【正文】 5 月 1 日 20 日） 銷售現(xiàn)場 POP 氣氛 看房專車形象展示 房交會展示及認籌、派發(fā)禮品。格蘭陽光卡將成為遵義身份的象征。 我們給予格蘭陽光的個性定位： 中華路鳳凰山蘇格蘭風(fēng)情首席豪宅 我們在這里強調(diào)地段（地段決定價值）、鳳凰山稀缺資源、蘇格蘭異域風(fēng)情，目的就是差異化。 二、 產(chǎn)品定位策略 綜上分析，我們給予格蘭陽光的產(chǎn)品定位： 遵義首席豪宅 本定位符合產(chǎn)品屬性，具有支撐，并且能夠占領(lǐng)遵義高端市場，形成高端消 費。通過天價卡的效應(yīng)，短時間集聚遵義有錢人的關(guān)注。請禮儀小姐身著蘇格蘭民族風(fēng)情服飾參加展示。 陽光卡純白金制作，含鉆石（與標(biāo)志吻合）價值 10000 元。為什幺在 1 月 3 月就沒有了大量的成交，甚至認購呢？我們分析來訪量，其 實也不低，平均也有 78 批 /天， 60 天也有 420480 批客戶（實際 684人 /次）。 我們的推廣目標(biāo)： 短時間聚集遵義上流階層 三、 黃金周推廣 我們從去年 11 月 18 日開始認籌到 5 月 22 日（星期日）開盤，時間過了半年， 其中斷斷續(xù)續(xù)積累了一定客戶，但還達不到開盤前的積蓄量。在報紙上炒作陽光卡。 蘇格蘭風(fēng)情樂隊表演（邀請世界之窗專業(yè)表演團隊） 開盤慶典、抽獎活動 配合促銷 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 5 頁 5 月 1 日黃金周優(yōu)惠認購， 10000 變 20000 通過 黃金周積累客戶。 方案一： 黃金周全家到格