【正文】 在此基礎(chǔ)上進(jìn)行談判，形勢就會有利于我方。有些單位為了急于引進(jìn)、輸出，僅憑熟人介紹，不進(jìn)行任何信資調(diào)查，就簽訂數(shù)額巨大的合同，結(jié)果給企業(yè)和國家造成重大損失。因?yàn)?，如果我方同意保留“認(rèn)可”這一條，則供方銀行的《履約保證書》就失去了任何意義。準(zhǔn)確性也就是要忠實(shí)原文，必須保持原文與譯文之間的等值關(guān)系。oz = ounce, ounces（4）月份名和星期名最好不要縮寫，除非是在列表時為了節(jié)省空間。用“shall”代替“will”or“should”以加強(qiáng)語氣和強(qiáng)制力。In case the Seller fails to make delivery ten weeks later than the time of shipment stipulated in the Contract, the Buyer shallhave the right to cancel the Contract, and the Seller, in spite of the cancellation, shall nevertheless pay the aforesaid penalty to theBuyer without 句式結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)確。按照英語寫作的一般規(guī)則，主謂之間不能放置較長的狀語。根據(jù)資金的來源和運(yùn)用方式，借款種類分為自營借款、委托貸款、特定貸款等。7．還款的資金來源和還款方式還款的資金來源是指借款方可以用于歸還貸款的資金取得渠道，按照有關(guān)信貸管理辦法的規(guī)定，固定資產(chǎn)投資貸款還款的資金來源主要有：項(xiàng)目投產(chǎn)后所得稅前的新增利潤，新增折舊基金，基本建設(shè)收入，基建投資包干結(jié)余分成和經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)減免的稅收以及其他自有資金。(2)按照約定的日期、數(shù)額提取借款。因此，借款合同應(yīng)由借款人填寫，可以讓借款人理解合同內(nèi)容、條款，銀行對條款負(fù)有解釋的義務(wù)，這樣可以防止因理解不同發(fā)生糾紛。一般是對企業(yè)營業(yè)執(zhí)照進(jìn)行審查，查看企業(yè)名稱是否與擬簽合同當(dāng)事人的名稱一致。、脅迫的手段損害國家利益的合同無效。④航空器、船舶、車輛。”。但就所有借款合同而言，借款利息都是不可或缺的一個重要方面。抵押權(quán)自登記時設(shè)立。二、審查借款合同的效力。第二，企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，如分廠、分公司、辦事處等，則應(yīng)看其是否有授權(quán)，是否具有對外開展業(yè)務(wù)的資格，是否有非法人營業(yè)執(zhí)照。貸款人還應(yīng)在合同中與借款人約定，借款人出現(xiàn)未按約定用途使用貸款、未按約定方式支用貸款資金、未遵守承諾事項(xiàng)、申貸文件信息失真、突破約定的財務(wù)指標(biāo)約束等情形時借款人應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任和貸款人可采取的措施。(2)對政策性貸款的使用情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。有效期限是指對當(dāng)事人雙方均有約束力的時間范圍，借款方從貸款方取得第一筆貸款到還清全部貸款所占用的時間。借款種類是根據(jù)借款人的行業(yè)屬性，借款用途以及資金的來源和運(yùn)用方式等進(jìn)行劃分的。In case the Import License is required, the buyer should settle the problem before placing the order.（3）為了表達(dá)希望某事不太可能發(fā)生，常用“should”放于句首，主語與動詞倒置的從句加主句的句型。這是為了達(dá)到準(zhǔn)確的目地。如：受讓方應(yīng)保持十分詳細(xì)的帳簿和記錄，使下述提成費(fèi)能據(jù)此確定為驗(yàn)明提成報告和所支付的提成費(fèi)，受讓方還應(yīng)準(zhǔn)許出讓方指定的有身份證明的公共會計師，在營業(yè)時間任何合適的時候檢查帳簿和記錄。但要注意：（1）國家名稱往往可以縮寫，街道名稱中的Road, Street 等最好不要縮寫，如：中華人民共和國貴州省貴陽市營盤路8 號6 幢713 號，郵政編碼：55003Building 6, Suite 713 8 Yingpan Road Guiyang, Guizhou 550032 PRC（2）表示“午前”、“午后” ’clock, in the morning, in the afternoon 等連用。因?yàn)楹灱s地點(diǎn)往往決定采取哪國法律解決合同中的糾紛問題?！边@里“兩個月”究竟從哪一天開始算起，是合同生效之日開始算起？還是合同生效45天以后算起，寫得不明確。了解對方的合法身分和權(quán)限范圍，以保證合同的合法性和有效性。但現(xiàn)在我們的一些涉外談判，往往是由外商一開始就提出一份完整的合同文本，迫使我方按照合同文本的內(nèi)容討論每項(xiàng)條款。五、合同執(zhí)行階段注意事項(xiàng)注意履行中各種文件的取得。商務(wù)標(biāo)的審核：投標(biāo)內(nèi)容是否符合招標(biāo)范圍和內(nèi)容，有無實(shí)質(zhì)性偏差；投標(biāo)文件內(nèi)的完成時間是否符合招標(biāo)文件規(guī)定的時間；投標(biāo)人是否按照招標(biāo)文件規(guī)定的內(nèi)容范圍和工程量清單或貨物進(jìn)行報價、是否存在算數(shù)錯誤，并需要按規(guī)定修正。②暫定專業(yè)分包工程暫估價總額，在限定上限費(fèi)率情況下，投標(biāo)單位競爭費(fèi)率及報價。對對方資信有質(zhì)疑的可以要求對方提供擔(dān)保。結(jié)算方式，應(yīng)該在買賣合同中具體、明確地約定。買賣合同應(yīng)對貨物質(zhì)量重點(diǎn)加以約定，以便于驗(yàn)收，避免糾紛。同時，在機(jī)械設(shè)備的銷售中，同時建議約定需方在質(zhì)量檢驗(yàn)（驗(yàn)收）合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗(yàn)收合格，供方對此后的質(zhì)量問題不再承擔(dān)責(zé)任。：必須是本人的真實(shí)意思表示，欠款金額、還款期限具體明確，無改動，本人簽字畫押，注明身份證號碼，并提供身份證復(fù)印件。：對方當(dāng)事人為個人合伙或個人獨(dú)資企業(yè)，核對營業(yè)執(zhí)照登記事項(xiàng)與其介紹情況是否一致；有合伙人及獨(dú)資企業(yè)經(jīng)辦人簽字蓋公章。在銷售合同中，作為供方，應(yīng)注意對供貨的基本信息進(jìn)行準(zhǔn)確、詳細(xì)約定： 1）名稱（品名）、型號、品種等表述應(yīng)完整規(guī)范，不要用簡稱。一、買賣合同主體資格的審核確認(rèn)主體是否具備訂立買賣合同的資格，同時核實(shí)簽約方是否具有實(shí)際履行能力。買賣合同履行地點(diǎn)指的是交貨地點(diǎn)，要寫清楚、具體、準(zhǔn)確。如果雙方違反了應(yīng)盡的義務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照買賣合同約定承擔(dān)違約責(zé)任，買賣合同沒有約定的按照法律規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。同時，訂立買賣合同時應(yīng)盡量參照工商行政管理機(jī)關(guān)頒布有標(biāo)準(zhǔn)的合同范本，并結(jié)合具體交易情況可以適當(dāng)調(diào)整買賣合同部分條款內(nèi)容，內(nèi)容應(yīng)盡量詳盡、明確。招標(biāo)文件對企業(yè)資信、授權(quán)委托書、委托代理人、售后服務(wù)承諾、相關(guān)業(yè)績等信息必須要求投標(biāo)方在投標(biāo)文件中詳細(xì)提供。四、合同起草與談判階段注意事項(xiàng)合同中的設(shè)備材料或承包范圍描述清楚。對于對方在履行合同過程中出現(xiàn)的違約行為，如質(zhì)量不合格、延期交付、服務(wù)不到位等，建議及時與對方聯(lián)系，最好能取到對方對存在問題的書面承認(rèn)，具體實(shí)行中可以備忘錄、會議記要、問題解決說明等（要有對方有授權(quán)的人的簽字或公司公章）形式，尤其是若以后可能涉及合同的變更、取消，價格的減少、不予支付，追究對方違約責(zé)任，要求賠償?shù)惹樾巍Ｒ鸩莺贤奈谋?，需要做許多工作，這可以同談判的準(zhǔn)備工作結(jié)合起來闡述。所以，進(jìn)行信資調(diào)查，了解對方的企業(yè)信譽(yù)及其行為能力和責(zé)任能力是十分重要的。如供方不認(rèn)可，出具《履約保證書》的銀行就可以不受理受方索賠的要求。這是因?yàn)樯虅?wù)合同翻譯的不準(zhǔn)確性，常常失之毫厘，謬以千里。 同義詞連用的準(zhǔn)確?！皊hall”在合同中，并非指單純的將來時，而是常常用來表示法律上可以強(qiáng)制執(zhí)行的義務(wù)，表示當(dāng)事人需要承擔(dān)的義務(wù)，有“應(yīng)該”、“必須”的意思。（1）商務(wù)合同中均以完整句子為主，陳述句居多，具有相同或類似的深層邏輯結(jié)構(gòu)。但在商務(wù)合同英語中，較長的狀語和never、often 等經(jīng)常出現(xiàn)在主謂之間。2．借款幣種 借款幣種，是指是人民幣借款還是外幣借款，如果為外幣借款，要寫明是何種外幣，如美元、歐元、日元等。簽訂借款合同時按照有關(guān)信貸管理辦法對不同種類的借款寫明其還款的資金來源。借款人未按時提款，應(yīng)當(dāng)支付逾期提款的利息。借款人需要明確借款用途。查看注冊資本是否與擬簽合同標(biāo)的額相稱。⑤企業(yè)的設(shè)備和其他動產(chǎn)。現(xiàn)行的《中國人民銀行關(guān)于人民幣貸款利率有關(guān)問題的通知》規(guī)定逾期貸款利率為原利率上浮30%~50%。四、明確約定借款利息雖然法律只規(guī)定自然人之間的借款合同對支付利息沒有約定或者約定不明確的，視為不支付利息。(1)以建筑物和其他土地附著物、建設(shè)用地使用權(quán)、以招標(biāo)、拍賣、公開協(xié)商等方式取得的荒地等土地承包經(jīng)營權(quán)或者正在建造的建筑物抵押的，應(yīng)當(dāng)辦理抵押登記。必要時可以要求借款人配偶簽字、提供身份證復(fù)印件、身份關(guān)系證明。如果簽訂了借款合同，也可能會因?yàn)橹黧w不適格而被認(rèn)定無效。根據(jù)貸款新規(guī)的相關(guān)規(guī)定，貸款人應(yīng)在合同中與借款人約定提款條件以及貸款資金支付接受貸款人管理等與貸款使用相關(guān)的條款，提款條件應(yīng)包括與貸款同比例的資本金已足額到位、項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)度與已投資額相匹配等要求。貸款人的主要義務(wù)(1)按合同約定的日期、數(shù)額提供借款。6．借款期限借款期限是指借貸雙方依照有關(guān)規(guī)定，在合同中約定的借款的使用期限，包括有效期限和履行期限。(二)借款合同主要條款的寫法 1．借款種類借款種類是借款合同不可缺少的重要條款，必須明確清晰。如：若需要進(jìn)口許可證，買方應(yīng)在訂貨前辦妥。詞項(xiàng)重復(fù)是指很少使用代詞，重復(fù)關(guān)鍵詞。in the future 自此以后，將來；hereby = by means of this 以此方式；herein = in this place于此處；hereinafter = below or in this document 在下文；hereto = to this 由是，由此；thereinafter = in that part 在下部分；thereupon= as a result of that 于是，因此；therefor = for that object 為此，因之；whereas = considering that 考慮到，鑒于；whereof = ofwhat 所談的事；whereby = by which 借以；whereupon = after which 然后。其他如：CMT = cutmaketrim 剪裁、縫邊、鑲邊的加工費(fèi)；SHINC = Sunday and Holiday Included 包括星期天和節(jié)假日；PDPR = per day or pro rata 每天?不足一天按比例計算；CCIB = the China Commodity Inspection Bureau 中國商品檢驗(yàn)局。（五）爭取在我方所在地舉行合同的締約或簽字儀式比較重要的談判，雙方達(dá)成協(xié)議后，舉行的合同締約或簽字信式，要盡量爭取在我方舉行?！^兩個月如未能如期繳納，則合同自動失效。如了解對方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，常見的有授權(quán)書、委托書等。所以，我方在談判中，應(yīng)重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本，如果做不到這一點(diǎn)，也要與對方共同起草合同文本。若涉及深化設(shè)計的項(xiàng)目，在合同簽訂前必須出詳細(xì)的方案或圖紙，以雙方技術(shù)人員簽字確認(rèn)的為準(zhǔn)。三、標(biāo)書審核及評標(biāo)對比階段注意事項(xiàng)技術(shù)標(biāo)的審核：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求是符合響應(yīng)招標(biāo)文件及URS要求，其他評標(biāo)因素包括設(shè)備配置、財務(wù)能力、業(yè)績與信用等；投標(biāo)文件是否符合招標(biāo)文件提出的質(zhì)量目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)要求。總承包服務(wù)費(fèi)的計價方式：招標(biāo)文件對總承包服務(wù)費(fèi)的處理方式有兩種：①總承包服務(wù)費(fèi)暫不計入，簽訂施工合同另行約定。合同惡意履行的情況比較復(fù)雜，但在訂立買賣合同時如能進(jìn)行積極的事前防范將極大的減少合同風(fēng)險。九、結(jié)