【正文】 會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度。您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在春節(jié)節(jié)當(dāng)天，扮成春節(jié)老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè)?；顒?dòng)說(shuō)明：在國(guó)外，為春節(jié)節(jié)添姿增色的往往還有美味春節(jié)蛋糕。在賣場(chǎng)內(nèi)放置一臺(tái)飲水機(jī)，讓顧客可以喝到開(kāi)水，也許顧客在喝水的時(shí)候，也在做購(gòu)買決策。f 隨機(jī)陳列：主要用與特價(jià)商品。櫥具：藍(lán)，白色等冷色光。b 利用天花板來(lái)打廣告，懸掛一些標(biāo)志性的，大方，有個(gè)性的pop廣告，或者通過(guò)刷漆。銷售：a 采取員工責(zé)任制， 每天主辦一場(chǎng)促銷活動(dòng)，吸引顧客。c 供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。（a，b，c，d見(jiàn)附錄）顧客：a 建立客戶檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。d 地板應(yīng)耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過(guò)刷漆，利用地板打廣告。b 輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。總之，各陳列要經(jīng)常變化移動(dòng)，一個(gè)小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來(lái)創(chuàng)造購(gòu)買欲望。活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：一、賣場(chǎng)春節(jié)氛圍營(yíng)造A、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的春節(jié)樹(shù)，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備春節(jié)晚會(huì)，精心布置春節(jié)樹(shù)，春節(jié)老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從春節(jié)屋飄出來(lái)。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長(zhǎng)，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。主持人還會(huì)穿插互動(dòng)的時(shí)尚游戲、健身項(xiàng)目表演來(lái)持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂(lè)優(yōu)惠在春節(jié)的活動(dòng)主題，增加對(duì)企業(yè)美譽(yù)度的認(rèn)知，帶動(dòng)商品銷售。通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)。現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還?；顒?dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元，再送50元全場(chǎng)十足抵用券，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券，以此類推，多購(gòu)多得。各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加 贈(zèng)送活動(dòng)?；顒?dòng)說(shuō)明：在國(guó)外，為春節(jié)節(jié)添姿增色的往往還有美味春節(jié)蛋糕。您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在春節(jié)節(jié)當(dāng)天，扮成春節(jié)老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè)。電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元 豆?jié){機(jī)：2000B，促銷價(jià)299元。促銷物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。在抽獎(jiǎng)箱附近應(yīng)設(shè)有退款處理處，對(duì)客戶多付的錢進(jìn)行專門的操作。商場(chǎng)應(yīng)該允許本方案策劃人員進(jìn)行調(diào)查，并提供伙食支持。特別是與裝修公司的樣板房相結(jié)合，體現(xiàn)出體驗(yàn)式購(gòu)物風(fēng)格。目前兒童村孩子們的衣食住行都能得到基本保障，但各個(gè)家庭過(guò)得還是緊日子，桌椅、電器等10年來(lái)基本沒(méi)有換過(guò)。教育系統(tǒng)銀行金融系統(tǒng)黨政機(jī)關(guān)醫(yī)療系統(tǒng)企業(yè)對(duì)莆田市以上單位進(jìn)行信息收集，特別是人員的通訊方式，以便于在節(jié)假日進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的組織和實(shí)施。為當(dāng)?shù)氐慕ú?、家具行業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。至于答對(duì)的，獎(jiǎng)勵(lì)什么就看商場(chǎng)了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。四、促銷對(duì)象與范圍促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者范圍：廣州、深圳可控終端五、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家。購(gòu)物送免費(fèi)餐券!兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿1000元，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計(jì)。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。贈(zèng)券、禮品券領(lǐng)取地點(diǎn)：6 樓促銷服務(wù)臺(tái)。限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳。6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx 珠寶宮使用。宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)。黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障。豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。三、特別企劃——公益活動(dòng)(主持人煽情串詞)每年的春節(jié)之夜，你是否會(huì)想起那個(gè)賣火柴的小女孩，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛(ài)心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。(3)春節(jié)大蛋糕定制一個(gè)春節(jié)大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫“春節(jié)快樂(lè)”幾個(gè)字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周圍用春節(jié)樹(shù)、彩燈等裝飾，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個(gè)休息的場(chǎng)所，也增添了賣常的美化。e 懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創(chuàng)造立體之感，同時(shí)起到裝飾作用，使顧客一看就想買。日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺(jué)。店堂設(shè)計(jì)墻壁，天花板與地板的設(shè)計(jì)a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。五 商場(chǎng)銷售與顧客分析銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。d 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來(lái)贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫(kù)存剩余。b 員工反映顧客最新動(dòng)態(tài)，滿足新需求。櫥窗與通道的設(shè)計(jì)a 四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运惲猩唐返拇蠓?bào)作背靜，既美化了賣場(chǎng)，又促銷了商品。形象設(shè)計(jì)形象設(shè)計(jì)指的是從整個(gè)賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來(lái)，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經(jīng)常光顧本店。三 商場(chǎng)促銷方法促銷是每個(gè)商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發(fā)展的重點(diǎn)，促銷分為形象促銷與實(shí)體促銷形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：a 賣場(chǎng)內(nèi)，使用pop廣告，張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報(bào)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。點(diǎn)燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。春節(jié)商場(chǎng)營(yíng)銷策劃書2一、活動(dòng)名稱：馬上買、馬上賺，全民參與樂(lè)透送二、活動(dòng)目的：有力提升現(xiàn)有銷售額，樹(shù)立企業(yè)員工及廠商客戶信心并使春節(jié)銷售額比去年春節(jié)銷售額有較大幅度提升。增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退 還顧客。注：活動(dòng)期間所送禮品券由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%。不接受禮品券的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前 3 天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效。人們常常把春節(jié)蛋糕做得新奇漂亮。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。燉盅：9121，促銷價(jià)366元。經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)?？蛻繇殤{抽獎(jiǎng)券到該處理處進(jìn)行兌換。我們會(huì)將調(diào)查表的信息匯總，實(shí)行信息共享。公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、公益標(biāo)語(yǔ)，公益宣傳牌、告示欄、指示牌等?！啊皭?ài)心”戰(zhàn)略開(kāi)業(yè)前，可以適時(shí)組織公司的高層參觀兒童村，并發(fā)放適當(dāng)?shù)膼?ài)心基金，借助媒體的宣傳，打造愛(ài)心企業(yè)、愛(ài)心商場(chǎng)的概念。那么我們完全可以把當(dāng)前相對(duì)有消費(fèi)能力和意識(shí)的群體進(jìn)行單