【正文】 生，中職生三者每年的就業(yè)率分別為：60%。去年，我校08級(jí)李芹同學(xué)參加對(duì)口升學(xué)考試，考起湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)（二本，今年升為一本），當(dāng)年她初中畢業(yè)成績(jī)?cè)?00分左右，若讀普高可能上不了二本，而參加對(duì)口升學(xué)，結(jié)果考上了理想的大學(xué)。咱往最好方向想：假如你在普高學(xué)習(xí)好，考上了大學(xué)，那么，再讀四年大學(xué)，這7年下來(lái)至少要花掉8萬(wàn)塊。參加對(duì)口高考，年年100%上線，在生源質(zhì)量有限的情況下保持每年有1人考上本科。不管你能否到我校就讀，我都希望跟大家成為好朋友。有很多專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)在就可以簽就業(yè)合同，雙方可以自由選擇，父母親可以先到單位去看看，再做決定。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺學(xué)校，而是學(xué)生，面對(duì)學(xué)生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，招生工作顯得尤為重要。在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià)，我們不能以詆毀誹謗的方式貶低其他學(xué)校來(lái)抬高自己。有些咨詢(xún)老師總是翻來(lái)覆去地介紹，會(huì)使學(xué)生生厭，導(dǎo)致招生失敗。招生方案是市場(chǎng)根據(jù)公司整體要求，對(duì)現(xiàn)有資源的合理分配，制定一種文本的、可執(zhí)行的、既定的 材料。三．搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般語(yǔ)言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多用什么看學(xué)校的定位了用搜索引擎的注意點(diǎn)。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。）教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險(xiǎn)。這種課程沒(méi)有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。所以，對(duì)于電話招生技巧，當(dāng)你要介紹你的學(xué)校的時(shí)候，一定要讓客戶(hù)先明白他是有這個(gè)需求的，并想辦法將客戶(hù)的想要變成需要，想要和需要，就象我想要一架私人飛機(jī)，但是你能說(shuō)我需要一架飛機(jī)嗎？只有將客戶(hù)的想要轉(zhuǎn)化為需要，才能促使報(bào)名。一些公關(guān)人士參加商務(wù)活動(dòng)時(shí)需要形象設(shè)計(jì)，時(shí)尚人士組織聚會(huì)時(shí)需要形象設(shè)計(jì)，白領(lǐng)參加招聘面試更需要形象。第五人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性。第六 對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。當(dāng)然在實(shí)際的咨詢(xún)工作中，我們還需要根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)開(kāi)展招生工作，這個(gè)就需要咨詢(xún)師良好的業(yè)務(wù)能力和臨場(chǎng)應(yīng)變能力了。在學(xué)校的培訓(xùn)下，只要你好好學(xué)習(xí)，完全可以和他們一樣找到好的工作，有好的未來(lái)。如果過(guò)分的猶豫或者不確定都會(huì)讓學(xué)生對(duì)你的介紹產(chǎn)生懷疑，對(duì)學(xué)校的實(shí)際情況也會(huì)產(chǎn)生懷疑。正因?yàn)橛布浖疾皇呛苓^(guò)硬，在當(dāng)?shù)卣猩芾щy，所以只好到我們這些不是很了解情況的的地方來(lái)招生。每年浦江縣人民政府都在我校舉辦畢業(yè)生大型人才推介會(huì)，浙江移動(dòng)公司、寧波港務(wù)局、杭州豐安電力建設(shè)有限公司、浦江天地幼教集團(tuán)公司等縣內(nèi)外近百家知名企業(yè)來(lái)校招聘，畢業(yè)生供不應(yīng)求。還設(shè)立了特困學(xué)生基金和優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金，凡是家庭條件確實(shí)困難的學(xué)生，都可以申請(qǐng)?zhí)乩W(xué)生補(bǔ)助，凡是學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，每期都能得到獎(jiǎng)學(xué)金。學(xué)校教學(xué)設(shè)施完善，有養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地3個(gè)（校外）、計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)室6間、幼兒教育專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)室5間、服裝設(shè)計(jì)與工藝專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)室2間、教師電子備課室2間、數(shù)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)室1間、焊接實(shí)訓(xùn)室3間和機(jī)電實(shí)訓(xùn)室1間。到職校學(xué)習(xí)，學(xué)費(fèi)全免，而且國(guó)家給生活費(fèi)補(bǔ)助3000元、。文化課考數(shù)語(yǔ)外三科，每科占120分，考題難度是比普高降低許多。相反社會(huì)對(duì)各類(lèi)技能型人才（比如說(shuō)中職畢業(yè)生）需求量卻很大，供不應(yīng)求。大部分民辦教育機(jī)構(gòu)沒(méi)有自己獨(dú)立的校園，辦學(xué)設(shè)施和生活設(shè)施還需完善和配套。一是組織民辦學(xué)校的老師到上海等民辦教育先進(jìn)地區(qū)考察學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野。二是進(jìn)行開(kāi)學(xué)工作督導(dǎo)。就民辦高職院校目前發(fā)展階段來(lái)說(shuō)，盲目地去爭(zhēng)取分?jǐn)?shù)較高的考生是不現(xiàn)實(shí)的。外部社會(huì)大眾主要指校友、合作單位、政府主管部門(mén)和校外專(zhuān)家學(xué)者等,利用他們對(duì)學(xué)校的評(píng)價(jià),直接由其宣傳,更容易為廣大考生和家長(zhǎng)所認(rèn)可。因此,招生宣傳時(shí)要把本省、本地和鄰近省市作為宣傳的主戰(zhàn)場(chǎng)。隨著招生錄取改革和就業(yè)體制改革，考生和家長(zhǎng)選擇高校和專(zhuān)業(yè)的意識(shí)日益增強(qiáng),他們迫切希望選擇的高校和今后就讀的專(zhuān)業(yè)在將來(lái)的就業(yè)市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,能適應(yīng)社會(huì)的需要。重要性。廣告用語(yǔ)應(yīng)符合《廣告法》等有關(guān)規(guī)定，不得欺騙和誤導(dǎo)學(xué)生及家長(zhǎng)，3不得做不負(fù)責(zé)任的許諾。電子傳播媒介具有感情色彩濃,傳播速度快,形象生動(dòng),娛樂(lè)性強(qiáng),影響范圍廣,公眾接觸程度高等特點(diǎn),能夠更加迅速地向更加廣泛的公眾傳播信息,更深刻地影響人們的思維行為。四、民辦高職院校招生宣傳方式的選擇民辦高職院校招生宣傳要根據(jù)學(xué)校招生工作的實(shí)際情況確定采取不同宣傳方式，以期增強(qiáng)針對(duì)性，取得更大宣傳效果。一是根據(jù)教育部辦公廳《關(guān)于修訂和換發(fā)民辦學(xué)校辦學(xué)許可證的通知》的精神，對(duì)全市經(jīng)教育局批準(zhǔn)的634所各級(jí)民辦教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行了辦學(xué)許可證的重新?lián)Q發(fā)，確保辦學(xué)許可證上的信息真實(shí)、準(zhǔn)確，也保證了辦學(xué)許可證的嚴(yán)肅性。創(chuàng)先評(píng)優(yōu)活動(dòng)的開(kāi)展，激發(fā)了民辦學(xué)校的活力，增強(qiáng)了民辦教育工作者的使命感和責(zé)任感，形成了學(xué)習(xí)先進(jìn)、崇尚先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍。今年北湖區(qū)同心文武學(xué)校原租賃的教學(xué)樓要撤建，學(xué)校舉辦者四處尋找新的校舍，忙了幾個(gè)月都沒(méi)有著落，1500多學(xué)生的安置成了一個(gè)棘手問(wèn)題?！爸R(shí)就是力量，知識(shí)就是財(cái)富！”你要擺脫繁重的農(nóng)村體力勞動(dòng)，你要出人頭地，你要過(guò)著舒適的生活，你要實(shí)現(xiàn)理想，那么，你還要繼續(xù)讀書(shū)，我們可以斷言，未來(lái)的年代，一定是知識(shí)分子咤吒風(fēng)云的年代！那么，在確定繼續(xù)深造的前提下，我們的前面又?jǐn)[著兩條道路，一條是普高，一條是中職，我們?cè)撊绾芜x擇呢？或許絕大多數(shù)同學(xué)不加思索地回答，選擇普高。其實(shí)，那個(gè)時(shí)代早就過(guò)去了，現(xiàn)在都是用計(jì)算機(jī)軟件來(lái)操控機(jī)床，生產(chǎn)產(chǎn)品。普高老師講課，都是面向中上等學(xué)生。而在公辦職業(yè)學(xué)校中，又該如何選擇呢？我認(rèn)為，一要看它的教學(xué)質(zhì)量高不高，二要看它的辦學(xué)條件好不好，三要看就業(yè)有沒(méi)有保障，四要看它的費(fèi)用低不低，掌握了這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就好辦了。我們認(rèn)為：學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不好是很正常的，可能有多種因素造成，比如：對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)能產(chǎn)生興趣；學(xué)習(xí)方法不對(duì)頭；一步趕不上，步步趕不上，從而喪失了學(xué)習(xí)的自信心等等。浦江職技校擁有一支專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、教學(xué)教研能力強(qiáng)的師資隊(duì)伍，現(xiàn)有教師288人，其中省特級(jí)教師1人，市、縣級(jí)名師5人，碩士研究生7名，技師20名，雙師型教師92人。豐富多彩的業(yè)余活動(dòng)讓同學(xué)們?cè)谛Ｉ罡涌鞓?lè)健康，學(xué)校組織了很多的社團(tuán)，每位同學(xué)都可以選擇自己喜歡的報(bào)名參加。以下我總結(jié)了一些在招生過(guò)程中常用的幾類(lèi)宣傳方法：1．介紹法以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。4．事實(shí)說(shuō)服法是咨詢(xún)老師用事實(shí)來(lái)說(shuō)服學(xué)生，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。二、注重誠(chéng)信咨詢(xún)老師在招生工作時(shí)要切實(shí)對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，真實(shí)地進(jìn)行宣傳。廣告宣傳報(bào)紙雜志刊登宣傳單張投放（普通傳法、公共場(chǎng)所（如大型購(gòu)物中心）與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對(duì)方宣傳會(huì)場(chǎng)推廣 公開(kāi)課 說(shuō)明會(huì)刊物出版將我方教材引入合作學(xué)校或者潛在的合作學(xué)校 通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售積累客源，吸引學(xué)員加盟客戶(hù)推薦 網(wǎng)絡(luò)媒體通過(guò)免費(fèi)論壇登發(fā)招生信息通過(guò)與大型搜索引擎的合作，推廣培訓(xùn)信息（公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息）名師推廣固有客源推薦通過(guò)名師尋找客戶(hù)培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)方法招生方式一． 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。設(shè)定了是沒(méi)有用的。八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系比如外語(yǔ)學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下 退費(fèi)如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。當(dāng)你電話過(guò)去，剛好他的孩子，學(xué)習(xí)成績(jī)一團(tuán)糟，他正為孩子的學(xué)習(xí)而煩惱，他希望有人能為他的孩子提供解決的方案，可是一直沒(méi)遇到合適的人選，非常走運(yùn)的是，這個(gè)時(shí)候，你來(lái)了。你和我一樣，我們所遇到的，大多是一些可以讓孩子上培訓(xùn)學(xué)校，也可以不上培訓(xùn)學(xué)校的家長(zhǎng)，他的需求是隱性的。第二 對(duì)于開(kāi)辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)。第二 或者在報(bào)名的時(shí)候，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)，或者非校方原因不予退費(fèi)。十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。三、注重傾聽(tīng)咨詢(xún)老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽(tīng)學(xué)生的意見(jiàn)和要求，讓學(xué)生盡可能地多說(shuō)，自己則注意傾聽(tīng)，從而減輕學(xué)生的壓力，形成相互的溝通。比如說(shuō)帶學(xué)生實(shí)地參觀校園環(huán)境，學(xué)習(xí)環(huán)境，住宿環(huán)境。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常熟悉。從2013年起，國(guó)家開(kāi)始在公辦中職學(xué)校實(shí)行免學(xué)費(fèi)政策，也就是說(shuō)，同學(xué)們上學(xué)只要交書(shū)費(fèi)和住宿費(fèi)就可以了。浦江職技校是我縣唯一一所公辦的職業(yè)技術(shù)學(xué)校。再者，學(xué)習(xí)不好，不等于其它方面不好，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處。為什么推薦曲靖市麒麟職業(yè)技術(shù)學(xué)校呢？有五大理由：理由之一，這是一所公辦學(xué)校。高中課程很難學(xué)，很枯燥，一步跟不上，步步跟不上，那種身居人后的日子實(shí)在是很難熬的！假如你在初中階段學(xué)習(xí)就不是很好，那就是說(shuō)，你不太適應(yīng)這種應(yīng)試教育。就拿數(shù)控專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際工作中，是利用電子信息控制技術(shù)，對(duì)機(jī)器進(jìn)行管理，技術(shù)含量高，收入相對(duì)較高，高級(jí)技工的月薪甚至超過(guò)一般碩士研究生。但是，我認(rèn)為對(duì)于絕大多數(shù)同學(xué)