【正文】 隔，并借助藍色海洋的形象和價值文化，建立生動富有感染力的品牌符號，成為消費群不可或缺的白酒，乃至舒服男人的氣度、氣魄、氣勢。它是形成品牌概念的基礎，成功的品牌符號是公司的重要資產(chǎn)，在品牌與消費者的互動中發(fā)揮作用。成功的廣告語——引發(fā)消費者共鳴，廣告語使消費者產(chǎn)生聯(lián)想：洋河代表的男人的一種睿智，一種胸懷，一種大愛。設計中運用色彩的表現(xiàn)手法使畫美發(fā)類小游戲面達到豐富的層次效果，以藍色為主色調，金色為輔色，與洋河深厚的藍色文化一脈相承，相互輝映，使產(chǎn)品在形象表現(xiàn)上突出了寧靜、博大、睿智的豐富內涵，給人以海天一色、博大王者的藝術享受。全國各地有許多經(jīng)銷商甚至出現(xiàn)爭洋河藍色經(jīng)典經(jīng)銷權現(xiàn)象，洋河藍色經(jīng)典的成功也帶動了洋河大曲和敦煌古釀等系列品牌的暖銷。在營銷運作上，洋河制定了一整套營銷戰(zhàn)略，在同檔次產(chǎn)品中率先開創(chuàng)出真正面向終端、掌控終端的一系列市場運作策略。老品牌本身就是一種優(yōu)勢，老品牌有原來的市場，有原先的忠實客戶。發(fā)酵時間短，酒體中香味物質就形成得少?！稹穑蚱瓢拙葡阈蛥^(qū)分的傳統(tǒng)——“綿柔型”白酒順勢而生超越來之打破傳統(tǒng)——洋河創(chuàng)新的口感。在品牌內涵和外延，洋河藍色經(jīng)典的定位是多層次的：。洋河藍色文化的定位，入一步確立了洋河在中國酒界的個性特征，全面反應執(zhí)著的企業(yè)追求，強烈的團隊意識，正確的激勵原則，鮮明的社會責任和明確的價值觀念，站立于市場潮頭，做酒業(yè)先鋒。在現(xiàn)有的市場環(huán)境下經(jīng)銷商朋友選擇單品牌“傍大樹”還是多品牌“優(yōu)化組合”，成就發(fā)展，選擇單品牌還是多品牌？ 而江蘇洋河公司采用了符號營銷，1+1等創(chuàng)新型營銷策略，實現(xiàn)了單線品牌產(chǎn)品在已經(jīng)競爭熾熱化的白酒行業(yè)中一席之地，那么首先我們對洋河經(jīng)典做一些簡單的了解?！緩V告創(chuàng)意】找到了綿柔型、不傷身的訴求點；把整個廣告進行藝術化，有石破天驚的感覺；廣告以藍色為主，給人一種視覺化沖擊；聯(lián)想了天、海、夢的形象邏輯思維充分展現(xiàn)，并把男人的情感和直覺思維有效的結合起來，準確的找到目標消費者。以此吸引成功男士的注意。這句話的中心語是男人的情懷，前面海和天是藍色的，那么男人的情懷就是比海比天更深的“藍”。據(jù)傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇?？傮w來說，這篇廣告是成功的。從縱向看，應該像天空一樣高遠，超越時空的，跨越歷史，縱橫天下的男人的夢想。海之深為藍，天之高炎藍，夢之遙為藍?！本圃u：產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費特征 作適當調整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。尤其是那些打拼在職場有夢想，有作為，有拼勁的白領。他們在這種情況下喝酒：商務接待、公務談判、友人對飲??酒對他們來說，是交際智慧，是商務談判的潤滑劑，是心情的放松，是半醉的靈感。所以洋河酒抓住了時機，積極轉型進入中高檔白酒市場。同時由于在洋河白酒過去給消費者留下“容易上頭”的印象，越來越不利于市場推廣。洋河進入中高檔白酒市場的決策曾經(jīng)作為中國八大名酒之一而輝煌一時的洋河，由于各種歷史的原因，在消費者心中一度淪為中低檔白酒，盡管在江蘇大地家喻戶曉，盡管江蘇人對洋河有很深的感情。競爭對手分析 白酒行業(yè)領跑者——五糧液無論在業(yè)內還是消費者中間，作為中國白酒中的領跑者——五糧液，都有著難以匹敵的地位。二、白酒總體市場情況分析中國白酒的消費總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢?！般K金之夢”與簡約的吊牌絲縷相連，疑似天成。瓶蓋銜接處的色彩差異化處理，在視覺上更為豐富，而不顯單調。夢之藍M6設計源自“藍鉆之夢”?！八{色水滴”的輕盈與飄逸，意蘊悠長而柔美；底部藍色是探索的痕跡，“水滴”則是探索的最終出口。銜接非常合理，像是從海洋中生起的一顆璀璨明珠，與其主題相照應。配合上洋河藍色經(jīng)典的廣告詞“世界上最寬廣的是大海，最高遠的是天空，最博大的是男人的情懷”，藍色的酒瓶把酒水包容起來，象征著男人像大海一樣的胸懷，包容萬物、海納百川，無言之中透漏出一種大氣，切合了成功人士特點及消費觀念。酒瓶采用的結構很有美感，造型別致，瓶塞部分晶瑩剔透，瓶身是上下不同的，從上到下過渡完美，能激起消費者保存的欲望。而黃色和藍色搭配，一目了然，對藍色寒冷的印象也起到了一定中和效果。紅色象征著興奮、熱烈、吉祥、喜慶、革命、莊嚴、積極、富貴、華麗、成熟、生命力……這和消費者對于“高檔酒”的印象是非常吻合的，再加上中華民族的傳統(tǒng)嗜好色是紅黃，所以很容易引起消費者的價值認同和情感共鳴。但對于消費者來講，所有這些營銷方式，效果應該都是在親眼看到“藍色魅力”之后的事。從傳統(tǒng)營銷學角度來講，洋河的成功可以從“綿柔型”的產(chǎn)品定位、精準的價格定位、“1+1”渠道模式、“男人的情懷”廣告語等多角度去欣賞。一、包裝的顏色設計把中國市場現(xiàn)在銷售的高檔白酒擺在一起，其實一眼就能看出他們的共性——主打紅色。藍色能夠最好地體現(xiàn)新的品牌印象，也重新定位了洋河在消費者心里的位置。二、酒瓶包裝設計洋河藍色經(jīng)典系列酒瓶的設計以“夢想的水滴”作為整個設計的創(chuàng)意原點，瓶身像一滴藍色的水滴。由于酒瓶本身的藍色，使得消費者看到瓶里的酒也是藍色的，酒水的晃動使消費者聯(lián)想到大海波濤洶涌的情形，給消費者以強烈的視覺差異和品牌認知。在一片天藍色中，用四條淡淡的白色的光來烘托起包裝盒內的酒瓶。盒型采用開窗式，利于瓶身的展示，藍色漸變，層次感和色彩感更強烈。精致的吊牌裝飾，系于瓶身，襯托出整體的高貴氣質。瓶身整體更為簡練和協(xié)調，底部的紋飾與瓶蓋銜接處的紋飾相對應，讓整個瓶型在靜中有動，幽雅而不失動感?！八{色水滴”則好像閃亮而內斂的瑰寶，穿透銀色的奇妙世界，典雅而莊重，高貴脫俗；絢麗多姿的瓶蓋，仿佛夢想之上的加冕皇冠，搖曳生輝，集萬千寵愛于一身；水波紋飾，輕盈柔美。近年來，洋河全力打造“綿柔型”白酒經(jīng)典之作——洋河藍色經(jīng)典，面市幾年來銷售增長之迅猛，“藍色魅力”已征服了越來越多的白酒消費者，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關注的成功營銷范例。近年來，由于稅負增加，糧食及其他原料張價，流通費用上漲等因素，使白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。