【正文】 ，我就感同身受。做出口商我的等級(jí)是8顆黃鉆，一顆白鉆。計(jì)算錯(cuò)誤這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。我在這次實(shí)驗(yàn)中，沒(méi)有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開(kāi)展。于是我開(kāi)始在網(wǎng)上查找一些網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷的策略，針對(duì)不同的企業(yè)及其特征，修改簡(jiǎn)歷內(nèi)容，改變投遞時(shí)間等等。做完一周這些瑣碎的雜活，我也基本上了解了工作的流程，我開(kāi)始跟小王學(xué)習(xí)網(wǎng)上發(fā)盤(pán)，在發(fā)盤(pán)這段時(shí)間，我深刻的認(rèn)識(shí)到自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的知識(shí)有多么的不足。這是對(duì)我們公司領(lǐng)導(dǎo)層的莫大諷刺，傳出去是要被人笑話(huà)的，我們的領(lǐng)導(dǎo)層作為制度的制定者，應(yīng)該是執(zhí)行制度的表帥，只有這樣才能保證領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威性、制度的嚴(yán)肅性。有法可依，才能依法行事。英語(yǔ)作為世界語(yǔ)言，是我們跟客戶(hù)進(jìn)行交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)。第五篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告班級(jí)：xxxxxx姓名：xxx學(xué)號(hào)：xxxxxx指導(dǎo)教師：實(shí)習(xí)單位： xxxxxxxxxxxx二零一零年x月x日國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)公司概況成立于08年的xxxxxxxxxxxxx位于xxxxxxxxxxxxxxx，公司屬貿(mào)易公司，主營(yíng)產(chǎn)品有不銹鋼板、不銹鋼卷、不銹鋼管、無(wú)縫鋼管以及銅材、鋁材等等，主要出口市場(chǎng)為東南亞，公司員工人數(shù)14人（算我一個(gè)），網(wǎng)站xxxxxxxxxxxxxxxxx（阿里巴巴國(guó)際站付費(fèi)會(huì)員）.我想在這說(shuō)明一下，我實(shí)習(xí)的公司是xxxxxxxxxxxx，這個(gè)公司有兩個(gè)牌子，06年注冊(cè)的xxxxxxxxx（如果在網(wǎng)上查的話(huà)，說(shuō)哪年成立的都有，公司在網(wǎng)上留下的痕跡很多，其中有很多信息自相矛盾，但我說(shuō)的絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)），當(dāng)時(shí)是做內(nèi)貿(mào)，08年又注冊(cè)了xxxxxxxxxxxx（不清楚為什么）開(kāi)始做外貿(mào)，我在前邊實(shí)習(xí)單位一欄填的是xxxxxxxxxxx，因?yàn)楣窘o我蓋的是xx的公章。其他暫且不論，就簡(jiǎn)單的一個(gè)報(bào)價(jià)，fob價(jià)cif價(jià)等等這里邊首先涉及產(chǎn)品成本的核算，運(yùn)輸保險(xiǎn)再牽扯上匯率等等，那會(huì)突然感覺(jué)以前學(xué)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)還有金融實(shí)務(wù)真的是很有用。2）前邊說(shuō)到，處理詢(xún)盤(pán)是我實(shí)習(xí)的第二大塊內(nèi)容，那么我得說(shuō)一下，很多情況下回復(fù)詢(xún)盤(pán)后會(huì)石沉大海，報(bào)價(jià)無(wú)回應(yīng)，怎樣讓買(mǎi)家主動(dòng)回復(fù)，詢(xún)盤(pán)回復(fù)的一些技巧，我想無(wú)疑是我在這部分最大的收獲吧，首先我們得知道買(mǎi)家為什么不回復(fù)，是他來(lái)不及回，還是純粹的打探價(jià)格行情？還是說(shuō)咱報(bào)的價(jià)格不合適，亦或是價(jià)格合適但是對(duì)咱還心存疑慮？如果找準(zhǔn)了原因，關(guān)鍵就看我們的主動(dòng)了，一是我們要做買(mǎi)家的采購(gòu)顧問(wèn)，二是體現(xiàn)我們的軟實(shí)力，當(dāng)然，最重要的第三點(diǎn)，大部分訂單也是這么來(lái)的，那就是持續(xù)主動(dòng)跟蹤。在外貿(mào)中這是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，沒(méi)有交易磋商就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)合同。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了一名業(yè)務(wù)員具備良好心態(tài)以及基本素質(zhì)的重要性。（1）加強(qiáng)鍛煉苦，不光是身體上，同時(shí)心理上，精神上也要能吃苦。有針對(duì)性的分行業(yè)、分領(lǐng)域進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的研討，使國(guó)企的領(lǐng)導(dǎo)者們多學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想，再利用高校、咨詢(xún)公司等專(zhuān)門(mén)的高水平培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，樹(shù)立企業(yè)的發(fā)展意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)?，F(xiàn)在我們有些制度還沒(méi)有，有些制度雖然出臺(tái)了但還不夠健全，所以一方面存在著無(wú)法可依的現(xiàn)象，另一方面有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)、獎(jiǎng)罰不明的情況也客觀(guān)存在，一些部門(mén)的主管領(lǐng)導(dǎo)忽視了對(duì)公司文件精神的傳達(dá)，忽視了對(duì)職工的遵規(guī)守紀(jì)教育，導(dǎo)致了職工對(duì)公司的制度不了解，執(zhí)行起來(lái)變了樣，國(guó)有國(guó)法，廠(chǎng)有廠(chǎng)規(guī)，淡化了制度的約束，就會(huì)種下事故的隱患，我們的企業(yè)剛剛起步，可塑性很大，如果不及時(shí)選擇合理的管理模式，將各項(xiàng)工作規(guī)范化、制度化，照現(xiàn)狀發(fā)展下去，我們的企業(yè)是談不到什么前途的，慶幸的是我們已認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，亡羊補(bǔ)牢，尚不為晚。剛到第一天，辦公室主任便給我安排了一個(gè)帶班的業(yè)務(wù)員，他叫小王，湖北人，來(lái)公司2年多，人很干練，口才也好。由于學(xué)校的課程還沒(méi)結(jié)束，我們也不能離校太遠(yuǎn)去找實(shí)習(xí)單位，所以最后就只剩下在網(wǎng)上投遞簡(jiǎn)歷了。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來(lái)進(jìn)行繕制。到實(shí)驗(yàn)后期，大家溝通得多了，導(dǎo)致整個(gè)實(shí)驗(yàn)機(jī)房像個(gè)菜市場(chǎng)?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒(méi)仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過(guò)程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多??？”“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢(qián)了！”填單錯(cuò)誤量大這個(gè)問(wèn)題是必然的，我們都在努力著。報(bào)檢后，添加并填寫(xiě)核銷(xiāo)單，進(jìn)行核銷(xiāo)單口岸備案，之后填寫(xiě)報(bào)關(guān)單，到海關(guān)報(bào)關(guān)，然后將單據(jù)提交到出口銀行，t/t方式下直接提交進(jìn)口商，進(jìn)口商接到銀行贖單通知，付款后，出口商就可以到銀行結(jié)匯，最后核銷(xiāo)和退稅。在發(fā)貨后我老是會(huì)忘記去繳稅，這步驟其實(shí)非常關(guān)鍵，只有完成這步，才算真正完成一筆交易。而這三個(gè)角色是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì)扮演的角色。其中，令我印象最深刻的，是關(guān)于進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的報(bào)告的講座。入境貨物檢驗(yàn)檢疫執(zhí)行的原則是報(bào)檢后先放行通關(guān)，在進(jìn)行檢驗(yàn)檢疫，檢疫由口岸完成，檢驗(yàn)則由目的地的商檢局完成。中國(guó)要在日趨激烈的國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，必須大力培養(yǎng)一支高素質(zhì)的物流人才隊(duì)伍，打造一批物流精英，建立一套完善的健全的物流體系，為中國(guó)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，增強(qiáng)中國(guó)的綜合勢(shì)力，從而提高中國(guó)的國(guó)際地位。中國(guó)于1988年創(chuàng)辦信用保險(xiǎn)制度，由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司設(shè)立出口信用保險(xiǎn)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)出口信用保險(xiǎn)的推廣和管理。實(shí)習(xí)方式原本以外聘專(zhuān)家報(bào)告為主，結(jié)合實(shí)地參觀(guān)。建議這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多，但也有遺憾，原本安排的參觀(guān)出口加工區(qū)因天氣原因取消了。下午，常州海關(guān)的陳新華為我們介紹了報(bào)關(guān)知識(shí)。下午，出口信用保險(xiǎn)公司常州公司張秦總經(jīng)理為我們介紹了何為出口信用保險(xiǎn)。目前，出口已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一部分的直通放行，進(jìn)口的直通放行則還未實(shí)施。報(bào)檢程序：（需由有報(bào)檢員資格報(bào)檢員完成）（有多種計(jì)收費(fèi)形式）。這款理財(cái)產(chǎn)品理財(cái)期限為12月，投資類(lèi)型為貨幣外匯類(lèi)，投資幣種為人民幣，保本類(lèi)型為保本，收益類(lèi)型為浮動(dòng)。因此，這次學(xué)院組織的實(shí)習(xí)周對(duì)我們來(lái)說(shuō)是認(rèn)知國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的好途徑、好方法。6月21日上午，由中國(guó)銀行常州分行的陳經(jīng)理為我們做國(guó)際結(jié)算及產(chǎn)品的報(bào)告。它隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展成為商品買(mǎi)賣(mài)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和買(mǎi)賣(mài)合同中不可缺少的一項(xiàng)內(nèi)容。出境報(bào)檢同樣可分為三類(lèi)，即一般報(bào)檢、換證報(bào)檢和預(yù)檢報(bào)檢。第五，2006年11月，中國(guó)和巴基斯坦建立中國(guó)巴基斯坦自由貿(mào)易區(qū)。1994年，中國(guó)進(jìn)出口銀行成立，其業(yè)務(wù)中也包括了出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。在這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)之前，我從沒(méi)有聽(tīng)過(guò)出口信用保險(xiǎn)這個(gè)詞。學(xué)習(xí)基本內(nèi)容星期一下午2:30，在M109。海關(guān)的監(jiān)管體系包括前期監(jiān)管、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管和后續(xù)監(jiān)管。出口信用保險(xiǎn)的作用主要有四個(gè)：，彌補(bǔ)貨款損失 ，規(guī)避應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn) ，提供融資便利。星期五上午8:30，在M109由常州進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局檢務(wù)處的戚科長(zhǎng)為我們進(jìn)行了進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫的知識(shí)，主要講解了原產(chǎn)地優(yōu)惠政策簡(jiǎn)介。（是由中華人民共和國(guó)檢驗(yàn)檢疫局（CIQ）出具或說(shuō)商檢局機(jī)構(gòu)出具）；歐盟紡織品產(chǎn)地證： 想必還有很多朋友對(duì)這種產(chǎn)地證感覺(jué)陌生，并且還停留在紡織品配額時(shí)代，自從紡織品配額跟許可證取消后，從2009年開(kāi)始對(duì)于出口到歐盟國(guó)家的紡織品或服裝施行了統(tǒng)一制度，用于清關(guān)的就是歐盟紡織品產(chǎn)地證；紡織品出口許可證申領(lǐng)系統(tǒng)2009已于12月25日啟用，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)明確如下：星期五下午2:30，在M109濼鐠進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理張釗源做了關(guān)于進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的報(bào)告并主要講解了外貿(mào)的流程等。我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。下面根據(jù)我扮演角色順序具體說(shuō)一下我對(duì)三個(gè)角色的體會(huì)：工廠(chǎng)在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，老師就提過(guò)工廠(chǎng)這個(gè)角色在三個(gè)角色里是最輕松的。在做這個(gè)角色中，首先，最重要的其實(shí)就是第一步——出口預(yù)算。接下來(lái)談?wù)剬?shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題：預(yù)算錯(cuò)誤這是個(gè)大問(wèn)題，也是我們開(kāi)始接觸simtrade時(shí)所最容易忽略的問(wèn)題。流程跳躍大這個(gè)問(wèn)題我們一直存在著。這次實(shí)習(xí)的收獲是豐富的，實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶?zhuān)業(yè)工作打下基礎(chǔ)。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。因?yàn)檫@家公司是一家效益很好的外貿(mào)公司，跟我的專(zhuān)業(yè)正好對(duì)路，而且它這幾年一直在擴(kuò)展業(yè)務(wù)，需要大量人才補(bǔ)充，具有相當(dāng)大的發(fā)展空間。比如：FOB就是一種非常重要的術(shù)語(yǔ)，它的全稱(chēng)叫做FREE ON BOARD，顧名思義FREE任意，ON BOARD到船上/在船上，也就是到中國(guó)任意的一只船上，所以FOB被翻譯成船上交貨（……指定裝運(yùn)港）價(jià)，或者離岸價(jià)。五、員工有一定的戰(zhàn)斗力，但地方主義嚴(yán)重，中層干部難以管理。讓成功的案例支持人們變革的信念。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。記得隔壁宿舍別的專(zhuān)業(yè)的一個(gè)同學(xué)暑假問(wèn)我做什么呢，我說(shuō)找了一個(gè)外貿(mào)公司實(shí)習(xí)呢，他進(jìn)而問(wèn)我，在公司做什么，我懶得跟他細(xì)說(shuō)，便說(shuō)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)布產(chǎn)品，處理詢(xún)盤(pán)，他好像一下子明白了似的，啊，就是干客服啊，我笑而無(wú)語(yǔ)，但回頭一想，要你那么說(shuō)也可以，現(xiàn)在誰(shuí)敢說(shuō)自己不是干服務(wù)的?!那么在這里我想我有必要細(xì)說(shuō)一下我的實(shí)習(xí)過(guò)程及內(nèi)容：公司是在阿里國(guó)際站上做鋼材、銅材、鋁材外貿(mào)，第一，我得懂產(chǎn)品。2）我感覺(jué)公司在阿里國(guó)際站上的櫥窗位沒(méi)有利用好，在前邊發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容里我提到過(guò)一般情況對(duì)于熱門(mén)的關(guān)鍵詞排名前20的是購(gòu)買(mǎi)了關(guān)鍵詞固定排名的，然后是設(shè)置了櫥窗的產(chǎn)品，最后才是普通發(fā)布的產(chǎn)品，在阿里國(guó)際站上購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)關(guān)鍵詞的費(fèi)用還是挺高的，一般對(duì)于小公司來(lái)講是不實(shí)際的，也確實(shí)很少有小公司去買(mǎi)那個(gè)，那么這樣來(lái)講，能否有效的利用好數(shù)量有限的櫥窗位就至關(guān)重要了，而我為什么會(huì)感覺(jué)公司的櫥窗位沒(méi)有利用好，是因?yàn)樵诎⒗飮?guó)際站后臺(tái)有個(gè)數(shù)據(jù)管家服務(wù)，平時(shí)我利用這個(gè)比較多，當(dāng)然這個(gè)也很重要，在曝光、點(diǎn)擊、反饋這三項(xiàng)的統(tǒng)計(jì)當(dāng)中，一般情況下櫥窗產(chǎn)品所占的比例應(yīng)該大，而我們公司設(shè)置了櫥窗位的產(chǎn)品所占比例一般不大，很多情況下是普通發(fā)布的產(chǎn)品占大多數(shù)。在阿里國(guó)際站用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，很多情況下出來(lái)的結(jié)果就上萬(wàn)條甚至十幾萬(wàn)二十多萬(wàn)條，當(dāng)然這個(gè)可能也是因?yàn)槲覀児舅谛袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，那么我想說(shuō)的是，如果我是買(mǎi)家，我沒(méi)有看到公司的產(chǎn)品信息質(zhì)量與其它家的產(chǎn)品信息質(zhì)量有什么不同，大家好像都一樣，沒(méi)有做到有優(yōu)勢(shì)的，質(zhì)量高的差異化，并且，如果我們從seo的角度來(lái)講，產(chǎn)品信息的質(zhì)量也不夠好，那么，這將直接影響的產(chǎn)品信息的排名，進(jìn)而影響曝光點(diǎn)擊反饋，那公司的訂單什么時(shí)候回來(lái)，怎么來(lái)？4）公司的網(wǎng)站可以從體現(xiàn)正規(guī)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)力的角度再進(jìn)行一些優(yōu)化；產(chǎn)品圖片數(shù)量少了點(diǎn)，尤其是質(zhì)量高的圖片少，要知道，圖片的好壞將直接影響到買(mǎi)家對(duì)公司產(chǎn)品的興趣；人員安排工作時(shí)間上也可以做些調(diào)整，在一開(kāi)始我提到公司的出口市場(chǎng)主要為東南亞，也有不少歐美那邊的客戶(hù)，那么因?yàn)闀r(shí)區(qū)的不同，我們上班的時(shí)候，有些國(guó)家剛好下班，那么對(duì)于這些類(lèi)似的情況，在人員的工作時(shí)間安排上調(diào)整下，我想可以更好的與外商聯(lián)系進(jìn)行交易磋商，等等。第三，能夠熟練操作阿里國(guó)際站后臺(tái)。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格