)的成熟，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，消費(fèi)者對(duì)保健品已是越來(lái)越理性，加上國(guó)家對(duì)保健品的管制加嚴(yán)，保健品宣傳推廣受到的限制也越來(lái)越多，媒體成本增加，終端費(fèi)用提高，企業(yè)銷售成本也大幅度增加，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣越來(lái)越難。在年齡分布上，5565歲的受訪者中，經(jīng)?；虮容^經(jīng)常服用保健品的人占多數(shù)。usp定位：補(bǔ)鈣降壓兩步到位（第一步：補(bǔ)充大量活性鈣及微量元素，增加骨密度；第二步：改善血管粥樣硬化，恢復(fù)血管彈性，使血壓趨于正常。社區(qū)部由以前的5個(gè)直銷組合并成3個(gè)組，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的力量。如何應(yīng)對(duì)？東星集團(tuán)北京營(yíng)銷中心馬上召開中高層管理人員會(huì)議，問(wèn)題的焦點(diǎn)集中在放棄北京市場(chǎng)，所有員工全部放假，等待通知；還是繼續(xù)堅(jiān)守崗位，堅(jiān)持到sars結(jié)束？可堅(jiān)守崗位，營(yíng)銷中心60多位員工的費(fèi)用開支、人身安全又如何保障？在激烈的爭(zhēng)辯中，公司高層最后決定還是堅(jiān)守崗位，重新整合北京營(yíng)銷中心資源，尋求突破。對(duì)營(yíng)銷員的月銷售任務(wù)、銷售提成重新進(jìn)行合理的調(diào)整，實(shí)行輕罰款、重獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制，提成由原來(lái)的梯級(jí)上升直接改為高額提成制。蟹島度假村里有農(nóng)家小院、蔬菜采摘園、荷花池、水上樂(lè)園、蟹宮、寵物樂(lè)園等景點(diǎn)，對(duì)久居鬧市被sras壓抑了很久的居民來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)放飛心情的好地方?？偨Y(jié)教訓(xùn) 重?zé)ㄉ鷻C(jī)將所有顧客送回家后，全體員工馬上回到公司召開了會(huì)議，在大家的反思中，總結(jié)出了7條失敗的教訓(xùn)：外聯(lián)在資源的選擇上沒(méi)有從經(jīng)濟(jì)收入、保健意識(shí)、顧客素質(zhì)等幾個(gè)方面把關(guān)。車內(nèi)服務(wù)：車內(nèi)服務(wù)分出發(fā)和返程兩人階段。對(duì)老顧客發(fā)言要把握好他們的發(fā)言時(shí)間，事先要與他們進(jìn)行充分的溝通，說(shuō)得好，則效果會(huì)事半功倍，說(shuō)不好，則整場(chǎng)都會(huì)搞砸。對(duì)市場(chǎng)信息反映敏捷，隨機(jī)應(yīng)變能力強(qiáng)的企業(yè)，危機(jī)往往能轉(zhuǎn)換成生機(jī)。第一節(jié)：敲打大椎穴；第二節(jié)：震膻中穴；第三節(jié)：拍合谷穴；第四節(jié)：拍內(nèi)關(guān)穴；第五節(jié)：拍腎俞穴；第六節(jié)：拍足三里。好,那各位學(xué)員明天我們同一時(shí)間再見！送賓，并且溝通強(qiáng)調(diào)家庭作業(yè)及明天的活動(dòng)內(nèi)容 中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)習(xí)班第二天內(nèi)容一、點(diǎn)名、喊口號(hào)、唱班歌各位學(xué)員大家早上好？以后我們統(tǒng)一一下，我問(wèn)大家好，大家統(tǒng)一回答我：“好，很好，非常好，（拍三下巴掌）耶！”記住了嗎?我再問(wèn)一次，各位學(xué)員大家早上好?好，謝謝大家!那今天在我們正式上課之前考考大家的記憶力，還記不記得我們的班歌、口號(hào)?。课覀兊目谔?hào)是??，唱班歌。中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)習(xí)班第三天內(nèi)容一、點(diǎn)名、喊口號(hào)、唱班歌各位學(xué)員大家早上好？怎么忘記我們的口號(hào)了？“好，很好！??耶！”記住了嗎?我再問(wèn)一次，各位學(xué)員大家早上好???好，謝謝大家!在正式開始今天的學(xué)習(xí)之前，我們同樣喊出我們口號(hào)是，唱響我們的班歌。輔導(dǎo)員現(xiàn)場(chǎng)通知您第幾批參加結(jié)業(yè)典禮。拿出我們的手機(jī)，把手機(jī)調(diào)到震動(dòng)或關(guān)機(jī)的狀態(tài)；不要隨意走動(dòng)，交頭接耳；有事舉手說(shuō)明。聘請(qǐng)有關(guān)專家、學(xué)者對(duì)作品人物、發(fā)跡過(guò)程或歷史事件進(jìn)行評(píng)說(shuō)，借機(jī)推出神農(nóng)架今昔對(duì)比，或是插播旅游宣傳片。最佳徽標(biāo)設(shè)計(jì)以“神農(nóng)架―中國(guó)最神奇的地方”為思想出發(fā)點(diǎn)，以漢字“神”、“野人”造型、巍峨山峰為構(gòu)成元素，“神”代表神農(nóng)架，重點(diǎn)突出她是中國(guó)最神奇的地方，神山、神水、神云、神奇的故事傳說(shuō)?！爸小弊种虚g部分正好是左邊人形的延伸，又似人的懷抱和手掌，說(shuō)明我們?cè)谟H近大自然、擁抱大自然時(shí)，更要珍惜她，愛護(hù)她。②充分利用數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體推廣。好，今天我們請(qǐng)到重量級(jí)的老師是誰(shuí)呢？請(qǐng)看大屏幕。中醫(yī)養(yǎng)生班結(jié)業(yè)典禮（銷售會(huì)）操作流程細(xì)則一、開場(chǎng)白尊敬的各位來(lái)賓，親愛的學(xué)員們大家上午好?。ê谩⒑芎?、非常好）歡迎大家來(lái)參加中醫(yī)文化養(yǎng)生學(xué)習(xí)班的結(jié)業(yè)典禮以及學(xué)員交流會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。第一節(jié)：敲打大椎穴；第二節(jié)：震膻中穴；第三節(jié)：拍合谷穴；第四節(jié)：拍內(nèi)關(guān)穴；第五節(jié)：拍腎俞穴；第六節(jié)：拍足三里；第七節(jié)：拍膽經(jīng)；第八節(jié)：拍心包經(jīng)；第九節(jié)：拍胃經(jīng)；第十節(jié)：拍大腸經(jīng)；第十一節(jié)：下蹲運(yùn)動(dòng)；第十二節(jié)：腹式呼吸。非常的不錯(cuò)，通過(guò)一天的學(xué)習(xí)大家還是收獲了，下面我要調(diào)查一下，大家有沒(méi)有告訴身邊的人這里在舉辦中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)習(xí)班??？ 還可以免費(fèi)服用產(chǎn)品，有的掌