xx品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(完整版)
【正文】 吃苦耐勞”的越野車(chē)來(lái)說(shuō)，這些都只能算是“小菜一碟”， 它們突出的優(yōu)點(diǎn)是，四輪驅(qū)動(dòng)或者叫全驅(qū)動(dòng)，馬力強(qiáng)勁，載重量 大，越野本領(lǐng)強(qiáng)。 二、城市里也需要“越野”嗎？ 一提到“越野”，通常我們就會(huì)與“極限運(yùn)動(dòng)”聯(lián)想起來(lái)，就會(huì)想到山地自行車(chē)、 BMX 小輪車(chē)。目前出口產(chǎn)品主要以代步車(chē)和小輪車(chē)（ 20 英寸或以下）為主。企業(yè)生產(chǎn)中使用鋁合金、鎂合金、鈦合金和碳纖維等 新材料、新工藝的產(chǎn)品比例不斷提高，并在管理中運(yùn)用 ERP 等先進(jìn)管理軟件和理念，使得自行車(chē)產(chǎn)品技術(shù)含量和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不斷躍升。目前我國(guó)自行車(chē)和電動(dòng)車(chē)行業(yè)有以下特點(diǎn)： 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好。 ： 。 當(dāng)前我國(guó)自行車(chē)產(chǎn)量、出口量均占世界總量 60%以上，國(guó)內(nèi)消費(fèi)量也居世界第一。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整。 行業(yè)缺少自有品牌。山地自行車(chē)是專(zhuān)門(mén)為越野（丘陵 ,小徑 ,原野及砂土碎石道等）行走而設(shè)計(jì)的自行車(chē)，一九七七年誕生于美國(guó)西岸的舊金山，正式命名為山地車(chē)則是在兩年后的事。于是，我們?cè)诔鞘械牡缆飞弦矔?huì)看到很多 SUV越野汽車(chē)，“城市越野汽車(chē)”已是一個(gè)很大的細(xì)分市場(chǎng)，成為城市的一道風(fēng)景。 按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)五層次分析，這部分消費(fèi)群體正是津陽(yáng)光品牌，采取統(tǒng)一品牌策略。 三、渠道策略 分銷(xiāo)渠道不宜過(guò)長(zhǎng)，總體上采取“直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商相結(jié)合”的渠道策略： 選擇重點(diǎn)城市由企業(yè)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，也可以同時(shí)建立分公司，然后以此為基礎(chǔ)發(fā)展當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)商和二批商，逐步健全銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。有優(yōu)良的環(huán)境和寬松的氛圍，便于和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的要求，是市場(chǎng)調(diào)查的最佳窗口。陽(yáng)光車(chē)采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，在新聞媒體冠名發(fā)布，同時(shí)在新聞媒體上開(kāi)辟“津在新社區(qū)開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，津 講座： 和交警部門(mén)合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)等，向消費(fèi)者舉辦安全知識(shí)講座，宣傳津 參展： 利用展覽、文化活動(dòng)，設(shè)立展銷(xiāo)位，邊展示邊銷(xiāo)售。陽(yáng)光這種鮮明的“城市越野”個(gè)性品牌來(lái)說(shuō)，應(yīng)該選擇西部的某個(gè)城市或者區(qū)域作為重點(diǎn)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)最好具備以下條件：自行車(chē)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，品牌眾多但沒(méi)有突出品牌，消費(fèi)者還不成熟，自然和地理環(huán)境適合津 選擇合適的時(shí)機(jī)，利用各種資源，集中銷(xiāo)售人員，做好充分的準(zhǔn)備工作。陽(yáng)光品牌應(yīng)該在售后服務(wù)上大做文章，樹(shù)立津生產(chǎn)企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)人員的培訓(xùn)工作， 必要的時(shí)候還要派出專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和服務(wù)。 實(shí)行 12 小時(shí)隨叫隨到、 24 小時(shí)電話服務(wù)，形成 1—2 小時(shí)服務(wù)圈，讓消費(fèi)者滿意。 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一化。 爭(zhēng)取在 3 個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷(xiāo)量第一的業(yè)績(jī)，然后鞏固 3 個(gè)月，確立當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)袖地位。 尋找合適的、有一定實(shí)力的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商。 1假日銷(xiāo)售 : 充分利用假日銷(xiāo)售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計(jì)一周促銷(xiāo)安排，周一總結(jié)和布置車(chē)位，周二設(shè)計(jì)廣告和用戶(hù)服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁(yè)、周五報(bào)紙廣告，周六周日集中導(dǎo)購(gòu)，以此類(lèi)推，每周循環(huán)。 會(huì)員服務(wù)： 對(duì)已購(gòu)買(mǎi)津 C、中學(xué)生團(tuán)購(gòu)。 團(tuán)購(gòu)： A、企業(yè)搬遷團(tuán)購(gòu)。陽(yáng)光可 采取的促銷(xiāo)策略有： 車(chē)秀：選擇各式有代表性的車(chē)款，節(jié)假日選派經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的促銷(xiāo)人員騎行，在大型商場(chǎng)、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問(wèn)，充分展示品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。 尤其值得一提的是，對(duì)于津 產(chǎn)品外延： 優(yōu)化配置產(chǎn)品組合
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