【正文】 題。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。雖然本案市場定位不一樣，但競案的多項優(yōu)勢明顯突出，難保客戶不對本案產(chǎn)生“便宜無好貨”的觀念，也就是說， 不關乎于我們怎么定位，而關鍵在于客戶看到的是什么 —— 客戶會不會將本案列在競案的同一平臺上作競爭比較。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 21 第二階段 （引導銷售期） 現(xiàn)場包裝◎售樓處 布置接待中心，以利于業(yè)務作業(yè)和接待客戶。 具體內容 本案硬件基礎 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 34 實接待專車、行走路線，積極防范意外事故。 第三階段 （公開強銷期） 現(xiàn)場 SP 活動Ⅳ 兒童藝術（書法、繪畫、琴藝）現(xiàn)場賽活動 具體內容 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 備注 每次 SP 活動前數(shù)日選定執(zhí)行人員預先進行各項布置，演練并由業(yè)務人員落實，跟蹤客戶，在各商業(yè)廣場設點，落房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 具體內容 主題形象看板 廣告口號 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 17 第二階段 （引導銷售期） 候車亭廣告 繼承公關造勢余熱，在相關集中點突顯本案主題形象，加深公眾認知印象，吸引客戶。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 具體內容 ： 向社會公開征集各種記載反映漢口（武漢）時代變化的攝影照片，在特定的商業(yè)廣場作藝術展覽，對具有代表性的作品，在適當媒體予以刊登，并予以獎勵，對凡是參加活動的人士均邀請參加本案相關的現(xiàn)場 SP活動。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。否則，比較優(yōu)勢將失去銷售力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 不同平臺有不同的衡量標準， 如果客戶將本案列在較柢平臺上和更低層次競品作比較，那我們的比較優(yōu)勢將失去價值 —— 僅是看重價格，客戶將有無數(shù)選擇，憑什么說本案是最具銷售力的？客戶又憑什么選擇本案？ 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 10 第一階段 （鋪市造勢期） 公關活動 前期的公關活動，聯(lián)合相關單位，有利于正式公開推出時期的各項工作。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 18 第二階段 （引導銷售期） 報紙廣告 突顯強調本案價值和升值潛力以及利益點，吸引自住型和換屋型客戶，亦吸引投資型客戶。 具體內容 售樓中心的設計、布置 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第三階段 （公開強銷期） 現(xiàn)場 SP 活動Ⅰ 汀香水榭開盤暨見證“老漢口，新生活”攝影大賽揭曉活動 具體內容 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 44 ? 新建筑篇、 ? 新庭院篇、 ? 新服務篇、 ? 新共享篇、 第三階段 （公開強銷期） 汀香水榭報紙主題活動廣告 ? 開盤暨見證“老漢口，新生活” 賽事頒獎活動、 ? 感受見證新生活！新老客戶聯(lián)誼活動、 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第三階段 （公開強銷期） 現(xiàn)場 SP 活動Ⅲ 見證“老漢口、新生活”影像全展暨看樓活動 具體內容 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第三階段 （公開強銷期） 現(xiàn)場 SP 活動 營造焦點，擴大影響力，刺激客戶關注參與活動