濠江名庭住宅商品房項(xiàng)目公開發(fā)售策劃方案公寓住宅(留存版)
【正文】 濠江名庭 . 機(jī)密 4（ 3） 銷售大廳開始銷售； （ 4） 售樓部門前，主持介紹項(xiàng)目，營造氣氛?qǐng)?bào)成交，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；間雜現(xiàn)場表演，銷售大廳持續(xù)銷售 （ 5） 前后時(shí)間大約 1 小時(shí)； （ 6） 持續(xù)排隊(duì)銷售； （ 7） 如銷售良好，則現(xiàn)場不斷加推，營造熱銷氣氛 五 、銷售策略 : C1－ c4 洋房共 64 套，分為 2 批，第一批大約 40 套，內(nèi)部認(rèn)購階段盡量促使落籌的買家達(dá)到 50 名以上，以形成公開發(fā)售時(shí)超額認(rèn)購的效應(yīng)； 在 內(nèi)部認(rèn)購期間，優(yōu)惠折扣倒推，意向登記前 94 折扣，內(nèi)部認(rèn)購 96 折扣，外加限名額抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金，公開發(fā)售時(shí)則只有 98 折扣，以優(yōu)惠折扣促使洋房買家在內(nèi)部認(rèn)購前全部落籌。廣東中原 濠江名庭 . 機(jī)密 1致：濠江名庭 營銷中心 由：廣東中原 濠江項(xiàng)目組 濠江名庭“公開發(fā)售”策劃方案 （開盤引爆方案） 2020年 /1/27 一、 當(dāng) 地買家喜好分析： 目標(biāo)買家為中高層事業(yè)單位人員及公務(wù)員，部分生意人； 文化層次適中，金錢收入不低； 年齡 2
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