【正文】 限為： 全權(quán)代理代理期限從 年 月 日至 年 月 日止委托單位：（章）法定代表人：（章）簽發(fā)日期： 年 月 日附：代理人工作單位：職務(wù)：身份證號碼:性別：年齡：委托人企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照號碼：地址：經(jīng)濟性質(zhì)：注冊資金：經(jīng)營方式：經(jīng)營范圍：法人授權(quán)委托書所簽發(fā)的代理期限必須涵蓋代理人所有簽字的有效時間。公司簡介要針對性地進行縮寫或者改寫，將與項目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來。項目實施計劃要可行、符合要求。摘要說明是一個標(biāo)書的整體說明，不僅僅要反映各個部分的簡要內(nèi)容，更要反映投標(biāo)方的整體思路和思想，有時候叫做總經(jīng)理摘要或者特別闡述，它包含以下內(nèi)容：– 標(biāo)書目標(biāo)：– 戰(zhàn)略建議：– 注意事項：– 標(biāo)書優(yōu)點：–其他需要吸引讀者眼球的東西目錄不僅僅是自動生成就可以了，更重要的是要反映整體的邏輯結(jié)構(gòu)，評標(biāo)專家也往往通過目錄來得到標(biāo)書的第一印象。四、投標(biāo)書制作的幾個階段– 仔細閱讀邀標(biāo)書（招標(biāo)文件）– 按照招標(biāo)文件制作標(biāo)書，內(nèi)容可以增加，不能減少– 制定標(biāo)書編寫日程安排表，嚴格遵守，注意預(yù)留標(biāo)書審查修改時間。在請示上級并得到參標(biāo)通知并買回標(biāo)書后，我們就開始工作了~~~拿到標(biāo)書，我們首先看什么？看招標(biāo)辦的聯(lián)系方式和招標(biāo)日程安排。以IT公司為例，一個投標(biāo)需要銷售部門（或商務(wù)，市場）售前方案部（或工程技術(shù)部）至少兩個部門的協(xié)同運作，流程一般是這樣：買到招標(biāo)文件后，電子版給各部門關(guān)鍵責(zé)任人做基本解讀，然后成立投標(biāo)委員會，開始執(zhí)行投標(biāo)事務(wù)，標(biāo)書編制，一直到最后封標(biāo)。第4節(jié)：技術(shù)標(biāo)設(shè)計陣列如上圖所示，技術(shù)標(biāo)的設(shè)計可能是幾個人一起協(xié)作，售前操刀，每個人各付其責(zé)，統(tǒng)一格式，統(tǒng)一圖形風(fēng)格，細節(jié)是魔鬼，這里的設(shè)計是非常耗時的，這里切記，要經(jīng)?；仡櫿袠?biāo)文件，否則思路、設(shè)計結(jié)構(gòu)很容易走樣，甚至偏離標(biāo)書要求，等到標(biāo)書評審的時候再發(fā)現(xiàn)，多半沒有時間來處理了，屆時只能湊合著修改了，這樣會導(dǎo)致倉促整合標(biāo)書，反而留下隱患。第9節(jié)：標(biāo)書確認價格核定此時責(zé)任銷售要通讀標(biāo)書的關(guān)鍵章節(jié)，進行確認，然后對價格進行校驗核定，因為或許此時銷售能獲得某些渠道的內(nèi)部消息，要調(diào)整價格，也或許要保護公司利潤，要調(diào)整價格，也或許純粹是提升競爭力要調(diào)整價格。標(biāo)書檢視完成，可以送報投標(biāo)委員會評審核定。在可行性分析的時候，解讀標(biāo)書可能會存在大量的疑問，都要把這些疑問記錄下來，等標(biāo)前會提出來讓甲方解答，也可以直接給甲方或代理機構(gòu)電話征詢。我們的標(biāo)書就制作完畢啦~~~~撒花撒花~~~PS:由于不同地區(qū)的招標(biāo)，報價的方式不一樣，有的是網(wǎng)上報價，有的是在送達標(biāo)書的時候就必須報價。標(biāo)書裝訂要體現(xiàn)公司的價值，很多公司舍得聘請員工卻不舍得花錢設(shè)計和裝訂標(biāo)書，在經(jīng)濟上非常不合算。（6）套話、廢話太多，語言啰嗦、言之無物。整篇文字敘述條理分明，風(fēng)格統(tǒng)一。項目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，這是體現(xiàn)標(biāo)書針對性非常重要的地方。仔細注意邀標(biāo)書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競爭對手可能提供的用戶報告、資質(zhì)、案例等要仔細對待；盡可能提供高于邀標(biāo)文件的資質(zhì)；對于聯(lián)合投標(biāo)，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對于要求具有―本地服務(wù)隊伍‖要求的，需要提供證據(jù)文件；對于設(shè)計的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件；對于使用關(guān)聯(lián)公司（例如集團公司）的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。d、同意應(yīng)貴方要求提供與本談判采購有關(guān)的任何數(shù)據(jù)或資料。第二篇：標(biāo)書制作封面XXXXXX項目－投標(biāo)文件標(biāo)書編號：XXX投標(biāo)單位：XXX聯(lián)系人：XXX聯(lián)系電話：XXX聯(lián)系地址：XXX郵箱：XXX（單位公章）目錄按實際情況填寫競標(biāo)函致：根據(jù)貴方 項目談判文件，項目編號：，正式授權(quán)代表下述簽字人 全權(quán)代表競標(biāo)人參加貴方組織的有關(guān)采購活動，提交下述文件正本一份。我方完全理解貴方一不定要接受最低報價的競標(biāo)人為中標(biāo)供應(yīng)商的行為。副本四份。我方已詳細審核競爭性談判采購文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)利。同時，要貨比多家，充分利用網(wǎng)上議價、市場詢價、行家咨詢等方式、方法來確定價格。a、我方根據(jù)競爭性談判采購文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。如果對整個方案的思路不清晰，是不能寫好一個標(biāo)書的。另外，如果報價單比較復(fù)雜和篇幅長，需要對各部分報價進行小結(jié)、需要有一個明晰的各部分報價總計。（1）標(biāo)書摘要說明。技術(shù)可行，敘述簡潔明了。很多標(biāo)書由不同的人完成，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要改正。–使用標(biāo)簽頁。標(biāo)書中有說明要一式幾份，這個時候也就按順序裝好。如果這4項對自己都有門檻，說明拿下這個標(biāo)就越難，那么就基于拿分逆向推演，比如低價等手段。第7節(jié)：標(biāo)書檢視標(biāo)書出來以后就要檢視，標(biāo)書檢視由責(zé)任售前工程師和責(zé)任銷售擔(dān)綱，責(zé)任售前檢視技術(shù)標(biāo)，責(zé)任銷售檢視商務(wù)標(biāo)，檢視內(nèi)容涉及：招標(biāo)要求合規(guī)性，標(biāo)書結(jié)構(gòu)，格式，圖示圖表，錯別字，語句，名稱（關(guān)鍵名稱，特別是現(xiàn)在標(biāo)書模板濫用，可能容易出現(xiàn)一些第三方客戶名稱或枚舉的不恰當(dāng)項目名稱，這樣容易鬧笑話）。第10節(jié)：裝訂簽章封裝此時離成功還有一步之遙，我遇到很多公司封標(biāo)的時候，因為時間緊急，導(dǎo)致丟三落四，不是少簽了字，就是少蓋了章，還有連文件都缺少，所以要先做一個簽封列表（再次參考招標(biāo)文件裝訂要求），把簽封的事項羅列出來，哪些地方要簽字，哪些地方要蓋章，蓋什么章，裝訂方式，裝訂步驟等等。第5節(jié)：初始報價協(xié)商干預(yù)在技術(shù)方案整合之前，把功能模塊及產(chǎn)品配置清單和初始報價傳給做商務(wù)標(biāo)的銷售，銷售要對初始報價進行商務(wù)干預(yù)，因為初始報價做出來以后，銷售要提前預(yù)知報價，與客戶預(yù)算或標(biāo)底進行價格“對板”。在這些人中間，首選確立的是標(biāo)書操刀手，他有3個絕對因素：1熟