【正文】 （四） 效益分析 營業(yè)額稅利率 % 營業(yè)額利潤率 % 成本費用稅利率 % 成本利潤率 % 投資收益率 月收益率 %， 年 % （五） 項目總體評價 本項目在財務分析與經(jīng)濟評價上有充分的 可行性，具有高收益與高回報的特點，目標經(jīng)營安全性高，風險性小，同時投資回報率只有四個月，回收期短， 綜合評價本項目在經(jīng)濟分析評價上是充分可行的。 各高檔次店院平均月服務收入 25 萬元，月投資平均收入比≥ 25%。 豪華裝潢并不是吸引高消費的唯一法寶，專業(yè)品牌形象尤為重要，富有創(chuàng)意，更具品味，具強烈的視覺效果和個性特征。 從這次調(diào)查中可看到，廣州人對美容美發(fā)消費已趨向高品味的消費，不單是建立自我形象的需要，更需要的是在繁忙的工作之余，享受到細致到位的高質(zhì)量服務。 消費者消費能力的提高和高品味、高質(zhì)量 的消費觀念轉(zhuǎn)變，促使廣州市高檔次美容美發(fā)業(yè)的快速發(fā)展，如不少高檔次消費的美容美發(fā)在短短幾年時間內(nèi)，由一間店發(fā)展到規(guī)模經(jīng)營，如“名流”、“尊尼”等。高價位消費范圍為240800 元之間。此外，天河體育中心的住宅區(qū)，將是廣州市最有錢人的住宅區(qū)。 4 * 尊 尼 小北路，地頭旺，人流量大，展示效果好，吸引附近中高消費者 淘金北，一級位置，專業(yè)強，但價格定位在中高檔，反沒有小北路店生意旺，也沒有高價定位的今生有約和新瀟灑好。 小工的收入與提成：一般情況，小工只有基本工資，美 發(fā)中心不給予提成，基本工資在10001500 元之間，在個別美發(fā)中心，小工可與大師傅洽商，小工為大師傅介紹和推薦高消費項目，與大師傅分成。 而八佰伴、尊尼連鎖店及發(fā)國、湯美等二十多間店，價格上稍低于上述幾間，裝潢的豪華度上略低，但其專業(yè)形象和客源及知名度上，卻不低 于名流之類的美發(fā)中心，其經(jīng)營面積一般是在 5060 平方米左右，但其店面裝潢布置專業(yè)形象上強于名流之類的美發(fā)中心，其選址一般是層次較高的商業(yè)鬧市中，人流量大，展示效果好，是這類高級美發(fā)中心特點所在。 注：上述評定服務級別只是為了下面的報告說明問題簡單化而已。 一般位置：在中低檔住宅區(qū)或中低檔的鬧市 中心。 從上述的分析中，說明了廣州市美發(fā)美容高檔消費市場已趨向成熟，新經(jīng)營觀念已逐漸形成，從以前的個體經(jīng)營觀念轉(zhuǎn)變到規(guī)范的高檔次經(jīng)營觀念。 接著是美發(fā)部分，一 般有 715 人美發(fā)位，現(xiàn)流行的美發(fā)位是臺式的有兩張相互正反的美發(fā)鏡，臺上設(shè)有彩電，別致而有專業(yè)水平，顯得檔次高，一般現(xiàn)新開的高檔次的美發(fā)中心最多采用，色彩上采用黑色和直線條的不規(guī)范造型，加上透明的立地玻璃外墻，豪華，顯得有專業(yè)水平。屬一級位置。如湯美。 高檔美發(fā)中心，價格較高，且客人的消費層次較高，高價位的比例高，所以能保持高的營業(yè)收入。 這些是與中國大陸美容美發(fā)行業(yè)起步晚，發(fā)展速度過 快，經(jīng)營者及行業(yè)專業(yè)人員素質(zhì)偏低有相當?shù)年P(guān)系，而作為連鎖經(jīng)營，在中國大陸直到現(xiàn)在還沒有一家美容美發(fā)的連鎖機構(gòu)以全新經(jīng)營觀念影響行業(yè)時尚消費。因此，廣州市高檔次的美發(fā)美容消費市場很大程度受到高級發(fā)型師的影響，如名流、今生有約、新瀟灑和胡絲嫩賞是最好的例子。 第三部分 在廣州擬建領(lǐng)導店的市場可行性分析 一、 圓融中西文化，沿用本土化經(jīng)營，提高品牌競爭力和市場機會。 第五部分 市場前景及近、中期規(guī)劃 近期規(guī)劃： 20xx 年在廣州市擬建 3 家美容美發(fā)連鎖店，資金投入共需 1170 萬元，年營業(yè)利潤 萬元， 20xx 年定為品牌培育年。 各高檔美發(fā)美容店單位平均投資 萬元 /平方米，平均總投資在 100 萬元左右。 規(guī)范、到 位的高質(zhì)量服務水準?？傮w來說，廣州人消費觀念轉(zhuǎn)變有以下特點， A、是追求時尚潮流思想較前衛(wèi) 的年輕人，不惜花重金追求潮流，雖然對高消費接受能力不強，是不可忽視的消費群； B、經(jīng)濟繁榮，特別是廣州市是合資和外資企業(yè)最多的城市之一，工作需要和社交的繁忙，迫切需要建立自我的形象； C、廣州人有了錢，隨著社會文明的發(fā)展，促使其從保健和自我形象上提高生活的素質(zhì)。 現(xiàn)時，廣州市美容美發(fā)已走向高層次、高品味的消費，隨著廣州人生活水平的提高，特別是直接受國外美容美發(fā)潮流影響，消費觀念改變，追求高品味消費，主要表現(xiàn)在兩方面，一方面是追求高品質(zhì)、細致、到位、高質(zhì)量服務，另一方面，消費者對美容美發(fā)的消費提升到建立自我形象，追求個性消費，集保健、美容、美體和提高生活質(zhì)素于一體的高品 味消費。 從以上情況分析，在高級美發(fā)美容中心，高價位消費的客人比例占多。在西門，有天河購書中心為首形成的文化中心，東面，更是電腦、電子等科技商業(yè)中心和科技開發(fā)區(qū)。 3 名絲制作 天河城廣場內(nèi)，屬二級位置，競爭少，主要中高檔消費。采用以上方法的，一般發(fā)型師的水平高或者是該店的經(jīng)營收益好。 上述幾個美發(fā)中心共十多間店，以單間店算是廣州市經(jīng)營效益最好的，這說明了廣州市高檔美發(fā)消費的巨大潛力。 上述的服務程序為規(guī)范性服務，如再加上優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度和服務質(zhì)量，那么定為“ A級服務”，如沒有（ 4）、（ 5）項服務，定為“次 A 級服務 ”，如果再加上服務質(zhì)量一般，那么定為“ B級服務”，再差就算為“ C 級服務”。 高檔美發(fā)中心的評定標準 編號 名 稱 技 術(shù) 水 平 美發(fā)師數(shù)量及等級 服 務 水 平 地理 位置 價 格 裝 潢 面 積 Ⅰ級 理想高級美發(fā)中心 行業(yè)權(quán)威性引導消費時尚 高級專業(yè)發(fā)型設(shè)計師 A級 一級位置 最低 80 元 300 平方豪華專業(yè)形象 Ⅱ級 高級美發(fā)中心 消費者認為極為理想 專業(yè)發(fā)型設(shè)計師 2 名以上 A級或次 A級 一級位置 最低 5080 100200 豪華專業(yè)形象 Ⅲ級 次高級美發(fā)中心 消費者認為還算理想 專業(yè)發(fā)型設(shè)計師 1 名 次 A級 一級或二級 最低 2848 50100 專業(yè)形象 一、 廣州市高檔次美發(fā)美容中心經(jīng)營概況 高級美發(fā)中心高價位消費，也是近 3 年發(fā)展起來了，由于投資少，回報快、利潤豐，發(fā)展勢頭強，在短短幾年間，一般由一間發(fā)展到數(shù)間分店規(guī)模 ，美發(fā)由以前的僅是生活需 要到現(xiàn)在的作為自我形象的設(shè)計和超值的服務享受。從整體來分析，廣州市還沒出現(xiàn)一個美發(fā)師的發(fā)型設(shè)計具有行業(yè)上的影響力，也沒有哪一間美發(fā)中心在行業(yè)具權(quán)威影響力。 洗發(fā)部分及雜物柜和衛(wèi)生間都有設(shè)在內(nèi)部，洗發(fā)一般采用臥式， 46 個位。與其同級競爭者沒有。 （三） 發(fā)放宣傳品及在廣告媒體做廣告（一般在‘廣州日 報’和‘羊城晚報’） 后者一般在美發(fā)上很少用，大多數(shù)是美容上面。 如果店設(shè)在農(nóng)林下路、中山四路、北京路等的繁華鬧市中客源高峰期一般在晚上八點鐘左右。在中國能形成影響力進行規(guī)模、品牌效應經(jīng)營。名流與今生有約雖然以廣告宣傳和豪華的裝潢一度輝煌，但當為數(shù)幾個技術(shù)高的發(fā)型設(shè)計師被新瀟灑與胡絲嫩賞搶奪后，雖然加強了廣告宣傳，卻難免“門庭冷淡”。 我們將秉承國際美發(fā)美容規(guī)范的經(jīng)營管理機制，沿用本土文化經(jīng)營，樹立行業(yè)專業(yè)品牌形象，引領(lǐng)中國美發(fā)美容的消 費時尚 二、 在廣州市設(shè)領(lǐng)導店的市場競爭力。 20xx 年以品牌的無形資產(chǎn)及品牌的有形資產(chǎn) —— 品牌效應進行特許加盟的經(jīng)營方式，在全國美發(fā)美容界以資金和網(wǎng)絡(luò)為兩項硬指標，選定 30 家作為我們的特許加盟店，采用 CI 品牌規(guī)范管理的模式對 30家連鎖 店進行管理。 美容服務一般每名美容師工作日服務 10 人次。 定價：高檔次的美發(fā)中心定價寧高不要低，高價格高提成是吸引高水平的發(fā)型設(shè)計師的法寶。廣州市作為沿海開放城市，有著特殊的地理位置，直接受海外（香港、臺灣）與西方文化的影響，使廣州人的消費觀念得到了根本的轉(zhuǎn)變，這是不可否認的事實，大家都知道，對麥當勞和肯德基的崇拜幾乎使廣州市人忘了中國人的