【正文】 會，提升我司終端零售量，加大分銷力度。您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在春節(jié)節(jié)當(dāng)天，扮成春節(jié)老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂?；顒诱f明：在國外，為春節(jié)節(jié)添姿增色的往往還有美味春節(jié)蛋糕。在賣場內(nèi)放置一臺飲水機(jī)，讓顧客可以喝到開水，也許顧客在喝水的時候，也在做購買決策。f 隨機(jī)陳列：主要用與特價商品。櫥具：藍(lán)，白色等冷色光。b 利用天花板來打廣告，懸掛一些標(biāo)志性的，大方，有個性的pop廣告，或者通過刷漆。銷售：a 采取員工責(zé)任制， 每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。c 供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運費。（a，b，c，d見附錄）顧客：a 建立客戶檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。d 地板應(yīng)耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。b 輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。總之，各陳列要經(jīng)常變化移動，一個小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創(chuàng)造購買欲望?；顒拥攸c：門前廣場活動內(nèi)容：一、賣場春節(jié)氛圍營造A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的春節(jié)樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備春節(jié)晚會，精心布置春節(jié)樹，春節(jié)老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從春節(jié)屋飄出來。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在春節(jié)的活動主題，增加對企業(yè)美譽(yù)度的認(rèn)知，帶動商品銷售。通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)。現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還?；顒悠陂g，在1——5樓累計購物滿500元，再送50元全場十足抵用券，滿1000元送100元全場十足抵用券，以此類推，多購多得。各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加 贈送活動。活動說明：在國外，為春節(jié)節(jié)添姿增色的往往還有美味春節(jié)蛋糕。您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在春節(jié)節(jié)當(dāng)天，扮成春節(jié)老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。電磁爐：3018FB，促銷價199元 豆?jié){機(jī)：2000B，促銷價299元。促銷物料準(zhǔn)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。在抽獎箱附近應(yīng)設(shè)有退款處理處，對客戶多付的錢進(jìn)行專門的操作。商場應(yīng)該允許本方案策劃人員進(jìn)行調(diào)查，并提供伙食支持。特別是與裝修公司的樣板房相結(jié)合，體現(xiàn)出體驗式購物風(fēng)格。目前兒童村孩子們的衣食住行都能得到基本保障，但各個家庭過得還是緊日子，桌椅、電器等10年來基本沒有換過。教育系統(tǒng)銀行金融系統(tǒng)黨政機(jī)關(guān)醫(yī)療系統(tǒng)企業(yè)對莆田市以上單位進(jìn)行信息收集，特別是人員的通訊方式，以便于在節(jié)假日進(jìn)行團(tuán)購的組織和實施。為當(dāng)?shù)氐慕ú摹⒓揖咝袠I(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。至于答對的，獎勵什么就看商場了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。四、促銷對象與范圍促銷對象：終端消費者范圍：廣州、深圳可控終端五、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家。購物送免費餐券!兌換地點：總服務(wù)臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。贈券、禮品券領(lǐng)取地點：6 樓促銷服務(wù)臺。限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳。6)翡翠券：僅限商場及xx 珠寶宮使用。宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障。豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。三、特別企劃——公益活動(主持人煽情串詞)每年的春節(jié)之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。(3)春節(jié)大蛋糕定制一個春節(jié)大蛋糕，直徑可長達(dá)幾米，上面寫“春節(jié)快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用春節(jié)樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個休息的場所，也增添了賣常的美化。e 懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創(chuàng)造立體之感，同時起到裝飾作用，使顧客一看就想買。日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺。店堂設(shè)計墻壁，天花板與地板的設(shè)計a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。五 商場銷售與顧客分析銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。d 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。b 員工反映顧客最新動態(tài)，滿足新需求。櫥窗與通道的設(shè)計a 四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运惲猩唐返拇蠓笞鞅踌o，既美化了賣場，又促銷了商品。形象設(shè)計形象設(shè)計指的是從整個賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經(jīng)常光顧本店。三 商場促銷方法促銷是每個商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發(fā)展的重點，促銷分為形象促銷與實體促銷形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：a 賣場內(nèi)，使用pop廣告，張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。春節(jié)商場營銷策劃書2一、活動名稱：馬上買、馬上賺，全民參與樂透送二、活動目的：有力提升現(xiàn)有銷售額，樹立企業(yè)員工及廠商客戶信心并使春節(jié)銷售額比去年春節(jié)銷售額有較大幅度提升。增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退 還顧客。注：活動期間所送禮品券由商場和接受方各承擔(dān)50%。不接受禮品券的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前 3 天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效。人們常常把春節(jié)蛋糕做得新奇漂亮。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。燉盅：9121，促銷價366元。經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)?？蛻繇殤{抽獎券到該處理處進(jìn)行兌換。我們會將調(diào)查表的信息匯總，實行信息共享。公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、公益標(biāo)語，公益宣傳牌、告示欄、指示牌等。““愛心”戰(zhàn)略開業(yè)前，可以適時組織公司的高層參觀兒童村，并發(fā)放適當(dāng)?shù)膼坌幕穑柚襟w的宣傳，打造愛心企業(yè)、愛心商場的概念。那么我們完全可以把當(dāng)前相對有消費能力和意識的群體進(jìn)行單