【正文】 性的要求。乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方有權(quán)要求乙方無條件收回發(fā)出的全部貨物，費(fèi)用乙方全部承擔(dān)；如果乙方不收回貨物，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止，一切后果由乙方承擔(dān)。如貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，往返物流費(fèi)用都為甲方承擔(dān)。第三部分公司培訓(xùn)實施流程一、培訓(xùn)目的改善工資各級各類員工知識結(jié)構(gòu)，提升員工綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能與工作態(tài)度和行為模式，滿足公司的快速發(fā)展需要，更好的完成公司的各項工作計劃與工作目標(biāo)。⒉市場的選擇：一級市場10個：北京、上海、天津、沈陽、西安、成都、武漢、廣州、深圳（市區(qū)）二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連、青島、蘇州、常州、無錫、寧波、廈門（市區(qū)）三級市場259個：除一、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市、縣 本人認(rèn)為近一兩年來應(yīng)選擇一、二級市場進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達(dá)、規(guī)范，消費(fèi)觀念較為先進(jìn)，且具有相當(dāng)?shù)馁徺I力，消費(fèi)者很集中適合進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn)。目前主要品牌有：歡樂家，紫山，科技三、營銷戰(zhàn)略用以下幾步來實現(xiàn)市場活動的嚴(yán)謹(jǐn)管控：（1）預(yù)算及目標(biāo)：市場活動管理應(yīng)立足于公司的營銷預(yù)算；（2）計劃與申報：從市場活動的規(guī)劃、費(fèi)用申報；（3）審批決策：開始，領(lǐng)導(dǎo)利用費(fèi)用審批決策工具；（4）活動檢核：來審核該費(fèi)用是否合理，審批不通過可以打回或直接修改該申請的費(fèi)用。對渠道進(jìn)行促銷，主要以對蘇果店為促銷對象。我有工廠部門工作的經(jīng)歷，也有在亞太釀酒和可口可樂銷售工作的經(jīng)歷，引發(fā)了我對銷售系統(tǒng)的思考。在可口可樂和百事可樂都設(shè)有銷售系統(tǒng)的部門。所以快消品還有一個特點就是銷售人員比較多，對每個市場精耕細(xì)作，服務(wù)好每個售點，終端制勝。批發(fā)模式，在代理商下面設(shè)立多個分銷商，公司派少量銷售人員服務(wù)這些分銷商和部分重點客戶。銷售代表的銷售行為是否正確？銷售代表的銷售拜訪是否有效？如果一個銷售代表的銷售行為是不正確的，那么他在每個售點的銷售行為都會是不正確的，他每天的銷售行為都會是不正確的，這是錯誤的積累。有了銷售系統(tǒng)，沒有培訓(xùn)，正確的銷售系統(tǒng)和銷售行為也不能建立。組織發(fā)展，除了培訓(xùn)與發(fā)展，還包括了配員與招聘、薪資福利、績效管理等?？煜蜂N售人員能力模型我們看一個通用的快消品的銷售人員的能力模型。區(qū)域銷售運(yùn)作經(jīng)理的工作范圍是負(fù)責(zé)一個區(qū)域，管理56名銷售主管/經(jīng)理，管理2530名銷售代表。所以文章最后說競爭第四大因素是人才。銷售主管的工作知識和技能包括銷售片區(qū)與路線管理、跟線輔導(dǎo)、銷售促銷、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)、渠道營銷知識、市場營銷知識、初級管理技能等等。培訓(xùn)與發(fā)展的輸出結(jié)果一是提供給員工工作所需要的工作知識和工作技能。組織培訓(xùn)與發(fā)展體系圖剛才我們講了兩點，一是人員培訓(xùn)體系，二是建立銷售人員的能力模型和培訓(xùn)課程體系。這些環(huán)環(huán)相扣，最終將公司的戰(zhàn)略目標(biāo)分解為具體的可執(zhí)行的KPIs，轉(zhuǎn)為銷售團(tuán)隊每天的銷售行動，去執(zhí)行，去積累，最終實現(xiàn)公司的目標(biāo)。當(dāng)團(tuán)隊每個成員都朝向共同的目標(biāo)而努力才是真正的合力。將一個市場劃分為片區(qū)，將片區(qū)再劃分為路線，每個片區(qū)、路線由專職銷售人員管理和服務(wù)，銷售人員有計劃地拜訪售點，收取訂單和做生動化等，售點的訂單由公司直送，或者由公司指定的配送商負(fù)責(zé)配送?？煜沸袠I(yè)的有哪些特點？舉一個例子，您去逛街，口渴了，怎么辦？買水，還是買飲料？為什么買飲料？您買什么品類什么品牌的飲料？假如這個店沒有您要買的產(chǎn)品，怎么辦？換為其他品牌？還是去別的店？你購買時間有多長？從做出購買決定，到選擇品牌和產(chǎn)品，到購買交易結(jié)束，只有35分鐘。從廠家和商家的角度來看，在一個市場，昨天、今天和明天銷售啤酒是否是一樣的？在不同的市場，在美國、歐洲和中國銷售啤酒是否是一樣的？應(yīng)該說也是一樣的。建立消費(fèi)者的認(rèn)知度，及培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度。針對促銷推廣：按月度制定工作計劃重點，促銷活動以淡旺季之分，要做到淡季不淡，旺季更旺。銷售人員務(wù)必對第一張訂單進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，核心要點是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量，一定突出鋪貨重點產(chǎn)品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成本角度來看，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標(biāo)準(zhǔn)額度下定單；⑶ 建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng) 從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細(xì)展開）培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員。第四部分 公司培訓(xùn)計劃銷售部業(yè)務(wù)能力提升培訓(xùn)計劃篇二：快消品市場營銷計劃 市場營銷計劃本計劃包含四個方面：一、產(chǎn)品的定位、市場的選擇；二、制定計劃；三、選擇客戶及日常管理；四、業(yè)務(wù)人員的管理由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解，現(xiàn)就市場的一般情況進(jìn)行探討：一、產(chǎn)品的定位、市場的選擇：⒈產(chǎn)品的定位：近年來，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費(fèi)也逐漸歸于理性，對食品的消費(fèi)也不僅僅局限于滿足填飽肚皮，更多的是追求安全、健康。要針對公司業(yè)務(wù)水平，開展《銷售人員業(yè)務(wù)管理提升》培訓(xùn)，計劃以理論為主，互動交流為輔，堅持培訓(xùn)目的，不斷提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平。七、獎勵乙方年銷售量達(dá)到，甲方贈送給乙方；年銷售量達(dá)到，甲方贈送乙方八、商情報告乙方有權(quán)接受客戶對產(chǎn)品的意見和申訴，并及時通知甲方，以關(guān)注甲方的切身利益為宜。第三篇：快消品代理銷售合同范本XXXX銷售合同甲方：乙方：甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利、誠實守信的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷售代理甲方的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行?？梢哉f，可口可樂恰是挾“3p”之理念，方能高屋建瓴地制訂和施行一整套營銷策略，從而殺出重圍，攻城掠地，站穩(wěn)市場?？煽诳蓸坊?p營銷原則的策劃以“3p”為指導(dǎo)，值得關(guān)注的是該公司在“3p”框架內(nèi)采取的8種不同市場策劃：。，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品，更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。參與制定與客戶相關(guān)的政策時將銷售人員排除在外。價格在與客戶接觸的整個售前工作中都在討論價格。單獨(dú)問問你的銷售人員，每天花多少時間整理文件，花多少時間做行政工作就知道了；建議不要在非銷售工作上浪費(fèi)太多的時間。跟著糊口水平的進(jìn)步和可口可樂在中國的發(fā)展，可口可樂在市場營銷上創(chuàng)建了新的3p原則即：pervasive(無處不在)——使可口可樂產(chǎn)品隨手可得。選擇有代表性的零售點，建立一定數(shù)目有凸起上風(fēng)及領(lǐng)導(dǎo)形象的商店，以加強(qiáng)產(chǎn)品的著名度，引起消費(fèi)者的留意。二、對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)首先，就本市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視公司客戶跟蹤服務(wù)及銷售能力工作的推進(jìn)，也十分關(guān)注人員的成長與發(fā)展，隨著市場的不斷發(fā)展，各行業(yè)產(chǎn)品的日益飽和，產(chǎn)品市場競爭激烈，這就要求公司對銷售及服務(wù)的專業(yè)水平提高，打造高素質(zhì)團(tuán)隊。公司各部門的臨時培訓(xùn)需求，應(yīng)提前向人事部說明。經(jīng)銷商日常管理：各辦事處人員必須通過對市場渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預(yù)期，在根據(jù)其鋪貨能力、人員配置、車輛安排、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行。在（1）至（7）都完成之后，系統(tǒng)結(jié)合市場活動的申報計劃、執(zhí)行情況、效果反饋、費(fèi)用核銷情況生成市場活動效果分析報告；從（1）至（8）完整的執(zhí)行了從市場活動的預(yù)算計劃、執(zhí)行、檢查、行動（處理）的閉環(huán)管理流程。由公司對各個終端建設(shè)店招、門頭、燈箱、立牌、收銀臺等，形象以公司標(biāo)準(zhǔn)vi建設(shè)，同時給予商家一定的產(chǎn)品折扣，讓商家感受廠家對他的支持不僅僅是產(chǎn)品，還有更多的強(qiáng)有力品牌支持、終端建設(shè)支持等，從而建立商家忠誠度。用一句話來講，就是“說我做的，做我所說”。一部汽車就是系統(tǒng)，銷售系統(tǒng)就像一部汽車，可以“復(fù)制”到更多市場??“望遠(yuǎn)鏡”和“顯微鏡”每年我們都參加公司的商務(wù)會議。所以企業(yè)做各種努力，最終要體現(xiàn)在產(chǎn)品上和售點銷售上，如果這個努力沒有在終端售點上體現(xiàn)出來，實現(xiàn)更多的銷售，那么這個努力作用不大。有多少人呢？1525人，由1222名銷售代表、23名銷售主管、1名銷售經(jīng)理和1名銷售行政組成。通過評估，找出執(zhí)行的實際結(jié)果與目標(biāo)的差距，并制定改進(jìn)行動。第二點建議是建立區(qū)域大學(xué)，讓團(tuán)隊自我學(xué)習(xí)自我更新。第二階段的培訓(xùn)需求分析是對員工個人的工作表現(xiàn)和工作能力進(jìn)行評估，找出個人的能力差距和培訓(xùn)需求。第二層級是售點拜訪、售點執(zhí)行和客戶服務(wù)的知識和技能。主要是培養(yǎng)未來領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略規(guī)劃、管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力。更高職位和級別的銷售人員要掌握下屬的工作職責(zé)、工作流程、工作知識和技能。銷售代表的工作范圍是一個片區(qū)、56條路線和200多個售點，銷售代表的工作職責(zé)主要是售點拜訪、售點執(zhí)行、售點服務(wù)和經(jīng)銷商管理，銷售代表的所需要的工作知識和技能包括工作職責(zé)、F