【正文】 、行為方式以及決策方式對(duì)在企業(yè)發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。所以現(xiàn)代營(yíng)銷管理者的角色之一就是不是自己做，而是組織大家做，招聘、培訓(xùn)、管理、指揮，通過一個(gè)團(tuán)隊(duì)取得市場(chǎng)更大成功?？纯瓷磉叺钠髽I(yè)，有一種共性的現(xiàn)狀是太多的企業(yè)在招聘業(yè)務(wù)員后僅舉行了產(chǎn)品知識(shí)和入職方面的簡(jiǎn)單培訓(xùn)，有的什么培訓(xùn)都沒有，就將業(yè)務(wù)員派往市場(chǎng)一線。我們一定要深刻地認(rèn)識(shí)到企業(yè)不是靠一個(gè)人去支撐的，而是靠整個(gè)系統(tǒng)去支撐的。最后，要具有“嚴(yán)以律己，寬以待人”的作風(fēng)，要在生活，工作中起到模范帶頭作用，虛心向他人學(xué)習(xí)，助人為樂，熱心幫助他人進(jìn)步，開展批評(píng)和自我批評(píng)，勇于改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，自覺維護(hù)團(tuán)結(jié)，顧全大局，誠(chéng)實(shí)謙虛，在青年中起到表率作用。我們?cè)谥笇?dǎo)思想上應(yīng)該明確，這次教育一定要著眼于大多數(shù)，在全體團(tuán)員中普遍認(rèn)真地進(jìn)行，而不要僅僅在少數(shù)不合格團(tuán)員中進(jìn)行。在調(diào)查研究，摸清情況的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃、有步驟地全面推開。在監(jiān)理工作中，共青團(tuán)員在廣大青年中要作好領(lǐng)頭羊的工作，虛心向老工程師們學(xué)習(xí)工程技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，熱心幫助新同事熟悉工作，傳授經(jīng)驗(yàn)，在工作學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)，隨時(shí)改正自己在工作中存在的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。總之，作為一名合格的共青團(tuán)員，一定要以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，圍繞黨政中心，充分發(fā)揮團(tuán)組織的生力軍和突擊隊(duì)作用，發(fā)揮團(tuán)員、團(tuán)干部的模范帶頭作用，保持共青團(tuán)的先進(jìn)性，做到有理想，有抱負(fù)，遵紀(jì)守法，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，做到能幫助別人，團(tuán)結(jié)別人，從而能影響別人，為建設(shè)中國(guó)特色的社會(huì)主義貢獻(xiàn)自己的力量。所以，要對(duì)來自群眾的批評(píng)抱歡迎的態(tài)度。二要自覺接受黨內(nèi)生活的鍛煉，提高黨性修養(yǎng)，不斷增強(qiáng)實(shí)踐理想信念的堅(jiān)定性。我們企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)管理一不局限于物料商品的保管。②就是心態(tài)態(tài)度問題，你知道那些工作或事情是你要完成，該你去做而不去做推脫讓別人來給你做，或自己勉強(qiáng)應(yīng)付不做好。9要有一顆上進(jìn)學(xué)習(xí)的心態(tài)，人生學(xué)無止境，活到老學(xué)到老。沒有準(zhǔn)確的數(shù)字就難以掌控倉(cāng)庫(kù)日常工作物品的管理。我們應(yīng)該從我們身邊工作做起，積極響應(yīng)黨的號(hào)召，將理論學(xué)習(xí)貫徹到實(shí)際中去。（一）要樹立堅(jiān)定的“方向意識(shí)”。一要?dú)g迎來自群眾的批評(píng)。首先，作為一名合格的共青團(tuán)員，要具有先進(jìn)政治思想，馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想。身為一名共青團(tuán)員，在監(jiān)理工作中，應(yīng)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的科學(xué)文化素質(zhì)，在實(shí)際工作中能及時(shí)應(yīng)對(duì)工程中出現(xiàn)的各種新問題，幫助施工單位更好的完成工程項(xiàng)目；要有勇于創(chuàng)新的思想，不斷鉆研工程項(xiàng)目難題，學(xué)習(xí)新技術(shù)、新技能，要有滴水穿石、磨杵成針的毅力，永不滿足、攀登不止的追求。對(duì)表現(xiàn)好、模范作用顯著的團(tuán)員，要鼓勵(lì)他們保持榮譽(yù)，繼續(xù)前進(jìn)；對(duì)于表現(xiàn)一般的團(tuán)員，要在肯定成績(jī)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)他們找差距，訂規(guī)劃，趕超先進(jìn)；對(duì)于表現(xiàn)較差或不合格的團(tuán)員，要給予具體幫助，耐心細(xì)致地做好思想工作，啟發(fā)、引導(dǎo)他們改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤；對(duì)于一些不合格的團(tuán)員，經(jīng)過反復(fù)教育仍不愿參加團(tuán)的活動(dòng)、不愿交納團(tuán)費(fèi)的，在不傷感情的情況下，可以允許他們退團(tuán)；對(duì)于犯了嚴(yán)重錯(cuò)誤、屢教不改態(tài)度不好、在青年中影響很壞的團(tuán)員，應(yīng)給予必要的組織處分。這些問題，嚴(yán)重影響著團(tuán)員隊(duì)伍的質(zhì)量，影響著團(tuán)組織在青年群眾中的威信，影響著團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力，與新時(shí)期共青團(tuán)所肩負(fù)的歷史重任很不相稱。其次，要具有刻苦學(xué)習(xí)的精神和勤奮工作的態(tài)度，要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，要勤學(xué)習(xí)，勤思考，勇于創(chuàng)新，認(rèn)真工作。為什么會(huì)這樣？在中國(guó)改革開放之初，市場(chǎng)是在非競(jìng)爭(zhēng)條件下，大部分個(gè)人和企業(yè)是靠關(guān)系或機(jī)會(huì)賺錢，營(yíng)銷管理者的主要職責(zé)是尋找關(guān)系或機(jī)會(huì)；隨著中國(guó)WTO的加入和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，很多行業(yè)已處于完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)已是靠系統(tǒng)賺錢，營(yíng)銷管理者的主要職責(zé)是構(gòu)建系統(tǒng)。說起華為公司，眾所周知，但是說起華為1999年就制定的《優(yōu)秀客戶經(jīng)理模型》，恐怕非華為員工知道的并不多?？梢哉f，企業(yè)之所以長(zhǎng)不大，難以規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，一個(gè)很重要的原因就是這幾個(gè)管理者犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，即有組織而不利用組織，站在組織者的位置上而不組織，一直是在利用個(gè)人的力量，而不是利用組織的力量。如果我們不成功的話!我就從京廣中心(北京最高的樓之一)樓頂跳下去......戰(zhàn)前激勵(lì)!我被我的合作兄弟們感動(dòng),他們通宵達(dá)旦的工作.......敢授權(quán)并會(huì)授權(quán),委以重任:營(yíng)銷總監(jiān)在戰(zhàn)略應(yīng)該是個(gè)指揮家,執(zhí)行上要會(huì)放權(quán)!在日常生活要做好管家婆掌管好公司的進(jìn)財(cái)渠道！我的做法是新人來就讓他成為獨(dú)立的人,授權(quán)給他并且讓他承擔(dān)責(zé)任!如果新招聘的人在公司的所謂的學(xué)習(xí)磨合二個(gè)月他就會(huì)失去他找工作的時(shí)的斗志.......不要為難下屬(在他做錯(cuò)時(shí))要承認(rèn)下屬的努力:懂得命令的藝術(shù),懂得激勵(lì)的技巧,懂得溝通的技巧(說話的藝術(shù))敢于承擔(dān)責(zé)任面對(duì)困難要勇往直前!身先士卒!有大舍的精神!以上是對(duì)內(nèi),營(yíng)銷總監(jiān)該做的:,分析,和制定戰(zhàn)略并親自督辦.....一只眼睛看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,決不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在自己的區(qū)域里來爭(zhēng)蛋糕,有種保家衛(wèi)國(guó)堅(jiān)定意志!營(yíng)銷總監(jiān)在營(yíng)銷工作中不是名字要是多面手,哪里有空缺哪里補(bǔ)!營(yíng)銷總監(jiān)在公司的決策層里要當(dāng)好市場(chǎng)調(diào)研員,市場(chǎng)的信息員市場(chǎng)的分析員營(yíng)銷總監(jiān)在公司業(yè)務(wù)層要會(huì)當(dāng)好兄長(zhǎng),當(dāng)好排長(zhǎng),....一句話:營(yíng)銷總監(jiān)要站在高度看問題,要俯下身來做工作。惠州某企業(yè)是90年代中期成立的專業(yè)生產(chǎn)和銷售舞臺(tái)燈光的企業(yè)，以外銷為主，多年來公司一直致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售。這位總監(jiān)說這些職業(yè)經(jīng)理人一點(diǎn)都不職業(yè)，不知該如何辦？筆者問這位總監(jiān)部下是知道應(yīng)該給你打電話而故意不打，還是不知道應(yīng)該給你打電話？有沒有這種可能：其實(shí)，部下也是很愿意與上級(jí)保持良好溝通的，但是，他們并不知道你有恐懼感，擔(dān)心對(duì)市場(chǎng)工作的進(jìn)展和發(fā)生的事情不了解，部下不知道應(yīng)該多請(qǐng)示匯報(bào)。近些年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)外聘了總經(jīng)理，大家認(rèn)為該總經(jīng)理能力較強(qiáng)，但是與中高管理層的溝通方式不為接受認(rèn)可，工作不到一年時(shí)間就離開了企業(yè)。我們說任正非、張瑞敏、柳傳志很卓越，其背后更深的含義是說他們構(gòu)建的系統(tǒng)很卓越。共青團(tuán)是黨的助手，是團(tuán)結(jié)教育青年的核心。要注意表?yè)P(yáng)好人好事，評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)員，激勵(lì)團(tuán)員奮發(fā)向上的積極性。第一：嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)和班規(guī)班紀(jì)； 第二：保護(hù)共有財(cái)產(chǎn)以班集體榮譽(yù)感為榮； 第三：團(tuán)結(jié)同學(xué)，以優(yōu)助劣，愛護(hù)弱??； 第四：樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)為國(guó)家和社會(huì)做出貢獻(xiàn)共青團(tuán)組織是黨的領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是黨的助手和后備軍。堅(jiān)信共產(chǎn)主義一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，并為之奮斗終身。做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，還要努力學(xué)習(xí)，注重自身修養(yǎng)，不斷提高思想境界。如果一聽到批評(píng)意見，就跳得老高，甚至反唇相譏，把群眾的批評(píng)擋回去，這就等于拒絕群眾的批評(píng)，以后誰(shuí)還敢向你提出批評(píng)呢？這不利于自己的進(jìn)步，不利于改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，不利于密切群眾關(guān)系。大學(xué)生普遍文化程度較高、思維比較活躍、求知欲較強(qiáng)、接受新事物較快，理應(yīng)成為學(xué)習(xí)科學(xué)文化技術(shù)的模范。也就是在什么樣條件下去進(jìn)行無聊的收入、儲(chǔ)存和發(fā)放作業(yè)。② 做人說話要有修養(yǎng)，文明上崗、文明作業(yè)，要?jiǎng)e人尊重自己，首先你要尊重別人。④自己處理不了的問題、矛盾要及時(shí)與部門負(fù)責(zé)人溝通、上報(bào)，共同了解協(xié)調(diào)解決。制度管理：是倉(cāng)庫(kù)管理的前提，要管理好人員，管理好物料就必須有科學(xué)完善的管理制度。作為學(xué)生黨員，應(yīng)該有良好的品性修養(yǎng)。群眾的批評(píng)，一般來說比較客觀，我們生活在群眾之中，群眾對(duì)我們還是比較了解的，能看出我們的缺點(diǎn)，所謂“旁觀者清”，而自己往往看不清自己臉上的灰塵。讀書使人高潔，學(xué)習(xí)使人聰慧，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，不能光吃老本，正如逆水行舟，不進(jìn)則退。首先，作為一名合格的共青團(tuán)員，要具有先進(jìn)政治思想，馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想。新的形勢(shì)和任務(wù)對(duì)共青團(tuán)始終保持先進(jìn)性、緊跟黨永遠(yuǎn)站在時(shí)代前列提出了新的更高的要求，在目前新形勢(shì)下如何做一名合格的共青團(tuán)員，我想結(jié)合自己所在工作崗位談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)心得。批評(píng)要實(shí)事求是、和風(fēng)細(xì)雨、以理服人，防止簡(jiǎn)單粗暴。目前，我們面臨著在安定團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)調(diào)整的巨大任務(wù)，這就要求團(tuán)的隊(duì)伍必須堅(jiān)決和黨在政治上保持一致，在努力完成這一巨大任務(wù)中，共青團(tuán)員在青年群眾中必須發(fā)揮自己的模范帶頭作用。伴隨著改革開放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)