【正文】 *導(dǎo)購人員的工作狀態(tài)及銷售情況 *收集竟品情況,?,拜訪八步驟,《五》產(chǎn)品生動化： *確保所有庫存產(chǎn)品的輪換 *清除超期產(chǎn)品 *根據(jù)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)開展產(chǎn)品生動化 *補(bǔ)充貨架和陳列架 *需要是清潔貨架和陳列架 *調(diào)整，更新產(chǎn)品陳列 *張貼產(chǎn)品廣告畫,?,拜訪八步驟,《六》擬定單 *記錄現(xiàn)有庫存 *對照現(xiàn)有庫存擬定每個(gè)品種的建議定單 *估算出上次拜訪以來的實(shí)際銷量 *與客戶達(dá)成對建議定單的協(xié)議 *將訂購記錄在路線本上,?,拜訪八步驟,《七》銷售陳述： *陳述機(jī)遇 *提供詳情 *消除異議 *達(dá)成交易,?,拜訪八步驟,《八》總結(jié)與行政工作： *填寫訂單 *登記路線本 *介紹公司新的促銷政策 *說明下次拜訪的時(shí)間,?,鏈接：寶潔顧客拒絕定貨理由及回答,?,顧客拒絕定貨理由及回答,*我不能進(jìn)這種規(guī)格的產(chǎn)品，我沒有足夠的貨架位置。產(chǎn)品已分銷到全球40多個(gè)國家和地區(qū)。,?,三：我們的追求,三年內(nèi)： 成為照相機(jī)電池第一品牌,?,五年內(nèi) *成為亞洲最大的堿性電池制造廠 *成為中國最國際化的企業(yè),?,第二章 市場情況介紹,?,＊２００２年中國市場規(guī)模是６５億只，其中堿性電池２２％碳性７８％,?,２００２年國內(nèi)各電池品牌所占市場分額,?,第三章： 電池知識介紹,?,?,?,第四章： 銷售實(shí)務(wù)介紹,?,小店的銷售管理,誰是我們的消費(fèi)者？ ＊家庭月收入８００元以上 ＊１６－２５歲之間的消費(fèi)者 ＊工作不久的白領(lǐng) ＊有１－１５歲孩子的年前家庭,?,什么是小店？ 小店：就是指偏布各地的直接面對消費(fèi)者的各種小型零售終端。 DSR：老板，因?yàn)橄M(fèi)著有著各種各樣的需求，即使你這里存在著貨架不足的問題，您也應(yīng)該夠進(jìn)這種產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者在您這里購買這種產(chǎn)品的需求，我已經(jīng)檢查過您的貨架，這種產(chǎn)品剛好適合放在這塊貨架上，所以請您先進(jìn)XX包,?,顧客拒絕定貨理由及回答,* 我現(xiàn)在已經(jīng)有了這種品牌的三個(gè)規(guī)格，不想再進(jìn)第四種。很多生意機(jī)會。24.10.222024年10