【正文】 滑嚴重。九牧：產(chǎn)地福建南安，初期以五金龍頭為主，后開始綜合配套，但目前陶瓷貼牌（自產(chǎn)生產(chǎn)線正在籌建），由于其營銷力度較大，在當前的中檔五金行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。中陶：河南知名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品定位中檔，但由于其產(chǎn)品品質(zhì)相對不穩(wěn)定，市場拓展未成功。1999年科勒將中國總部設在上海，并先后在北京、上海、廣州、成都、武漢、杭州、南京、深圳設立了辦事處；擁有浴室龍頭、套間產(chǎn)品、淋浴房、按摩浴缸、臉盆、座便器、凈身器、浴室配件、浴室家具、浴缸等產(chǎn)品系列。東鵬衛(wèi)浴（中國馳名商標、衛(wèi)浴十大品牌）東鵬衛(wèi)浴實業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1990年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務為一體的高檔水龍頭生產(chǎn)企業(yè)。這個定位的成功轉(zhuǎn)變，正是浪鯨扭轉(zhuǎn)．．．．．．．．．局面的關(guān)鍵。綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：衛(wèi)浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產(chǎn)品的時候是理性的，實用主義。策劃更多靠的是“走”，走市場，走終端，走訪消費者。對于他們來說生活是努力的工作也要有品位的享受生活。那個熱呀，連一向注重形象的楊總也只好放下架子，赤膊上陣，也算是為藝術(shù)犧牲了一回。新泰和面臨的困境除了上面提到的兩方面外，如果此時轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場，連旺盛的內(nèi)需市場也不復存在，因為中國地產(chǎn)市場的萎靡直接造成建材市場的冷清。為了激發(fā)每位員工的積極性，新泰和鼓勵每位員工多提建議，凡被采納均當場獎勵。發(fā)表《銷售與市場》2009年6期第四篇：居然之家 《品牌衛(wèi)浴》居然之家敗走杭州在《讓子彈飛》中葛優(yōu)有一句臺詞說，酒要一口一口喝，路要一步一步走，步子邁的太大，容易扯著蛋。另外，李占峰同時表示，雖然此次根據(jù)集團命令進行經(jīng)營調(diào)整，但杭州居然之家商業(yè)管理有限公司仍然存在，公司仍將保留一支專業(yè)的售后服務的團隊，繼續(xù)履行居然之家的售后服務承諾。資本的注入為品牌賣場擴張注入一針強心劑。去年月星、歐亞達、紅星美凱龍等大型賣場進入杭州之后，加上其原有的本土賣場，其家居賣場總數(shù)已達到40多家，面積逾400萬平方米，遠超當?shù)厥袌鲂枨?。?005年，家世界連鎖店覆蓋了8個省區(qū)的16個城市，其中不乏蘭州、白銀、吉林這樣的內(nèi)陸城市。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個性提煉為：國際化、品質(zhì)感、德國血統(tǒng)并將品牌廣告語定為：品質(zhì)浪鯨全球共享二、消費者洞察浪鯨衛(wèi)浴的目標消費者主要分兩類：1：豪宅擁有者。三、整合營銷傳播整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現(xiàn)與消費者有效溝通的必不可少的途徑?！酒放平K端一體，整合營銷傳播】一、品牌終端一體化終端是消費者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號?！緞?chuàng)意，感性與理性并重】什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標消費者的心理，打動他們。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。中國流通業(yè)最優(yōu)秀的團隊，高效合理的商業(yè)模式，以及公司董事長杜廈的個人魅力，讓所有人都看好家世界必定成為家居業(yè)的一大霸主。” 浙江省家具行業(yè)協(xié)會理事長蔣鴻源分析，家裝巨頭不斷在已經(jīng)飽和的市場擴張版圖，有壯大自身，打壓對手的意圖，“目前家居業(yè)可以說是諸侯割據(jù)，還沒有出現(xiàn)像國美、蘇寧那樣占據(jù)半壁江山的壟斷企業(yè)，有實力的家居企業(yè)都在朝這個方向努力，這個市場以后將會進入一個加速優(yōu)勝劣汰的階段。家居行業(yè)總產(chǎn)值以每年近20%的速度在遞增。居然之家肯定還要在杭州繼續(xù)開拓市場。市場經(jīng)營目標也從一級城市調(diào)整為中國二、三級新銳市場如無錫、寧波、蘇州、成都。比如工人使用最頻繁的工具箱，每個工人每天的使用頻次是5次，以往工具箱里的工具都是隨意亂放，但豐田生產(chǎn)模式則要求工具箱里的工具嚴格按次序擺放，這樣 會形成什么結(jié)果呢。2005年后，由于衛(wèi)浴生產(chǎn)的技術(shù)差距逐步縮小，競爭對手的逐漸崛起，價格成為決定銷量的最直接因素，在價格戰(zhàn)中幾年拼殺后。女模特具有非凡的舞蹈才藝，她舞蹈的姿態(tài)非常迷人，遠遠好于她的靜態(tài)。他們是商務人士【案例成果】 通過重新找準定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競爭路線，實行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額同比增長了60%，品牌知名度、美譽度也呈不斷上升趨勢。他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。第三類：國際品牌，高投入高利潤。阿波羅潔具(中國名牌、廣東省名牌產(chǎn)品、中國潔具十大品牌)阿波羅(中國)有限公司于1996年在廣州成立，是國內(nèi)積極引進國外先進技術(shù)，自主研發(fā)休閑潔具產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。亞陶：潮州第一梯隊品牌。希恩：知名龍頭品牌，產(chǎn)品較華藝定位高，目前市場形式平穩(wěn)。理想：廣東中山的著名簡易淋浴房品牌，產(chǎn)品定位高檔，在該行業(yè)中影響力非常大。從市場上看，金牌、澳斯曼整體不錯，吉美相對影響力較弱。丹麗：法國衛(wèi)浴的老品牌，產(chǎn)品以陶瓷為主，過去在中國高檔市場上銷售不錯，但近些年市場嚴重下滑，在市場上已不多見伊麗：產(chǎn)地佛山高明，產(chǎn)品以陶瓷類為主，款式獨特，定位高檔，但其產(chǎn)量較小，品質(zhì)相對不穩(wěn)漢莎：德國著名品牌，以五金水龍頭為主，產(chǎn)品檔次高，但在中國市場不常見。樂家：注冊在西班牙的歐洲著名時尚衛(wèi)浴品牌，在歐洲知名度非常高，進入中國市場相對較晚，但其發(fā)展上升很快，產(chǎn)品以陶瓷、龍頭、浴缸等為主，款式新穎、造型時尚，發(fā)展?jié)摿薮蟆痰牵号_灣衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭為主，定位高檔，目前在國內(nèi)市場已呈下滑趨勢?？ㄎ鲓W：德國衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主，注重終端形象建設，過去在國內(nèi)市場銷售不錯，近些年下滑較嚴重。鷹衛(wèi)?。呵吧硎曲椗菩l(wèi)浴，過去曾是國產(chǎn)衛(wèi)浴的市場老大，但由于其服務等方面的原因，前幾年開始嚴重下滑，后被樂家公司收購，重組為“鷹衛(wèi)浴”重新進入市場，目前發(fā)展勢頭良好。申鷺達：產(chǎn)地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。三英：產(chǎn)地廣東佛山，產(chǎn)品以釉下彩碎花為特色，由于其產(chǎn)品定價不低，且知名度不高，市場銷售一般。TOTO潔具(中國廚衛(wèi)百強企業(yè)、中國十大衛(wèi)浴品牌)TOTO創(chuàng)立于1917年的東陶公司是日本頗具知名度的潔具陶瓷產(chǎn)品制造商，產(chǎn)品線覆蓋全系列民用及商業(yè)衛(wèi)浴產(chǎn)品及相關(guān)設備，旗下的TOTO品牌頗富知名度。在全國各地有二百多個銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品暢銷全國各地，遠銷歐洲、美洲、東南亞、大洋州等60多個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外眾多消費者的青睞和信 任。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位。針對這個特點，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性： 1品牌走感覺、感性訴求路線傳達消費者期望的感覺：高品質(zhì)、有品位、國際化。在這樣的宗旨下，壹串通品 牌營銷策劃機構(gòu)項目策劃組開始了從北京、上海、寧波、成都、杭州、深圳、廣州的一系列市場走訪。價格不再是大問題，問題在于能否有價值，實現(xiàn)精神層面的認可和滿足。拍攝最難控制的是光線，既要讓光線達到最好的曝光效果，又能適當?shù)赝怀霎a(chǎn)品。同時，中 國的建材市場向來保持著群雄逐鹿的混亂格局，尤其是衛(wèi)浴、陶瓷市場，經(jīng)歷十余年的市場纏斗，仍沒有誰能做到真正的笑傲群雄，脫穎而出的。新泰和在生產(chǎn)按摩缸時，由于需要各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配合，按摩缸需要十幾個人手 去搬來搬去，后來員工就提出了生產(chǎn)線加工，以流水線的方式完成按摩缸的生產(chǎn)，既節(jié)省了時間人力，又減少了損耗。這句話形容當前急劇擴張的建材超市倒十分的合適。但是同時也有眾多商戶在抱怨，一位不愿意透露姓名的商戶說，賣場要停業(yè)的消息幾天前才得知，大量庫存的產(chǎn)品沒有時間低價處理，前期客戶的退貨損失也得不到賠償，自己已經(jīng)面臨破產(chǎn)。在高速擴張的過程中賣場也進入“不差錢”時代。但在此擴張速度中，不僅家居賣場開始嘗到超速擴張的惡果，甚至商家、經(jīng)銷商開始逐漸感到“跟不上”他們擴張的步伐。2006年初，家世界又宣布要開24家新店，計劃年底達到75家，甚至要進入人均消費能力并不太高的內(nèi)蒙古等地。而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。這其中，廣告是最主要的方式。2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線從品質(zhì)角度進行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。第五篇：衛(wèi)浴品牌營銷策劃案在衛(wèi)浴行業(yè)，SSWW浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。家世界也因此成為商務部重點扶持的20家大型流通企業(yè)之一，同時也是獲得天津市政府重要扶持的惟一一家私營企業(yè)?！本尤恢叶麻L張學武6月25日在武漢考察時即向武昌分店的員工強調(diào)“湖南、湖北地區(qū)四年內(nèi)整體規(guī)劃再開十家新店。隨著中國城市化進程加快引發(fā)的新增房屋面積快速增加，以及存量房迎來一輪新裝改造潮，家裝需求急劇攀升。而居然之家杭州鳳起路店負責人李占峰在接受媒體采訪時表示，經(jīng)營調(diào)整只是暫時性的，市場的管理與售后團隊都不會離開。銳意無限領(lǐng)導品牌新泰和衛(wèi)浴2009年初委托中國十大誠信策劃機構(gòu)壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)全面展開品牌營銷策劃工作，經(jīng)過一個多月，十大重點市場一線品牌的深入研究分析，大家一致認為以為追求歐美風格定位未必適合自己，應該建立具有民族自信的衛(wèi)浴領(lǐng)導品牌，如家電行業(yè)美的、格力、海爾、TCL國產(chǎn)品牌成功都是我們最好的例證