【正文】 象；可利用已有的、良好的名牌信譽(yù)推廣新產(chǎn)品，而迅速將新產(chǎn)品推向市場。通過旗艦店來拓展自己的市場不同于線下交易而又要優(yōu)于普通的淘寶小店，利用商城的優(yōu)勢來突破?。?）特色 公司規(guī)模大，集團(tuán)聲譽(yù)好，所提供的產(chǎn)品均符合標(biāo)準(zhǔn)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和專利二百多個產(chǎn)品。第一篇：傳統(tǒng)企業(yè)做電商策劃書上華教儀淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃書一、市場分析及定位 1．市場分析 百年大計(jì)，教育為本。很適合新一代青年人的網(wǎng)購習(xí)慣，順應(yīng)時代的潮流。品牌定位：我認(rèn)為我們企業(yè)可以采取單一品牌策略，將我們企業(yè)所有的產(chǎn)品都統(tǒng)一采用同一品牌。② 在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上，登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以。2．友情鏈接3．合理分配寶貝上架時間 買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。這是最基本的，每項(xiàng)數(shù)據(jù)提高都不容易，這意味著要不斷改進(jìn)每 一個發(fā)現(xiàn)問題的細(xì)節(jié)，不斷去完善購物體驗(yàn)。第五項(xiàng)：內(nèi)容分析主要的兩項(xiàng)指標(biāo)：退出率和熱點(diǎn)內(nèi)容，很適合給B2C檢查身體，哪里的退出率高，基本會說 明有些問題，重點(diǎn)關(guān)注登錄、注冊、購物車、用戶中心，這些是最基礎(chǔ)的，但也 是最關(guān)鍵的。對于打造電商品牌、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、企業(yè)管理等專業(yè)領(lǐng)域，他們顯得力不從心和束手無策。網(wǎng)店的資源充足而且容易組織，可以銷售其他企業(yè)或個人的商品，也可以自己去市場尋找貨源，甚至可以銷售周邊商店里的商品。競爭對手情況：網(wǎng)上同類產(chǎn)品多，價格偏低，優(yōu)惠力度大，并且經(jīng)過微淘宣傳而積累有一定的粉絲，但都以產(chǎn)品銷售為主。經(jīng)營策略（1）樹立品牌1）對于店名，我們采用一個英文單詞“souvenir”，即中文釋義為“紀(jì)念品、禮品”。成員之間分工合作，有眼光的同學(xué)負(fù)責(zé)挑選，懂得議價技巧的同學(xué)負(fù)責(zé)議價，因?yàn)榫徒M(jìn)貨，所以運(yùn)貨成本自然就降低。平時多結(jié)交朋友廣開門路搞好關(guān)系。4）其他快遞，還可以與國內(nèi)一些其他的快遞公司合作，只要保證對方合法且效率較高。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：具體行動方案。優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。還有很多公司還在紛紛徘回該不該去做怎么做，從我們公司服務(wù)很多傳統(tǒng)企業(yè)跟電商企業(yè)的成功與失敗的案例來分析，基本要做到這5點(diǎn)才能使傳統(tǒng)企業(yè)從事電子商務(wù)有成功的機(jī)會。五 信息化平臺一個好的信息化平臺需要滿足5年之內(nèi)不需要重新推倒、重新再開發(fā)，必須符合個性化，標(biāo)準(zhǔn)話模塊化，還有可高度擴(kuò)展性，能跟相關(guān)的第三方軟件信息化平臺無縫對接實(shí)現(xiàn)資源整合。ramp。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。②銷后適時推出誠征代理商廣告。，從可行性出發(fā)九、活動流程大賽分為兩個階段：第一階段 2012年10月22日—10月26日 初賽階段 給自建電商平臺有哪些參照借鑒以PPT講解的形式于26日參加初賽第二階段 2002年10月27日—11月5日 決賽階段初賽完后各隊(duì)專心了解電商的相關(guān)運(yùn)作，制定自己的運(yùn)營計(jì)劃于11月4日 提交策劃書，5日以PPT講解的形式提交電商項(xiàng)目營銷策劃參加決賽。當(dāng)然還有其他快遞公司 2）距離較近時支持送貨上門。比如可以寫微博說給朋友買了個禮物很滿意然后配上照片，這樣會引起別人的注意。并盡量說服同學(xué)長期供貨。（5）寶貝描述要準(zhǔn)確，立體，可以嘗試用一些流行語來吸引顧客的眼光，也可以用字體大小、顏色的對比來突出我們的特色產(chǎn)品。同時，出手闊綽，50100元之間較多。雙十一、雙十二就向我們展示了我國的網(wǎng)購需求市場是多么的巨大。“接駁”電子商務(wù)，謀求轉(zhuǎn)型升級才是解救方法。但某些B2C購物體驗(yàn) 做的不好，花大錢砸廣告，這純屬燒錢行為。直接與商城后臺對接，庫存管理都已經(jīng)做進(jìn)去了，分析數(shù)據(jù)時候，后臺的原 始數(shù)據(jù)都有，設(shè)定好各項(xiàng)公式，想要的結(jié)果都出來了，這樣實(shí)現(xiàn)比用軟件效率更 好，且可以根據(jù)各自的需求靈活開發(fā)。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了嘿嘿！12．加入商盟 加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了呵呵！13．個人空間管理 個人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。banner 的設(shè)計(jì)：banner主要突出產(chǎn)品的特色，及讓顧客購買的理由。3．支付方式 A、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款 B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款 C、貨到付款：收到貨物時，再付錢給快遞人員D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款E、信用卡：用您的“信用卡”付款 4．物流模式 借助第三方物流企業(yè)的模式。根據(jù)教學(xué)儀器行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀與問題,通過對競爭對手市場情況調(diào)研,明確得出我們企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷能力上的競爭優(yōu)勢；其次，應(yīng)用市場細(xì)分定位理論，可以對教學(xué)儀器市場進(jìn)行細(xì)分，并對行業(yè)機(jī)會進(jìn)行分析，根據(jù)我們企業(yè)自身特點(diǎn)，確定教學(xué)儀器細(xì)分市場之一的個人家庭教育行業(yè)為目標(biāo)市場，并確立以教學(xué)實(shí)訓(xùn)裝備產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品定位。2．目標(biāo)市場確定市場細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者明顯的不同特性，依據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把教學(xué)儀器整體市場劃分成個人及家庭消費(fèi)者為主的子市場，以滿足其少量多次的購買特征?，F(xiàn)有的教學(xué)儀器市場的客戶主要是教育主管部門、學(xué)校、教學(xué)研究部門和單位，家庭所占的市場份額很少，這是一個很大的潛在市場。（3）增值服務(wù)做好服務(wù)工作是形成公司產(chǎn)品核心競爭力的重要方面。一般而言，增加產(chǎn)品組合的寬度，即增加產(chǎn)品線和擴(kuò)大經(jīng)營范圍，可以使企業(yè)獲得新的發(fā)展機(jī)會，更充分地利用企業(yè)的各種資源，也可以分散企業(yè)的投資風(fēng)險；增加產(chǎn)品組合的長度和深度，會使各產(chǎn)品線具有更多規(guī)格、型號和花色的產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)者的不同需要與愛好，增強(qiáng)行業(yè)競爭力；增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，則可發(fā)揮企業(yè)在其擅長領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，避免進(jìn)入不熟悉行業(yè)可能帶來的經(jīng)營風(fēng)險。2．網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì) 店名：上華教儀旗艦店 主營：教學(xué)設(shè)備、教學(xué)器材、物理試驗(yàn)器材、小試驗(yàn)套裝、化學(xué)玻璃儀器、常用試驗(yàn)耗材、實(shí)驗(yàn)室周邊配件、家具系列及其它。6．利用好評價管理 評價管理包括店鋪給買家的評價和買家給店鋪的評價。網(wǎng)站運(yùn)營與用戶溝通是一種比較特殊的方式，它可以通過頁面展示、服務(wù)展示、商品推薦、促銷活動等行為構(gòu)建起建起綜合營銷環(huán)境，以客戶需求為導(dǎo)向的內(nèi)容設(shè)置，充分的與用戶溝通的過程達(dá)成營銷之目的，最終形成訂單。 訪問深度比率 = 訪問超過11頁的用戶／總的訪問數(shù)，訪問時間比率 = 訪問時間在10分鐘以上的用戶數(shù)／總用戶數(shù)，這兩項(xiàng)指標(biāo) 代表網(wǎng)站內(nèi)容吸引力，數(shù)據(jù)比率越高越好。2008年9月加入淘寶，于2009年3月正式更名為“量 子統(tǒng)計(jì)”，成為阿里巴巴旗下一強(qiáng)大精準(zhǔn)的網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品。廣州他山網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱：他山電商）正是其中的佼佼者，他山電商致力于運(yùn)用成熟的電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)開拓業(yè)績，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)立電商品牌。1）小組討論一致通過創(chuàng)業(yè)方向，即在淘寶網(wǎng)上開禮品店。店標(biāo)是淺藍(lán)底白色的“souvenir”，本店的經(jīng)營理念：你送的不僅僅是禮品，更是心意。4）一個清新的店鋪匾額更能顯示我們的審美觀。如：6“六六大順”，“七上”，8“發(fā)財(cái)”。6）和其他類型的店合作，如服裝店等。退換貨流程收到寶貝——不滿意——聯(lián)系客服以登記退換信息（質(zhì)量問題的話需要拍照）——填寫退/換貨登記表——快遞發(fā)回商品—— ——買家申請退款等待專家收到貨后確認(rèn)退款——等待賣家收到貨品——賣家重新發(fā)貨——收到寶貝——確認(rèn)收貨——五星好評另外一些規(guī)定：（1）退換貨的運(yùn)費(fèi)及差價請勿以現(xiàn)金的形式放在包裹里，以免造成不必要的損失（2）退換貨務(wù)必使用快遞寄回，應(yīng)由賣家承擔(dān)的快遞費(fèi)用先行墊付，賣家收件后即刻退還八、整改及完善方案首先實(shí)行小組內(nèi)互相糾錯，并在最后共同協(xié)商出最合適的方案。行業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。所以很多理念會得不到發(fā)揮跟落地，怎么去解決傳統(tǒng)跟新興產(chǎn)業(yè)之間的配合，這就是領(lǐng)導(dǎo)層理念怎么去端正部門之間的協(xié)調(diào)二 執(zhí)