【正文】 據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。主題：2012年美容營銷財富論壇峰會暨 “xxx“產(chǎn)品招商會宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實力,樹立經(jīng)銷商信心,：一、招商會議時間策略和地點(diǎn)策略(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。銀河燦爛，五子連星。首先把第一案提出，當(dāng)反對意見出現(xiàn)時，你就可以馬上說：“事實上我也認(rèn)為這有缺點(diǎn)，所以我就準(zhǔn)備了第二套方案”。策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費(fèi)用、操作等之計劃表)：對策劃的實施操作步驟、程序都應(yīng)做成計劃。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”?！段等弧泛喗槲覀兊碾s志秉承著具體問題具體分析的宗旨，針對不同的讀者群體要求和不同的經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境分為《蔚然*大滁城》和《蔚然*校園》兩版。我們團(tuán)隊將免費(fèi)為商家的產(chǎn)品服務(wù)提供廣告的設(shè)計和策劃，做到為企業(yè)創(chuàng)造差異性，使該企業(yè)的廣告具有爭奪第一眼的能力。策劃之經(jīng)過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進(jìn)行，又是經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。對此下節(jié)有詳細(xì)的說明。要記?。哼m當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g(shù)。商家以現(xiàn)金800元以上或獎品形式贊助，可取得本次比賽的冠名權(quán)，即XX杯棋類大賽。(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。七、會后跟單流程(1)電話跟蹤回訪(2)營銷人員親自登門拜訪八、招商會結(jié)束后做好善后工作(1)安排好客戶的返程事宜(2)總結(jié)此次招商會的得失(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔 會議程序：順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時間安排 1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人1015分鐘 3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理2030分鐘4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘 6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘 8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時 9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天具體時間安排：：0010：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。二、活動目的1．傳達(dá)政府在此項目上的政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展等多方面信息，且擴(kuò)大***路步行街在市民中影響力，從而奠定步行街餐飲市場在**市的基礎(chǔ)。（4）負(fù)責(zé)請柬、嘉賓胸花等物料的準(zhǔn)備。（2）9月18日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。（媒體記者簽到投影其所代表媒體）（五）、會議流程10月1日上午9：00活動正式開始。廣告節(jié)活動期間贊助商宣傳的具體內(nèi)容：在海報、入場券、宣傳單、條幅、宣傳板、網(wǎng)站上對贊助商進(jìn)行宣傳 在校車站牌上對贊助商進(jìn)行宣傳 通過活動獎品對贊助商進(jìn)行宣傳 在舞臺背景上對贊助商進(jìn)行宣傳 開幕式節(jié)目中進(jìn)行宣傳 媒體：門票：1000張宣傳單:3000張（第一期）/3000張（第二期）3000張（第三期）海報：500張條幅：12條N貼：160張展板：5個一拉寶：8個溫馨提示：200個 紀(jì)念版DVD: 200個網(wǎng)站推廣：校內(nèi)網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、農(nóng)大論壇、帖吧、廣告節(jié)門戶網(wǎng)站等媒體形式：門票：贊助商LOGO宣傳單：LOGO海報：贊助商：LOGO條幅：主要位置贊助商名稱及祝福語N貼：贊助商LOGO展板：贊助商廣告語或LOGO 一拉寶：贊助商LOGO溫馨提示：贊助商LOGO網(wǎng)站推廣：贊助商名稱或LOGO紀(jì)念版DVD：封面LOGO或內(nèi)容目錄LOGO廣告節(jié)活動期間贊助商利益點(diǎn)：通過海報、入場券、門票、宣傳單、條幅、宣傳板、廣告節(jié)網(wǎng)站、舞臺及開幕式節(jié)目等方式，增加對贊助商的曝光度，通過讓公眾對贊助商以及贊助商的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解，在更大程度上增加贊助商在學(xué)校的競爭力，樹立良好的企業(yè)形象。我們的宣傳范圍包括：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、黑龍江大學(xué)、東北林業(yè)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、江北大學(xué)城等。8：50音響播放慶典進(jìn)行曲，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂改為舞曲，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場的目光。（4）9月25日，**文化傳播公司方應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作，至此**文化傳播公司與***路招商辦確定的前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全部完成。副組長丙（1）具體分管會議流程，會議現(xiàn)場指揮，控制現(xiàn)場局面。3．宣傳**文化傳播有限公司實力，樹立良好的企業(yè)形象，重點(diǎn)把握此次洽談會參與媒體，并通過傳播帶動新的客戶群；4．為后續(xù)新穎、獨(dú)特、隆重的活動開展充分造勢，營造超越其他任何類似餐飲區(qū)域的龐大氣勢。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，：0011：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。三、會議邀請對象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分 通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。本協(xié)會可為提供的宣傳服務(wù)豐富多樣，如：在校園內(nèi)拉廣告橫幅、貼海報、發(fā)傳單、展銷、設(shè)咨詢服務(wù)點(diǎn)等。只有宣 傳方案讓商家覺得那對他們商品的宣傳非常的有用，他們才會愿意和你合作?！?同時準(zhǔn)備第二方案、第三方案當(dāng)擬定策劃書時，并沒有硬性規(guī)定一定只能做一個策劃案。當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。我們的團(tuán)隊具有豐富的媒體雜志經(jīng)驗，曾出版過《擺渡校園》、《蒲公英生活報》等媒體資料。該雜志旨在為讀者傳播文化、豐富生活、指導(dǎo)消費(fèi)?！?策劃內(nèi)容要簡單明了而且具體策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。但從企業(yè)的實踐而言，在對策劃進(jìn)行審查時，一定會有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。沒有信任做基礎(chǔ)，商家就不敢跟你合作可以看看這個案例：楚河漢界，狼煙再起。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。(二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。：001：30午餐,簽約客戶抽獎 ：303：00分組討論。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出