【正文】 材料、新工藝的產(chǎn)品比例不斷提高，并在管理中運(yùn)用 ERP 等先進(jìn)管理軟件和理念，使得自行車(chē)產(chǎn)品技術(shù)含量和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不斷躍升。 二、城市里也需要“越野”嗎？ 一提到“越野”，通常我們就會(huì)與“極限運(yùn)動(dòng)”聯(lián)想起來(lái)，就會(huì)想到山地自行車(chē)、 BMX 小輪車(chē)。陽(yáng)光的目標(biāo)市場(chǎng)定位為城市里經(jīng)常外出或者在戶外時(shí)間較多的市民，形象地說(shuō)，就是 “戶外行者”。 可適當(dāng)采取推廣期折扣、團(tuán)購(gòu)折扣、性能體驗(yàn)者優(yōu)惠等優(yōu)惠價(jià)格策略。 新聞實(shí)證：和新聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者騎行津 D、價(jià)格折扣團(tuán)購(gòu)： 比如 3 人以上集體購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠 5％， 5 人以上集體購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠 8％， 10人以上集體購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠 10％等，在一段時(shí)間里形成購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的熱點(diǎn)。對(duì)于津 有鑒于此，津賣(mài)車(chē)的時(shí)候給消費(fèi)者承諾，在 7 天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質(zhì) 量問(wèn)題免費(fèi)更換新車(chē)， 15 天內(nèi)包修，做到電機(jī) 10 年保修，用高質(zhì)量的服務(wù)要求贏得消費(fèi)者信任。 第三部分 津?陽(yáng)光品牌的售后 服務(wù)策略 —— “讓消費(fèi)者感動(dòng)” 自行車(chē)和電動(dòng)車(chē)行業(yè)的售后服務(wù)是老百姓最頭疼的問(wèn)題，售后服務(wù)不到位 是行業(yè)較普遍的現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，布局不當(dāng) 售后服務(wù)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)內(nèi)容雜亂，價(jià)格混亂 配件配置不全，升級(jí)困難，電動(dòng)車(chē)充電困難 然而，售后服務(wù)非常重要。 以上策略變化組合，可以產(chǎn)生更多的策略。現(xiàn)在家長(zhǎng)望子成龍心切，不惜自己辛勞 ，也要把孩子送進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)。也可以組織津 產(chǎn)品線：防水型、防塵型、防震型等。 三、津?陽(yáng)光品牌的營(yíng)銷(xiāo)定位 因此，津二是行業(yè)缺乏國(guó) 際知名品牌，缺乏通暢渠道。 產(chǎn)業(yè)集聚化效應(yīng)明顯。陽(yáng)光品牌營(yíng)銷(xiāo)定位 —— “讓消費(fèi)者心動(dòng)” 一、自行車(chē)和電動(dòng)車(chē)行業(yè)背景分析 改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)自行車(chē)和電動(dòng)車(chē)行業(yè)通過(guò)積極引進(jìn)、消化、吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和裝備，在生產(chǎn)技術(shù)、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量及自動(dòng)化生產(chǎn)程度等方面有了明顯地提高。二是專(zhuān)業(yè)化分工、產(chǎn)區(qū)集聚仍需 繼續(xù)深化。 以山地車(chē)和 BMX小輪車(chē)為代表的“越野自行車(chē)”似乎都只是為運(yùn)動(dòng)而生的。 ?產(chǎn)品外觀：秉承津由生產(chǎn)企業(yè)幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)辦，品牌單一，管理到位。津 以舊換新 讓消費(fèi)者用舊的車(chē)型更換新的車(chē)型，適當(dāng)補(bǔ)足差價(jià)。 通過(guò)其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、分銷(xiāo)商 ，在城市或區(qū)域內(nèi)形成多點(diǎn)銷(xiāo)售。同時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，重要制約條件和否決項(xiàng)應(yīng)該就是售后服務(wù)，如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有維修人員和較為齊全的配件，寧愿不開(kāi)始營(yíng)業(yè)，用服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一化方便消費(fèi)者。 為了更好的管理和指導(dǎo)售后服務(wù)系統(tǒng)，建立獨(dú)立的售后服務(wù)管理部，制定全國(guó)統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一管理配件、維修人員培訓(xùn)、投訴受理、全面的售后服務(wù)考核工作。 根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，制定絕對(duì)有竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格策略。 贈(zèng)送禮品： 對(duì)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的所有消費(fèi)者都贈(zèng)送紀(jì)念品或車(chē)介紹，激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的興趣。 B、居民搬遷團(tuán)購(gòu)。有規(guī)范的的導(dǎo)購(gòu)流程和經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的營(yíng) 業(yè)員，一對(duì)一地為消費(fèi)者服務(wù)，讓消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品。 ?產(chǎn)品 包裝：為突出產(chǎn)品“城市越野”功能，產(chǎn)品包裝應(yīng)考慮安全性，采取成套多層復(fù)合包裝。 以汽車(chē)為例，越野汽車(chē)國(guó)際上簡(jiǎn)稱(chēng) G 型車(chē)，通俗說(shuō)法叫 SUV，是指適合能夠適應(yīng)惡劣道路環(huán)境及野外行駛的車(chē)輛，適合爬坡、涉水等惡劣環(huán)境。 三是出