【正文】 客戶(hù)：哦，你好，你好，什么事情??？客戶(hù)代表：王總，沒(méi)特別的事情，我想問(wèn)一下，前天我給您的傳真（郵箱、手機(jī)）發(fā)了一條您行業(yè)的商機(jī)，您看了吧！另一種話(huà)術(shù)：王總，沒(méi)特別的事情，我想問(wèn)一下，前天我在中國(guó)產(chǎn)品平臺(tái)上幫助您發(fā)布了一下您的產(chǎn)品供應(yīng)信息，您看到了吧！回答分兩種情況，用——分開(kāi)客戶(hù)：沒(méi)看到啊，什么信息??？——恩看到了，謝謝你??！客戶(hù)代表：沒(méi)看到啊，沒(méi)事，回頭我再給你找找看！——看到了啊，看到了就好。（注意一定要使用特邀，出席這樣的詞，而不要用參加這樣的詞。 人選：經(jīng)理167。 話(huà)術(shù)：你好，你是XXX公司X總吧，我們是XX的經(jīng)理，能不能和您商量一件事情，由于今天會(huì)議來(lái)賓特別多，您的同行也特別多，如果您不能準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)的話(huà)，我們把您的車(chē)位和座位先安排給他們了，您看可以么？ 第六步：167。 話(huà)術(shù)二：X總啊，您快到了吧，我這邊座位替您安排好了，車(chē)位也幫您留好了，您就放心過(guò)來(lái)吧，大家都說(shuō)您特別守時(shí)，我X點(diǎn)在賓館門(mén)口等您啊第五步：167。 人選：客戶(hù)代表167。：針對(duì)新客戶(hù)的邀約，需要體現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)，正規(guī)，以及會(huì)議的重要性和特點(diǎn)兩個(gè)方面。最后再次與您確認(rèn)，您的全名是***，（逐字核對(duì)）身份證號(hào)碼是***，手機(jī)號(hào)碼是***住宅電話(huà)是***家庭住址是***您工作單位全名是***工作單位電話(huà)是***地址是***您配偶的姓名是***聯(lián)系方式是***緊急聯(lián)系人是***聯(lián)系方式是***您的賬單是給您寄到***，您申請(qǐng)的是平安銀行萬(wàn)事達(dá)雙幣種信用卡，一年之內(nèi)不限金額刷卡六次免年費(fèi)，這些您都清楚了嗎？（須得到肯定答復(fù)）最后請(qǐng)您記下我的聯(lián)系方式：我姓李，工號(hào)12345，您可以撥打95511—3找到我。若客人說(shuō)沒(méi)關(guān)系，我們以后再拍，要講：“以后再拍那也就不是結(jié)婚照了，而且再拍也不會(huì)再有這種感覺(jué)了”，如果先生不想加可講：“婚紗照對(duì)于所有的先生們來(lái)講都無(wú)所謂，因?yàn)槟惺總冊(cè)龠^(guò)個(gè)十年二十年的時(shí)候是男性最成熟最有魅力的時(shí)候，但對(duì)于女孩子來(lái)講就不一樣了，尤其是新娘子，結(jié)了婚以后要工作，還要照顧家里，照顧老公，照顧雙方父母，有了孩子以后還要照顧孩子，生活起居、入托、上學(xué)……肯定是非常辛苦的，也就不會(huì)再有精力去弄這些東西了，而且在她生完孩子后體型是會(huì)變的，”（舉例，我有一個(gè)顧客以前身材怎么樣，生完孩子后身材怎么樣，等等）。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式中，通過(guò)派發(fā)宣傳單、在豪華地段播放宣傳廣告、在公交大巴上印刷產(chǎn)品廣告。，而是“特色主打項(xiàng)目”！*獲得價(jià)值1280元的歐娜索瑪“粉紅誘惑”安全、天然的乳暈漂紅技術(shù)。客戶(hù)可能的需求：需要新的營(yíng)銷(xiāo)渠道、需要降低營(yíng)銷(xiāo)成本提升營(yíng)銷(xiāo)效率、需要有針對(duì)性的推廣產(chǎn)品、需要吸引年輕群體、需要自動(dòng)統(tǒng)計(jì)有效受眾、需要通過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道全面展示產(chǎn)品、需要通過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)展互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)?！痹谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候要強(qiáng)調(diào)一下唯一性，如“這種風(fēng)格（色調(diào)）的照片只有一張”等。那請(qǐng)問(wèn)明天快遞是送到您單位呢還是家里？請(qǐng)您明天務(wù)必保持手機(jī)暢通，快遞人員上門(mén)之前會(huì)與您聯(lián)系。最后強(qiáng)調(diào)會(huì)議的稀缺性，高檔次，正規(guī)。 話(huà)術(shù)：X總，我們已經(jīng)給您安排了座位在X區(qū)X號(hào)，您明天如果不出什么意外的話(huà)一定能來(lái)吧？ ——要點(diǎn)強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確的座位號(hào)167。 人選：客戶(hù)代表167。 任務(wù)：客戶(hù)到場(chǎng)后，客戶(hù)代表引座，并及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)167。 分類(lèi)安排客戶(hù)的座位167?？蛻?hù)代表確認(rèn)客戶(hù)到場(chǎng)的要點(diǎn)。您是我見(jiàn)過(guò)面的客戶(hù)，我好不容易給您爭(zhēng)取了一個(gè)VIP座位，您可一定不能錯(cuò)過(guò)??！我這邊有好幾個(gè)客戶(hù)要座位，我還安排不過(guò)來(lái)哪?！币陨系脑?huà)術(shù)可靈活隨機(jī)運(yùn)用，只要說(shuō)動(dòng)了新娘，那98%應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題（2%是吝嗇鬼）1如果客人刪不下去了，但又猶猶豫豫的不想加，可講