【正文】 客戶：哦，你好，你好，什么事情?。靠蛻舸恚和蹩?，沒特別的事情，我想問一下，前天我給您的傳真（郵箱、手機）發(fā)了一條您行業(yè)的商機，您看了吧！另一種話術(shù)：王總，沒特別的事情，我想問一下，前天我在中國產(chǎn)品平臺上幫助您發(fā)布了一下您的產(chǎn)品供應(yīng)信息，您看到了吧！回答分兩種情況，用——分開客戶：沒看到啊，什么信息??？——恩看到了，謝謝你?。】蛻舸恚簺]看到啊，沒事，回頭我再給你找找看！——看到了啊，看到了就好。（注意一定要使用特邀，出席這樣的詞，而不要用參加這樣的詞。 人選：經(jīng)理167。 話術(shù)：你好，你是XXX公司X總吧，我們是XX的經(jīng)理，能不能和您商量一件事情，由于今天會議來賓特別多，您的同行也特別多，如果您不能準時到場的話，我們把您的車位和座位先安排給他們了，您看可以么？ 第六步：167。 話術(shù)二：X總啊，您快到了吧，我這邊座位替您安排好了，車位也幫您留好了，您就放心過來吧，大家都說您特別守時，我X點在賓館門口等您啊第五步：167。 人選：客戶代表167。：針對新客戶的邀約，需要體現(xiàn)我們的專業(yè)，正規(guī)，以及會議的重要性和特點兩個方面。最后再次與您確認，您的全名是***，（逐字核對）身份證號碼是***，手機號碼是***住宅電話是***家庭住址是***您工作單位全名是***工作單位電話是***地址是***您配偶的姓名是***聯(lián)系方式是***緊急聯(lián)系人是***聯(lián)系方式是***您的賬單是給您寄到***，您申請的是平安銀行萬事達雙幣種信用卡，一年之內(nèi)不限金額刷卡六次免年費，這些您都清楚了嗎？（須得到肯定答復(fù)）最后請您記下我的聯(lián)系方式：我姓李，工號12345，您可以撥打95511—3找到我。若客人說沒關(guān)系，我們以后再拍，要講：“以后再拍那也就不是結(jié)婚照了，而且再拍也不會再有這種感覺了”，如果先生不想加可講：“婚紗照對于所有的先生們來講都無所謂，因為男士們再過個十年二十年的時候是男性最成熟最有魅力的時候，但對于女孩子來講就不一樣了，尤其是新娘子，結(jié)了婚以后要工作，還要照顧家里，照顧老公，照顧雙方父母，有了孩子以后還要照顧孩子，生活起居、入托、上學(xué)……肯定是非常辛苦的，也就不會再有精力去弄這些東西了，而且在她生完孩子后體型是會變的，”（舉例，我有一個顧客以前身材怎么樣，生完孩子后身材怎么樣，等等）。在傳統(tǒng)的營銷推廣模式中，通過派發(fā)宣傳單、在豪華地段播放宣傳廣告、在公交大巴上印刷產(chǎn)品廣告。，而是“特色主打項目”！*獲得價值1280元的歐娜索瑪“粉紅誘惑”安全、天然的乳暈漂紅技術(shù)?？蛻艨赡艿男枨螅盒枰碌臓I銷渠道、需要降低營銷成本提升營銷效率、需要有針對性的推廣產(chǎn)品、需要吸引年輕群體、需要自動統(tǒng)計有效受眾、需要通過新的營銷渠道全面展示產(chǎn)品、需要通過新的營銷渠道開展互動營銷。”在適當(dāng)?shù)臅r候要強調(diào)一下唯一性，如“這種風(fēng)格（色調(diào)）的照片只有一張”等。那請問明天快遞是送到您單位呢還是家里？請您明天務(wù)必保持手機暢通，快遞人員上門之前會與您聯(lián)系。最后強調(diào)會議的稀缺性，高檔次，正規(guī)。 話術(shù)：X總，我們已經(jīng)給您安排了座位在X區(qū)X號，您明天如果不出什么意外的話一定能來吧？ ——要點強調(diào)準確的座位號167。 人選：客戶代表167。 任務(wù)：客戶到場后，客戶代表引座，并及時向經(jīng)理匯報167。 分類安排客戶的座位167?？蛻舸泶_認客戶到場的要點。您是我見過面的客戶，我好不容易給您爭取了一個VIP座位，您可一定不能錯過??！我這邊有好幾個客戶要座位，我還安排不過來哪?！币陨系脑捫g(shù)可靈活隨機運用，只要說動了新娘，那98%應(yīng)該沒問題（2%是吝嗇鬼）1如果客人刪不下去了，但又猶猶豫豫的不想加，可講