【正文】 以保證充足的原料供應(yīng)，減少運輸成本。：，“十一五”期間，中國飲料行業(yè)保持快速展，從產(chǎn)量、利稅等方面都有較大幅度的提高。隨著我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，居民消費水平長期可提升空間巨大。但是沙棘市場一直萎靡，沒有一家沙棘企業(yè)用心去做沙棘產(chǎn)業(yè)，再加上政府引導(dǎo)不夠，所以宣傳力度上不去，宣傳不到位。而且可以通過提高癌癥患者的自身免疫功能，增強對癌癥的抵抗能力，減輕放療及化療的毒副作用，促進癌癥患者康復(fù)。沽源縣周邊各縣區(qū)沙棘種植面積數(shù)量也較大，總面積可達到150多萬畝。：沙棘，21世紀(jì)人類健康產(chǎn)業(yè)的又一植物金礦。：原料儲藏我們調(diào)查了采后的沙棘果實的儲存情況。我們可以激發(fā)他們的購買激情，原因是我們產(chǎn)品的價格低廉，營養(yǎng)價值高，屆綠色環(huán)保。濟損失多達一千二百萬。全國許多省都建立了加工生產(chǎn)和經(jīng)營銷售沙棘產(chǎn)品的企業(yè)。沙棘汁的未來發(fā)展前景將是一片大好，據(jù)市場調(diào)查分析得到的數(shù)據(jù)：沙棘汁的新鮮果汁每噸的售價只有3500元，而在金融危機的沖擊下，橙汁的價格雖然有所回落，但仍然達到每噸2500元美金，折合成人民幣大約在20000元左右。還有就是大力開發(fā)新產(chǎn)品，不能單一的賣一種產(chǎn)品，擴大自己的生產(chǎn)版圖，使得自己的產(chǎn)品多元化，增強自己在飲料行業(yè)的競爭力。隨著科技進步，人民將越來越多的開發(fā)相關(guān)的沙棘產(chǎn)品。4公司戰(zhàn)略要點戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營/預(yù)算程序的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎(chǔ)，并充分考慮外部因素對公司的威脅及機會，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為公司每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保公司在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求生存、發(fā)展幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)展，而不再是日常工作戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細化，是對將來的展望公司總裁及商品/經(jīng)營中心負責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及公司高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時間對各商品/經(jīng)營中心提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團高層領(lǐng)導(dǎo)和商品/經(jīng)營中心在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴謹?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應(yīng)市場變化的需要由上至下公司總部首先制定整個公司的未來戰(zhàn)略方向及長遠目標(biāo)公司總部將整體戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解到各個經(jīng)營中心公司將分解目標(biāo)傳達給各經(jīng)營中心，由各經(jīng)營中心根據(jù)規(guī)劃制定中心的戰(zhàn)略經(jīng)營中心再將戰(zhàn)略分解到各業(yè)務(wù)單元，由各業(yè)務(wù)單元制定本單元戰(zhàn)略規(guī)劃由下至上各業(yè)務(wù)單元將業(yè)務(wù)單元規(guī)劃輸入至中心的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受經(jīng)營中心的審核各經(jīng)營中心將各中心規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層匯報，接受指導(dǎo)和審查最高領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)審核各經(jīng)營中心的戰(zhàn)略，確保各經(jīng)營中心戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)一致遠景目標(biāo)長期/財務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元組合?投資分配大型發(fā)展機遇公司業(yè)務(wù)單元組合?投資分配相關(guān)增長機遇創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng)經(jīng)營中心發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個市場，哪個地域競爭如何競爭價值定位競爭優(yōu)勢來源相關(guān)增長機遇業(yè)務(wù)單元“五種力量”理論決定供應(yīng)商力量大小的主要因素所供應(yīng)貨品/服務(wù)的差別程度供應(yīng)商變更成本是否存在替代品供應(yīng)商的市場份額采購量對于供應(yīng)商是否重要該供應(yīng)貨品/服務(wù)占總成本的比例該供應(yīng)貨品/服務(wù)對下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的趨勢決定進入壁壘強弱的主要因素規(guī)模經(jīng)濟技術(shù)專長的多少品牌的強弱顧客轉(zhuǎn)變成本是否資本密集獲得分銷渠道的難易成本優(yōu)勢的堅固程度現(xiàn)有廠家的行為特點決定買方力量大小的主要因素討價還價能力相對市場份額數(shù)量轉(zhuǎn)換成本信息豎向一體化的能力替代產(chǎn)品價格敏感性采購總量產(chǎn)品差異性品牌對質(zhì)量感受的影響買方的利潤決策者的動決定替代威脅性的主要因素替代品的價格轉(zhuǎn)換成本買家對替代品的接受程度決定行業(yè)內(nèi)部競爭程度的主要因素行業(yè)增長速度固定成本/附加價值能力利用率產(chǎn)品差異程度品牌認知度轉(zhuǎn)換成本市場份額的集中與平衡信息復(fù)雜度競爭者的背景退出成本描述本領(lǐng)域中長期市場發(fā)展和領(lǐng)域的變化趨勢客戶偏好變化趨勢；技術(shù)變化趨勢，對業(yè)界是否產(chǎn)生重要影響；行業(yè)壁壘是否在削減還是增加，對行業(yè)的影響有多大；法規(guī)是否發(fā)生重大變化，影響如何；新利潤模式如何；對本公司影響如何（3——5年）第一期項目：以張家口為中心的華北地區(qū)，沙棘飲料的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。研究開發(fā)戰(zhàn)略在研究開發(fā)上，公司堅持以我為主、外部聯(lián)盟的發(fā)展戰(zhàn)略，具體可以分為一下兩個方面：公司內(nèi)部研發(fā)戰(zhàn)略公司外部聯(lián)盟戰(zhàn)略生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。主要體現(xiàn)在：：應(yīng)用本技術(shù)制成沙棘干果，沙棘干果為提取沙棘多種活性物質(zhì)的基礎(chǔ)。在這樣的市場背景下，公司引進目前世界領(lǐng)先的提取技術(shù)——CO2臨界萃取沙棘油生產(chǎn)線。專賣店銷售十分穩(wěn)定，火爆，是獲利的可靠保證。這時候我們公司已經(jīng)在國內(nèi)重點城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。中國目前的功能性飲料市場尚不成熟，尤其是沙棘飲料的市場，發(fā)展不起來，除了公司宣傳不到位，前期還需要投入大量的資金，沙棘果采摘困難，又必須在24小時之內(nèi)冷存，這就要求有庫房，所以在進入市場前期必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險。8風(fēng)險投資的撤出方式風(fēng)險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為?；A(chǔ)工資基礎(chǔ)工資即保障職工基本生活需要的工資。結(jié)構(gòu)工資制是指基于工資的不同功能劃分為若干相對獨立的的工資單元，各單元又規(guī)定不同的結(jié)構(gòu)系數(shù)，組成有質(zhì)的區(qū)分和量的比例關(guān)系的工資結(jié)構(gòu)。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險和受種種約束的風(fēng)險投資家可以選擇此種方式，對于風(fēng)險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險企業(yè)中退出。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團隊成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這五人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。劣勢：提取時，生物活性成價比較單一。我們要加大廣告宣傳力度，重點是電視廣告的投入，找正規(guī)有權(quán)威的人代言，加大產(chǎn)品認知度和可信度，同時在各大城市進行促銷活動。開專賣店是最直接，最簡單，最傳統(tǒng)的營銷模式，絕大多數(shù)人都能開辦。：這種技術(shù)是為了獲得沙棘總黃酮提取新工藝。在每年結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進行信用評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。籌資戰(zhàn)略：公司采用積極的還是穩(wěn)健的籌資戰(zhàn)略；是主要依賴債權(quán)融資還是股權(quán)融資并舉；是預(yù)留較大的融資彈性空間還是大量舉債支持業(yè)務(wù)擴張；低成本戰(zhàn)略：是采用全流程端到端地控制成本和費用支出達成業(yè)界最低成本戰(zhàn)略還是采取相對成本戰(zhàn)略；資源集聚戰(zhàn)略：是針對拳頭產(chǎn)品重點投入還是產(chǎn)品線全面開發(fā)；是資源投入重點區(qū)域還是顧及所有區(qū)域市場；營運資本提升戰(zhàn)略：全力通過精細化運作提升應(yīng)收賬款、存貨等流動資產(chǎn)運作效率，還是為了支撐業(yè)務(wù)增長進行粗放式管理，是否考慮與應(yīng)付賬款效率進行匹配財務(wù)管理組織體系和人力資源戰(zhàn)略：財務(wù)管理組織體系和人員是否與財務(wù)管理水平相匹配，是否能夠牽引和支持業(yè)務(wù)發(fā)展。緊密圍繞“綠色”、“健康”兩大主題，突出天然、營養(yǎng)的特點。聘請高級營養(yǎng)師做技術(shù)指導(dǎo)。Draco天然產(chǎn)品公司已瞄準(zhǔn)了沙棘籽油用于個人護膚品市場。國內(nèi)沙棘主要產(chǎn)區(qū)在黃河中上游地區(qū)：包括青海、甘肅、寧夏、陜西、山西五省區(qū)。過去人們只求溫飽，現(xiàn)在人們提倡時尚健康。胡錦濤、溫家寶、朱镕基、宋健、錢正英等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人對沙棘都做過重要指示、批示或題詞。全區(qū)８５個縣市和１７２個農(nóng)墾團場中，有８０個縣市和９０多個農(nóng)墾團場有沙漠化土地分布，近三分之二的土地和１２００多萬人正受到沙漠化的危害和威脅，大大小小近千塊綠洲無不處在連綿沙丘和無垠荒漠的分割包圍之中。近期目標(biāo)客戶：35歲以上人群。預(yù)計到2070年時，該值會接近1000億美元。我國生產(chǎn)的“中華沙棘汁”被指定為中國奧運代表團的專用飲品。VE、VC、超氧化物歧化酶（SOD）能抗氧化作用、清除人體內(nèi)的自由基，同時又有增強免疫功能，調(diào)節(jié)免疫活性細胞、有利于提高人體抗病能力、延緩人體衰老。另外，對提高人體新陳代謝功能也有一定作用。特別是飲料產(chǎn)品中有60%的產(chǎn)品是以農(nóng)產(chǎn)品為主要原料的，飲料行業(yè)的發(fā)展系著“三農(nóng)”，例如，25%的蔗糖被用于飲料，濃縮蘋果汁使數(shù)千萬果農(nóng)得到100億元收入，使用茶葉為茶農(nóng)帶33億元的收入，另外柑橘類水果、谷物、草本植物等原料的使用都成為農(nóng)民增收的重要途徑。到2015年，億噸，年均增長10%左右。近年來，沙棘飲料、沙棘果粉、沙棘油、沙棘酒等相繼推向市場，卻沒有一個叫得響的品牌。碳酸飲料的傳統(tǒng)地位雖然會受到嚴峻考驗，但是瓶裝飲用水、果汁飲料、酸奶飲料等保健功能性飲料將受到更多消費者的青睞。297風(fēng)險分析與規(guī)避： SWOT分析：由于暫無相關(guān)企業(yè)，主要問題在產(chǎn)品問世后的山寨沖擊。這是電子商務(wù)的困惑，也是互聯(lián)網(wǎng)的困惑，同時也是中國網(wǎng)民素質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)教育的困惑。所以我覺得大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我還是覺得很有好處的。這樣看的話現(xiàn)在的IT業(yè)前途是很光明，或許IT業(yè)在走向成熟。蓋次第二我們這里不討論。還有商務(wù)零八的岳貴，西南交大的，據(jù)說他發(fā)了，掙錢不少，廈門的站長大會他也去了，也算在圈子還是有一點的知名度的。市場規(guī)模及發(fā)展趨勢：市場很大，所有學(xué)校，各個單位的宣傳部（項目名稱）創(chuàng)業(yè)計劃書一 項目概況項目名稱：無塵黑板 啟動時間： 準(zhǔn)備注冊資本：10萬項目進展：調(diào)查過原在高中的需求，還在計劃階段 主要股東：暫無 組織機構(gòu)：主要業(yè)務(wù)：銷售安裝無塵黑板盈利模式：自主生產(chǎn)無塵黑板銷售，無塵黑板專利給其他公司生產(chǎn)從中提成。就折扣方面說，對于老客戶和大訂單客戶給予九五折優(yōu)惠。沙棘別名醋柳、酸刺、黑刺，屬于胡頹子科沙棘屬，是一種小漿果植物，落葉灌木或小喬木。建廠初期投資200萬元，自然人投資200萬，銀行貸款100萬。2009年全國飲料總產(chǎn)量為8130萬噸。消費是發(fā)展經(jīng)濟的終極目的，是體現(xiàn)居民幸福度的最重要指標(biāo)。比如說南方城市的人，根本連沙棘是什么還不知道呢，更不了解沙棘的珍貴，造成沙棘東東雖然很好，市場上卻沒人么人知道，很少人喝，所以發(fā)展前景廣闊。特別對胃癌、食道癌、直腸癌、肝癌等消化系統(tǒng)的癌癥效果比較明顯。為公司提供充足原料來源。人類賴以生存的地球的環(huán)境污染日趨嚴重，人類的健康遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，癌癥、心腦血管疾病、糖尿病、傳染病等嚴重威脅人類健康。分別使用4種包裝袋包裝的沙棘果實，同時儲存在3種不同條件下(室溫，冷藏與恒溫25℃。同時我們會向顧客宣傳沙棘對自然環(huán)境對我們共同家園的重要。：沙棘有比較強的保持水土、攔洪抗淤、改良土壤的生態(tài)功能。出現(xiàn)了一批生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品質(zhì)量高的加工企業(yè)。蘋果汁的售價稍低一點，但每噸的價格也仍然很高，大約為1800元美金左右，折合人民幣大約為15000元左右。新進入者的威脅沙棘作為21世紀(jì)的新水果，其特有的營養(yǎng)價值及藥用價值還沒有被廣大群眾所了解，使得初期沙棘產(chǎn)品不好走入市場等困難。沙棘產(chǎn)品沙棘原漿群體。實踐證明，沙棘產(chǎn)品在國外具有很好的市場前景，歐美國家、俄羅斯、日本、韓國等發(fā)達國家對沙棘產(chǎn)品都很認可，出口這些國家基本不存在任何障礙。目標(biāo)：形成集產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體化的公司雛形，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。產(chǎn)品之量：按照國際質(zhì)量認證體系標(biāo)準(zhǔn)進行檢驗。沙棘干果可以提取沙棘全油、沙師黃酮、沙棘原花青素等。通過CO2超臨界萃取的沙棘籽油成品質(zhì)量高，其具有純度高、不合任何非沙棘油成分、利于保存等特點。我們的目標(biāo)市場是各大超市專賣柜，我們的具體做法如下：（1）積極在各大超市專賣柜開展免費品嘗和促銷體驗活動，同時向他們介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)點，讓消費者能放心購買。在此基礎(chǔ)上，我們公司要向國外擴張，在國際一些大城市開拓市場，盡力打造國際市場，是我們的產(chǎn)品走向國際，努力打造國際著名品牌。公司通過準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位，與超市，商場的合作，借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風(fēng)險。風(fēng)險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進資本增值，并且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。股份轉(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險資本退出的另一條途徑。設(shè)置這一工資單元的目的是為了保證維持勞動力的簡單再生產(chǎn)。結(jié)構(gòu)工資制又稱分解工資制或組合工資制，結(jié)構(gòu)工資制是在企業(yè)內(nèi)部工資改革探索中建立的一種新工資制度。兼并與收購：考慮到上市存在著股票價格下跌的風(fēng)險，且公開上市后，需要一段時間，風(fēng)險投資才能完全推出。本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有5名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營銷部，財務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。分子蒸餾法優(yōu)勢：設(shè)備投入較大，生產(chǎn)成本低。同時開發(fā)更多的產(chǎn)品系列，有兒童系列、老年人系列、年輕婦女系列等。我們主要以張家口為中心逐漸輻射華北地區(qū)市場。我公司引進世界先進的朝高速離心