【正文】 據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。主題：2012年美容營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨 “xxx“產(chǎn)品招商會(huì)宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,：一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。銀河燦爛，五子連星。首先把第一案提出，當(dāng)反對(duì)意見出現(xiàn)時(shí)，你就可以馬上說：“事實(shí)上我也認(rèn)為這有缺點(diǎn)，所以我就準(zhǔn)備了第二套方案”。策劃實(shí)施時(shí)之步驟說明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等之計(jì)劃表)：對(duì)策劃的實(shí)施操作步驟、程序都應(yīng)做成計(jì)劃。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營(yíng)銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。《蔚然》簡(jiǎn)介我們的雜志秉承著具體問題具體分析的宗旨，針對(duì)不同的讀者群體要求和不同的經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境分為《蔚然*大滁城》和《蔚然*校園》兩版。我們團(tuán)隊(duì)將免費(fèi)為商家的產(chǎn)品服務(wù)提供廣告的設(shè)計(jì)和策劃，做到為企業(yè)創(chuàng)造差異性，使該企業(yè)的廣告具有爭(zhēng)奪第一眼的能力。策劃之經(jīng)過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動(dòng)何以會(huì)進(jìn)行，又是經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。對(duì)此下節(jié)有詳細(xì)的說明。要記住：適當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g(shù)。商家以現(xiàn)金800元以上或獎(jiǎng)品形式贊助，可取得本次比賽的冠名權(quán)，即XX杯棋類大賽。(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。七、會(huì)后跟單流程(1)電話跟蹤回訪(2)營(yíng)銷人員親自登門拜訪八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作(1)安排好客戶的返程事宜(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔 會(huì)議程序：順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排 1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人1015分鐘 3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理2030分鐘4營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘 6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘 8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí) 9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天具體時(shí)間安排：：0010：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。二、活動(dòng)目的1．傳達(dá)政府在此項(xiàng)目上的政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展等多方面信息，且擴(kuò)大***路步行街在市民中影響力，從而奠定步行街餐飲市場(chǎng)在**市的基礎(chǔ)。（4）負(fù)責(zé)請(qǐng)柬、嘉賓胸花等物料的準(zhǔn)備。（2）9月18日，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。（媒體記者簽到投影其所代表媒體）（五）、會(huì)議流程10月1日上午9：00活動(dòng)正式開始。廣告節(jié)活動(dòng)期間贊助商宣傳的具體內(nèi)容：在海報(bào)、入場(chǎng)券、宣傳單、條幅、宣傳板、網(wǎng)站上對(duì)贊助商進(jìn)行宣傳 在校車站牌上對(duì)贊助商進(jìn)行宣傳 通過活動(dòng)獎(jiǎng)品對(duì)贊助商進(jìn)行宣傳 在舞臺(tái)背景上對(duì)贊助商進(jìn)行宣傳 開幕式節(jié)目中進(jìn)行宣傳 媒體：門票：1000張宣傳單:3000張（第一期）/3000張（第二期）3000張（第三期）海報(bào)：500張條幅：12條N貼：160張展板：5個(gè)一拉寶：8個(gè)溫馨提示：200個(gè) 紀(jì)念版DVD: 200個(gè)網(wǎng)站推廣：校內(nèi)網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、農(nóng)大論壇、帖吧、廣告節(jié)門戶網(wǎng)站等媒體形式：門票：贊助商LOGO宣傳單：LOGO海報(bào)：贊助商：LOGO條幅：主要位置贊助商名稱及祝福語N貼：贊助商LOGO展板：贊助商廣告語或LOGO 一拉寶：贊助商LOGO溫馨提示：贊助商LOGO網(wǎng)站推廣：贊助商名稱或LOGO紀(jì)念版DVD：封面LOGO或內(nèi)容目錄LOGO廣告節(jié)活動(dòng)期間贊助商利益點(diǎn)：通過海報(bào)、入場(chǎng)券、門票、宣傳單、條幅、宣傳板、廣告節(jié)網(wǎng)站、舞臺(tái)及開幕式節(jié)目等方式，增加對(duì)贊助商的曝光度，通過讓公眾對(duì)贊助商以及贊助商的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解，在更大程度上增加贊助商在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力，樹立良好的企業(yè)形象。我們的宣傳范圍包括：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、黑龍江大學(xué)、東北林業(yè)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、江北大學(xué)城等。8：50音響播放慶典進(jìn)行曲，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂改為舞曲，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引現(xiàn)場(chǎng)的目光。（4）9月25日，**文化傳播公司方應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至此**文化傳播公司與***路招商辦確定的前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全部完成。副組長(zhǎng)丙（1）具體分管會(huì)議流程，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)指揮，控制現(xiàn)場(chǎng)局面。3．宣傳**文化傳播有限公司實(shí)力，樹立良好的企業(yè)形象，重點(diǎn)把握此次洽談會(huì)參與媒體，并通過傳播帶動(dòng)新的客戶群；4．為后續(xù)新穎、獨(dú)特、隆重的活動(dòng)開展充分造勢(shì)，營(yíng)造超越其他任何類似餐飲區(qū)域的龐大氣勢(shì)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，：0011：20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分 通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。本協(xié)會(huì)可為提供的宣傳服務(wù)豐富多樣，如：在校園內(nèi)拉廣告橫幅、貼海報(bào)、發(fā)傳單、展銷、設(shè)咨詢服務(wù)點(diǎn)等。只有宣 傳方案讓商家覺得那對(duì)他們商品的宣傳非常的有用，他們才會(huì)愿意和你合作?！?同時(shí)準(zhǔn)備第二方案、第三方案當(dāng)擬定策劃書時(shí)，并沒有硬性規(guī)定一定只能做一個(gè)策劃案。當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會(huì)影響策劃的說服力和信賴性。我們的團(tuán)隊(duì)具有豐富的媒體雜志經(jīng)驗(yàn)，曾出版過《擺渡校園》、《蒲公英生活報(bào)》等媒體資料。該雜志旨在為讀者傳播文化、豐富生活、指導(dǎo)消費(fèi)。★ 策劃內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了而且具體策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。但從企業(yè)的實(shí)踐而言，在對(duì)策劃進(jìn)行審查時(shí)，一定會(huì)有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。沒有信任做基礎(chǔ)，商家就不敢跟你合作可以看看這個(gè)案例：楚河漢界，狼煙再起。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。(二)通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。：001：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng) ：303：00分組討論。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出