【正文】 x年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了中正錦城及中正睿城的數次開盤：(1)20x年12月14日，舉辦了中正錦城A區(qū)AB2樓的開盤。(三)部門對接工作與銀行的對接工作本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了中正錦城AAABBCC6號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。一、學習方面：學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。四、工作中存在的不足對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠對項目整體把控有待于提高。工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，認真做好領導部署的每項工作，并多次受到公司領導和同事們的肯定，獲得（榮譽稱號由客戶自己添加）等多個榮譽稱號。尊敬的各位領導、各位評委，人們常說：心有多大，舞臺就有多大。當今時代，關系也是一種資源，擁有廣泛的社會關系，能夠使公司的銷售業(yè)績提升。默默地為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。而這些我都基本具備了。尊敬的各位領導、各位同事!請你們相信，我是完全可以勝任客服部主管這個崗位的，請大家支持!謝謝!篇三：房地產項目經理競聘演講稿 房地產公司項目經理競聘演講稿各位領導、各位同事：大家好，今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項目經理的競聘。在項目進行中，能否圓滿地完成項目目標，關鍵在于人員，而不是程序和技術。具有豐富的銷售經驗，和成功的案場管理經歷。目前該案的銷售也已經進入尾盤去化階段。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的項目經理。善待開發(fā)商，就是善待自己；提升開發(fā)商價值，就是提升自我價值。上至開發(fā)商下至普通客戶，對不同的客戶要有不同的管理策略，有的放矢。（三）虛榮心的驅使，受父母所賜，我有幸接受過幾天高等教育，但我畢竟還是凡夫俗子一個，無法做到淡泊名利。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務，結合目前部門現狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。然后細化目標，步步為營，堅持落實。一種積極樂觀的心態(tài)加劇了我成功的步伐，在三年多的銷售生涯中我不斷的學習，不斷地總結，完善我的溝通技巧，練就了一些銷售本領。工作中，我識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。我將樹立全新的服務理念。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了20xx，那就做好備戰(zhàn)20xx的準備。一、加強學習，領會精神，提高執(zhí)行力。半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現在：一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊；二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售主管工作做的更好，自己有信心也有決心把下階段的銷售主管工作做的更好?？陀^上的一些因素雖然存在，在銷售主管工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，假如在未來的階段沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售主管工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。三、服裝產品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。在下一階段的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。部門工作總結在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例?，F金抵扣卷。工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。工作中，我能夠擺正自己的位置，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力；我還經常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。誰都知道，無論做什么事“貴在堅持”，“堅持就是勝利”！真的，人生最大的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅持了不該堅持的！不過，我堅信！我的堅持沒錯，靠譜！20xx已經如約而至！所以，不管XX做的怎么樣，那已經成了回憶。第三篇：房產銷售主管的年終總結房產銷售主管的年終總結房產銷售主管的年終總結1新年伊始，XX年就在那第一聲鐘聲走完了。市場是公司發(fā)展的方向，公司的一切決策應根據市場的變化制定。*年中，我從做銷售員到現在的銷售副經理，所從事的工作都與銷售有關，這為我積累了豐富的營銷經驗。讓每一位員工都要有強烈的集體責任感。帶領團隊達成目標的主要措施，愛因斯坦說過這樣一句話：“在一個崇高的目標支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功” 大家試想一下，你都沒有目標了，哪來的勁頭呢？我們的目標又是怎樣？在我?guī)ьI下又是如何一步步達成的呢？細則如下： ，團結思想，萬眾一心。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協(xié)調能力較強，在面對突發(fā)情況時，能做到不急不躁，保持冷靜頭腦，沉著應對，謹慎處理。我叫xx，xxx人，今年xxx歲，2012年畢業(yè)于xxxx大學大學，2010年開始參加工作（那時我大三），2013年7月11日通過應聘就來到xxxx公司銷售部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，以及全體戰(zhàn)友的悉心幫助，我從一無所知到今天深入了解。事實告訴我們，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美。項目經理與開發(fā)商的關系不僅是業(yè)務關系，更是一種人的關系；而且項目經理的服務要有創(chuàng)意，要走在他們的前面。培養(yǎng)的銷售隊伍有極強的作戰(zhàn)能力和良好的團隊協(xié)作精神。之后在領導的帶領下，我們從多方面進行了調整。將項目經理以競聘的形式產生充分體現了公司對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。首先，談談我對項目經理這個工作的認識隨著項目管理應用的迅速普及，項目經理成為日漸興起一族新型管理人員。帶領團隊提高業(yè)務能力，增強工作主動性和服務意識。對同事我會關心他們的工作和生活。初到公司和諧的人文氛圍、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深的印象，感受到的是公司美好的未來，使我堅信：能進入源鴻公司是對的選擇。將所有工作始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的服務。具有團結同事，正確處理與領導和其他同事的關系的素養(yǎng)。第二篇：房產銷售主管競聘演講稿房地產項目銷售經理競聘演講稿尊敬的各位領導、各位評委：大家好！首先我要感謝公司領導為我們提供了這樣一個直抒胸意、暢談心聲的舞臺，站在這里，對我來說既是一種考驗，也是一種信任。銷售技巧。以上是我部門的年度總結，不足之處請指正。中正樂居可交房共計x套，其中住宅x套，已交付x套，商鋪x套，已交付x套。中正睿城銷售情況20x年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共x套，截止12月底已售x套，已售面積達x平米，整體銷售率達x%，回款金額x元。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。，科學制定廣告計劃戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握宣傳時機，限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取的經濟效益。我還經常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協(xié)調，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。房地產市場的起伏動蕩，公司于x年與x公司進行合資，共同完成銷售工作。篇二：房產銷售主管年度總結本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。經過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。，提高管理水平為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。認真細心，做事用心。這一年，在公司領導的帶領下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號。(2)20x年3月，舉辦了中正錦城A區(qū)A3樓的開盤。截止12月底，銀行共審批貸款x筆，可放款x元，已放款x元，未放款x元。二、心態(tài)方面：進入x之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現、去學習。需要進一步增加管理方面的經驗。經綜合權衡，我認為我具有以下幾點競聘優(yōu)勢：第一，我具有扎實的理論知識。在這里，我想在項目銷售經理這個大的舞臺上自由發(fā)揮。競聘成功后，我將充分利用當前的關系網絡，千方百計提高銷售業(yè)績。在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘客服部主管的崗位，我具備以下優(yōu)勢： 第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業(yè)心和責任感。在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質。感謝公司領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會，我將倍加珍惜。程序和技術只不過是協(xié)助人員工作的工具。多次被評為xx的最佳專案、優(yōu)秀員工。思路清晰，管理得當無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調工作的素質和能力。具有一定的公關能力和良好的社會關系我對人熱情，辦事耐心。鞏固團隊建設（凝聚力量，穩(wěn)定大局）家和萬事興。當今房地產市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。正是因為感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背負著家庭的希望，我沒有理由不給他們提供更舒適的生活環(huán)境。當好大家的助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，從方方面面想細做細，關心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經常交心、談心，促進他們全身心的投入工作。有效執(zhí)行，制定了可行的目標，就要全力以赴撲向目標，我會和大家一起去監(jiān)督和執(zhí)行，每個人都有松懈的時候，不是人人都可以做到馬不揚鞭自奮蹄的，需要團隊的共同來鞭策。雖說在凈水機行業(yè)涉足未深，可是我堅信銷售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我會以此次為契機，深入市場，了解具體情況，結合當前實際，把工作計劃做到更詳細，更具體。具有團結同事，正確處理與領導和其他同事的關系的素養(yǎng)。將所有工作始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的服務。不論之前得多少，失多少，那已經是過去，那么，從現在，規(guī)劃好明天，做好今天。隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。下面我對一年的銷售主管工作進行簡要的總結。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。四、20xx年工作計劃在下一個階段的銷售主管工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。四、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來15年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。服務質量太差，令消費者不滿。造成時間，資金上的浪費。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關鍵在于二點，第一點肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質量肯定是要靠數量來補充的，第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務!比如說：今天我跟x總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個人打五折，住房享受當晚最低房價的九折，全世界x家酒店通用，一年有效期)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費房。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這短短的一個月的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。加大內部外部溝通與協(xié)調，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊。在現今這種市場下，許多同事、同行，都選擇了放棄。只有這樣，才能不被時代所