【正文】 收放自如的男人；心胸比大海更寬廣，比天空更高遠的男人形象。海天夢想，男人情懷，這樣一種男人的夢想，成就了男人的情懷。運用了情感訴求的策略。○。特別是全新的“1＋1”營銷方式：廠商雙方基于“市場共建，優(yōu)勢互補；共同投資，風險共擔；品牌共享，利潤共享”的理念，明確雙方分工與責任，整合雙方優(yōu)勢資源，使廠商運作市場的步調(diào)保持高度一致，共同營造良好的市場氛圍和穩(wěn)定的價格體系，全面提升洋河，提升品牌市場綜合競爭力?！獋€性化才有賣點顏色：洋河藍色經(jīng)典在設計上突破了白酒包裝管用的紅和黃德傳統(tǒng)套路，以藍色為主色調(diào)，以金色為輔色，突出了博大、睿智、時尚的豐富內(nèi)涵，而又不失產(chǎn)品原來廣告穿選給消費者的影響，繼承和發(fā)展。所以在這里大膽預測：2010年在銷售收入方面洋河超越劍南春，白酒業(yè)形成“茅五洋”三巨頭的新格局。眾所周知，蘇酒在國家政策解讀方面落后許多，沒有抓住機會，在川酒和徽酒的夾攻下，蘇酒的中高端市場基本淪陷了，江蘇省政府曾發(fā)出“振興蘇酒”的號召，這也是江蘇人民的愿望；此后沉寂了幾年，蘇酒市場陸續(xù)推出雙溝珍寶坊、江蘇今世緣等中高端白酒，力圖振興蘇酒市場，與川酒、徽酒形成三足鼎立之態(tài)勢，藍色經(jīng)典也是在這種情況下推出的，據(jù)聞洋河為此款產(chǎn)品凝集了三年之功?！笆澜缟献顚拸V的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，剛柔并濟的廣告語引起消費者共鳴是不言而喻的，時尚浪漫的文化訴求，親切溫馨的人文關懷，極易占領消費者心智。所以，洋河創(chuàng)建了1＋1營銷模式，注重對洋河經(jīng)銷商利益的維護，一位市場營銷專家形象地稱為“雙人舞”。那樣，政績可量化，財務透明度、公司營運和未來發(fā)展都能夠取得進步。經(jīng)過這些無序的戰(zhàn)爭后，酒企疲勞了，消費者也有點煩了，但品牌消費意識培養(yǎng)成型了。創(chuàng)造行業(yè)標準，定位領先的同時樹立競爭壁壘，這是許多行業(yè)慣用的招數(shù)，如劍南春07年底推出的我國第一個鑒別白酒陳釀年份的方法——“揮發(fā)系數(shù)鑒別法”，王老吉定位“預防上火的飲料”在飲料界殺出一條通暢路，獲得巨大成功。而洋河前不久瀏覽網(wǎng)頁，看到一位營銷人的文章，洋洋灑灑幾千字，得出個結論：2010年，高端白酒品牌格局更加清晰，黑馬現(xiàn)象在白酒行業(yè)高端格局中很難出現(xiàn)。人的思維方式往往是視覺化的，當我們想起一件事物的時候，往往頭腦里面像放電影，而這個影像的清晰程度和帶來的聯(lián)想，直接影響到接下來的行為和決策，因此，洋河藍色經(jīng)典通過塑造“藍色”的鮮明形象塑造，產(chǎn)生的信號刺激遠遠強過其他白酒品牌神經(jīng)的觸動，以往白酒都是白色瓶體為主，代表尊貴、喜慶、宴請、歷史悠久等，已經(jīng)是神經(jīng)沖動降低了，也就是我們說的審美疲勞，而藍色經(jīng)典卻從消費者個體感受出發(fā)，尤其是對喝白酒的男性出發(fā)，塑造“男人的情懷”。在“藍色風暴”的引領下，整個洋河集團也充滿了年輕的活力，2004年銷量較在中國白酒企業(yè)排行中較上年提升了五位，排行第13；2005年銷量雖仍排行第13（這是品牌結構提升的原因），可利稅卻在全國白酒企業(yè)中排行第11，而且與第十名的河套僅差1000萬（，），：“洋河藍色經(jīng)典”是洋河大曲的高端品牌，在江蘇各大、中城市，以終端專賣、專柜、店中店和高檔餐飲專賣買斷的方式，來形成終端營銷的競爭力。39。男人的情懷代表兩個層面，從橫向看，就是像海一樣寬廣的，有容乃大的、包容萬物的男人的胸懷，大海就是這樣。產(chǎn)品訴求“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。三、傳播對象目標消費者主要消費人群洞察：職場精英，25～45歲，精干而事業(yè)有所成。知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。藍色瓶蓋玲瓏剔透，與瓶底的藍色相呼應，形成視覺上的對稱感?！昂Ｖ{”系列的深藍色容易使人聯(lián)想到大海，以及大海的深沉等特征，從而將大海所具有的特點移植到產(chǎn)品上來，使消費者在看到產(chǎn)品時聯(lián)想到大海博大胸懷，而消費者購買該產(chǎn)品也能夠體現(xiàn)自己的價值取向及消費品位。本文試以包裝設計的角度分析洋河藍色經(jīng)典系列的成功之道，僅供參考。主體色彩仍然采用與主題相呼應的天藍色，酒瓶與酒盒的渾然一體，視覺上更有沖擊力。采用了禮盒式設計，色彩穩(wěn)重配以時尚紋理，營造了一個神秘、未知的世界，旨待世人啟開。而這恰恰是在江蘇風行幾十年的洋河中低檔酒。五、洋河藍色經(jīng)典特點產(chǎn)品氣味：濃香型口感：此酒清澈透明，芳香濃郁，入口柔綿，鮮爽甘甜，酒質(zhì)醇厚，余香悠長?！睆V告語，從視覺和情感上深深地打動了觀眾，這不僅僅提高了洋河藍色經(jīng)典的銷量，而且提升了洋河酒的知名度，樹立了洋河藍色經(jīng)典這一品牌。企業(yè)采取了清晰的品牌定位品質(zhì)創(chuàng)新，打破白酒香型區(qū)分的傳統(tǒng)營銷模式的，創(chuàng)新品牌傳播引起消費者共鳴 等方法，使其產(chǎn)品的知名度和銷量產(chǎn)生了奇跡般的提升，是值得快消品行業(yè)其他產(chǎn)品學習和取經(jīng)的，但是其措施的究竟具體內(nèi)容為何呢？關鍵詞：符號營銷 創(chuàng)新 營銷 品牌宣傳 洋河經(jīng)典現(xiàn)在的白酒市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，對于一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，借助一個白酒品牌的快速崛起就實現(xiàn)了快速崛起，建立了自身的銷售網(wǎng)絡和在市場競爭中的地位。采用慢火蒸餾。設計清靈透徹，藝術風格典雅，一改以往白酒產(chǎn)品包裝古板沉重、風格劃一的缺陷，賦予了品牌豐富的柔性魅力。洋河藍色經(jīng)典傳達的信號與消費者內(nèi)心世界產(chǎn)生了強有力的溝通與互動，產(chǎn)生無與倫比的共鳴與共振，銷量獲得突飛猛進的提升也是自然而然、順理成章的結果。“盤中盤”成就了安徽的“口子窖”，但如果說洋河為了創(chuàng)新洋河藍色經(jīng)典從中得出靈感也為未可知。藍色經(jīng)典的這兩個方面應該說做得水到渠成；有人說洋河“不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人”，然而背后的艱辛外人豈能看得明白？三年苦心孤詣沉淀，四年辛勤耕耘市場，做好這完整的系統(tǒng)工程，才有了如今旁人驚異的藍色經(jīng)典。藍色經(jīng)典的增長必定可持續(xù)，當然藍色經(jīng)典的產(chǎn)品覆蓋率尚不足（跟高層謹慎性相關），并且洋河應在攻城略地的同時增強防守壁壘，這是洋河價格定位和機會把握上，洋河也打了個“經(jīng)典”的戰(zhàn)役。在工藝上，洋河從剛剛上市的“酒店盤中盤”到后終端時代的“消費者盤中盤”，藍色經(jīng)典的確都用過，而且用得非常嫻熟，效果也達到了；但是深入分析洋河“1+1”模式和4*3后終端營銷，就會知道洋河用心重點并不在“20/80”那百分之二十。參考文獻