【正文】 重、風(fēng)格劃一的缺陷，賦予了品牌豐富的柔性魅力。讓成功人士和忙碌生活的現(xiàn)代人享受到從未有過的寧靜，闡述了“天至高為藍(lán)，海至深為藍(lán)，火至純?yōu)樗{(lán)，夢至遠(yuǎn)為藍(lán)”的文化訴求點，將夢想與成功、夢想與無限、有夢想就有未來緊密相連。洋河藍(lán)色經(jīng)典將品牌符號化，而品牌符號是區(qū)別產(chǎn)品或服務(wù)的基本手段，包括名稱、標(biāo)志、基本色、口號、象征物、代言人、包裝等。材料和形狀：洋河藍(lán)色經(jīng)典采用了弧形透明材料，欲剛與柔，線條突出給人以美人的感覺，讓消費者（大多為男性）體現(xiàn)關(guān)懷女性，展現(xiàn)博大胸襟。洋河藍(lán)色經(jīng)典傳達(dá)的信號與消費者內(nèi)心世界產(chǎn)生了強(qiáng)有力的溝通與互動，產(chǎn)生無與倫比的共鳴與共振，銷量獲得突飛猛進(jìn)的提升也是自然而然、順理成章的結(jié)果。貝爾奇 著張紅霞、龐雋譯 中國人民大學(xué)出版社，20062.《品牌領(lǐng)導(dǎo)》［美］大衛(wèi)?A?艾克著 曾晶譯第五篇：解讀洋河藍(lán)色經(jīng)典解讀洋河藍(lán)色經(jīng)典:2008521 我們經(jīng)常講到“鳳凰涅槃，浴火重生”，這重生的關(guān)鍵是：本身是鳳凰，即使是垂死掙扎的鳳凰，不是火雞。大概這位先生專注于閉門造車，不關(guān)注天下大勢。定“盤中盤”成就了安徽的“口子窖”，但如果說洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功是定位的成功。藍(lán)色經(jīng)典在定位這方面做得就更加爐火純青了，從角色扮演、品類創(chuàng)新、價格梯隊、營銷模式等都有恰到好處的拿捏。依托政府支持，抓住消費者的“洋河情結(jié)”，2003年，藍(lán)色經(jīng)典面市就發(fā)力，年年以三位數(shù)的幅度增長，同時贏得了全國消費者的好評，獲得了各項榮譽，創(chuàng)造了中國白酒業(yè)的奇跡，也成就了一個品牌神話。為了創(chuàng)新洋河產(chǎn)品力時代過渡到品牌力時代，但是產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)不能夠忽視，它是品牌的根基，“皮之不存，毛將焉附”？關(guān)于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍(lán)色經(jīng)典提升產(chǎn)品質(zhì)量的又一重要措施。在包裝和廣告訴求上，洋河男人的情懷含義是非常豐富的：現(xiàn)代社會的男人，要頂天立地，要以一個包羅萬象的寬廣情懷，來包容對事業(yè)、對家庭、對父母、對子女、對朋友的諸多感情；能包容成功的喜悅，不為一點點成績沖昏頭腦；能包容失敗的打擊，在逆境中拍拍胸脯勇敢堅強(qiáng)地走下去，而這些的確需要一個比海洋更寬廣、比天空更高遠(yuǎn)的胸懷。藍(lán)色經(jīng)典從中得出靈感也為未可知。2005年藍(lán)色經(jīng)典在南京市場和江蘇部分區(qū)域試水成功的原因——以市場“補缺者”的身份，避其鋒芒，取其喘息之時。藍(lán)色經(jīng)典趁機(jī)出擊，攻其不備，來了個漂亮的突襲戰(zhàn)。企業(yè)與經(jīng)銷商共享市場資源，共享市場空間與市場利潤，真正實現(xiàn)了廠商榮辱與共。藍(lán)色經(jīng)典的這兩個方面應(yīng)該說做得水到渠成；有人說洋河“不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人”，然而背后的艱辛外人豈能看得明白？三年苦心孤詣沉淀，四年辛勤耕耘市場，做好這完整的系統(tǒng)工程，才有了如今旁人驚異的藍(lán)色經(jīng)典。洋河從2002年就申請上市，一直懸著，個人以為單純從資金瓶頸上講，洋河不需要上市——除非想多元化經(jīng)營，學(xué)水井坊、云峰搞房地產(chǎn)？多元化沒什么好，看看五糧液就知道了，與茅臺主營業(yè)務(wù)收入相差無幾，凈利潤只有人家二分之一——應(yīng)了一句話：多足之蟲，不能疾行；而且國際國內(nèi)如此狀況，要想達(dá)到上市要求和降低IPO風(fēng)險，只有尋找戰(zhàn)略合作者和承銷商，投行如狼似虎，必分一大杯羹。反觀國家一直否決申請的原因，一則白酒是高耗能產(chǎn)業(yè)，二則大概疑慮重重：江蘇工業(yè)發(fā)達(dá)，需要白酒做大做強(qiáng)來“對抗”落后的西部嗎？這些都是筆者一家之言，至于雙方的博弈結(jié)果，只有拭目以待了。不過省、市政府是希望洋河上市的，白酒業(yè)作為宿遷的支柱產(chǎn)業(yè)，占了很大的稅收比重外，政府更希望在以工業(yè)為主的江蘇樹立一個典型，以振興蘇酒。藍(lán)色經(jīng)典的增長必定可持續(xù)，當(dāng)然藍(lán)色經(jīng)典的產(chǎn)品覆蓋率尚不足（跟高層謹(jǐn)慎性相關(guān)），并且洋河應(yīng)在攻城略地的同時增強(qiáng)防守壁壘，這是洋河結(jié)酒類企業(yè)新品上市有很多模式，如深度分銷、密集分銷、盤中盤、直分銷等，但是都沒有解決渠道鏈容易崩斷的問題，對經(jīng)銷商來說，利潤分配不合理，再好的品牌都沒有興趣。此時口子窖和五糧春戰(zhàn)完，又開始抵御百年皖酒、高爐家酒、迎駕貢酒等同宗的進(jìn)攻。價格定位和機(jī)會把握上，洋河也打了個“經(jīng)典”的戰(zhàn)役。到這里，筆者想起了百事可樂的“藍(lán)色文化”，在百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)者地位的時候，訴求的是年輕、時尚、浪漫、充滿激情，來“攻擊”可口可樂的保守和自命不凡。包裝上，藍(lán)色經(jīng)典打破以往酒在包裝上大多用紅、黃為主色調(diào)的常規(guī)，大膽用藍(lán)色為主色調(diào)，起到了“萬紅叢中一點藍(lán)”的突出效果，酒瓶設(shè)計更像一個“大力神杯”。并且這一標(biāo)準(zhǔn)（舒適度研究）已寫進(jìn)了國家白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在工藝上，洋河醬香型有茅臺、郎酒，醇香型有五糧液、劍南春，還有清香、濃香、芝麻香等等，反正漢字能夠表明的香型基本上都有了，即使藍(lán)色經(jīng)典再造個什么香型，大概也是泥沙入河，頓時銷聲匿跡；洋河人聰明，按酒的味覺分類推出綿柔型白酒，于是，洋河在江蘇市場（尤其是宿遷），藍(lán)色經(jīng)典扮演的是救世主的角色。定位不是嘴巴聲稱“有了定位”，你是“縣政府專用酒”，我是“市上第一商務(wù)酒”，他是畢業(yè)聚會時喝的酒，這樣的定位除了淪為茶余飯后的笑料外，沒有任何意義！定位是孔府家酒的“叫人想家”，是水井坊的“中國高尚生活元素”，是一見到爆竹、春聯(lián)和燈籠，就想起金六福。從剛剛上市的“酒店盤中盤”到后終端時代的“消費者盤中盤”，藍(lán)色經(jīng)典的確都用過，而且用得非常嫻熟，效果也達(dá)到了；但是深入分析洋河“1+1”模式和4*3后終端營銷，就會知道洋河用心重點并不在“20/80”那百分之二十。藍(lán)色經(jīng)典緣何成功？業(yè)界眾說紛紜，都在做課題深入研究。藍(lán)色經(jīng)典，2007年銷售收入接近15億，（不排除春季糖酒會的功勞）；而且目前藍(lán)色經(jīng)典的主要銷售市場仍然集中在華北華南華東，比較起來中西部這一肥沃土地像是未開墾的處女地。如今，洋河的藍(lán)色文化、雙溝的醉猿文化、高溝今世緣的緣文化、湯溝的和文化等傳播得力，極大豐富了蘇酒板塊原來的品牌力，從目前的表現(xiàn)來看，蘇酒崛起不可逆轉(zhuǎn)，當(dāng)然，整體崛起尚需時日，不過其中的一些佼佼者已然登上加速列車，最出色的就是江蘇宿遷的洋河了。參考文獻(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)類：1.《糖酒招商》書籍類：1.《廣告與促銷——整合營銷傳播視角》（第六版）[美]喬治三總結(jié)：洋河藍(lán)色經(jīng)典獲得巨大的成功，關(guān)鍵是大膽創(chuàng)新，開辟新的香型和品類，建立了新的標(biāo)準(zhǔn)和區(qū)