【正文】 ，我就感同身受。做出口商我的等級是8顆黃鉆，一顆白鉆。計算錯誤這個計算包括很多內(nèi)容。我在這次實驗中，沒有好好的發(fā)幾個正規(guī)的郵件。只有保證核心單據(jù)的準確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進整個貿(mào)易流程順利開展。于是我開始在網(wǎng)上查找一些網(wǎng)上投簡歷的策略，針對不同的企業(yè)及其特征，修改簡歷內(nèi)容，改變投遞時間等等。做完一周這些瑣碎的雜活，我也基本上了解了工作的流程，我開始跟小王學習網(wǎng)上發(fā)盤，在發(fā)盤這段時間，我深刻的認識到自己在學校所學習的知識有多么的不足。這是對我們公司領導層的莫大諷刺，傳出去是要被人笑話的，我們的領導層作為制度的制定者，應該是執(zhí)行制度的表帥，只有這樣才能保證領導的權(quán)威性、制度的嚴肅性。有法可依，才能依法行事。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習。第五篇：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實習報告國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)專業(yè)實習報告班級：xxxxxx姓名：xxx學號：xxxxxx指導教師：實習單位： xxxxxxxxxxxx二零一零年x月x日國貿(mào)專業(yè)實習報告一、實習公司概況成立于08年的xxxxxxxxxxxxx位于xxxxxxxxxxxxxxx，公司屬貿(mào)易公司，主營產(chǎn)品有不銹鋼板、不銹鋼卷、不銹鋼管、無縫鋼管以及銅材、鋁材等等，主要出口市場為東南亞，公司員工人數(shù)14人（算我一個），網(wǎng)站xxxxxxxxxxxxxxxxx（阿里巴巴國際站付費會員）.我想在這說明一下，我實習的公司是xxxxxxxxxxxx，這個公司有兩個牌子，06年注冊的xxxxxxxxx（如果在網(wǎng)上查的話，說哪年成立的都有，公司在網(wǎng)上留下的痕跡很多，其中有很多信息自相矛盾，但我說的絕對沒錯），當時是做內(nèi)貿(mào)，08年又注冊了xxxxxxxxxxxx（不清楚為什么）開始做外貿(mào)，我在前邊實習單位一欄填的是xxxxxxxxxxx，因為公司給我蓋的是xx的公章。其他暫且不論，就簡單的一個報價，fob價cif價等等這里邊首先涉及產(chǎn)品成本的核算，運輸保險再牽扯上匯率等等，那會突然感覺以前學的國際貿(mào)易實務還有金融實務真的是很有用。2）前邊說到，處理詢盤是我實習的第二大塊內(nèi)容，那么我得說一下，很多情況下回復詢盤后會石沉大海，報價無回應，怎樣讓買家主動回復，詢盤回復的一些技巧，我想無疑是我在這部分最大的收獲吧，首先我們得知道買家為什么不回復，是他來不及回，還是純粹的打探價格行情？還是說咱報的價格不合適，亦或是價格合適但是對咱還心存疑慮？如果找準了原因，關鍵就看我們的主動了，一是我們要做買家的采購顧問，二是體現(xiàn)我們的軟實力，當然，最重要的第三點，大部分訂單也是這么來的，那就是持續(xù)主動跟蹤。在外貿(mào)中這是一個非常重要的環(huán)節(jié)，沒有交易磋商就沒有買賣合同。在這次實習中我學到了很多知識，使我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了一名業(yè)務員具備良好心態(tài)以及基本素質(zhì)的重要性。（1）加強鍛煉苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。有針對性的分行業(yè)、分領域進行專門的研討，使國企的領導者們多學習先進的思想，再利用高校、咨詢公司等專門的高水平培訓機構(gòu)，樹立企業(yè)的發(fā)展意識、競爭意識?，F(xiàn)在我們有些制度還沒有，有些制度雖然出臺了但還不夠健全，所以一方面存在著無法可依的現(xiàn)象，另一方面有法不依，執(zhí)法不嚴、獎罰不明的情況也客觀存在，一些部門的主管領導忽視了對公司文件精神的傳達，忽視了對職工的遵規(guī)守紀教育，導致了職工對公司的制度不了解，執(zhí)行起來變了樣，國有國法，廠有廠規(guī)，淡化了制度的約束，就會種下事故的隱患，我們的企業(yè)剛剛起步，可塑性很大，如果不及時選擇合理的管理模式，將各項工作規(guī)范化、制度化，照現(xiàn)狀發(fā)展下去，我們的企業(yè)是談不到什么前途的，慶幸的是我們已認識到了這一點，亡羊補牢，尚不為晚。剛到第一天，辦公室主任便給我安排了一個帶班的業(yè)務員，他叫小王，湖北人，來公司2年多，人很干練，口才也好。由于學校的課程還沒結(jié)束，我們也不能離校太遠去找實習單位，所以最后就只剩下在網(wǎng)上投遞簡歷了。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進行繕制。到實驗后期，大家溝通得多了，導致整個實驗機房像個菜市場?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W包括我，在做第一筆貿(mào)易時，在沒仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數(shù)量還多??？”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”填單錯誤量大這個問題是必然的，我們都在努力著。報檢后，添加并填寫核銷單，進行核銷單口岸備案，之后填寫報關單，到海關報關，然后將單據(jù)提交到出口銀行，t/t方式下直接提交進口商，進口商接到銀行贖單通知，付款后，出口商就可以到銀行結(jié)匯，最后核銷和退稅。在發(fā)貨后我老是會忘記去繳稅，這步驟其實非常關鍵，只有完成這步，才算真正完成一筆交易。而這三個角色是我們未來工作時將會扮演的角色。其中，令我印象最深刻的，是關于進出口貿(mào)易實務的報告的講座。入境貨物檢驗檢疫執(zhí)行的原則是報檢后先放行通關，在進行檢驗檢疫，檢疫由口岸完成，檢驗則由目的地的商檢局完成。中國要在日趨激烈的國際經(jīng)濟競爭中站穩(wěn)腳跟，必須大力培養(yǎng)一支高素質(zhì)的物流人才隊伍，打造一批物流精英，建立一套完善的健全的物流體系，為中國參與國際經(jīng)濟競爭提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務，促進中國經(jīng)濟的快速增長，增強中國的綜合勢力，從而提高中國的國際地位。中國于1988年創(chuàng)辦信用保險制度，由中國人民保險公司設立出口信用保險部，專門負責出口信用保險的推廣和管理。實習方式原本以外聘專家報告為主，結(jié)合實地參觀。建議這次的認識實習我學到了很多，但也有遺憾，原本安排的參觀出口加工區(qū)因天氣原因取消了。下午，常州海關的陳新華為我們介紹了報關知識。下午，出口信用保險公司常州公司張秦總經(jīng)理為我們介紹了何為出口信用保險。目前，出口已經(jīng)實現(xiàn)了一部分的直通放行，進口的直通放行則還未實施。報檢程序：（需由有報檢員資格報檢員完成）（有多種計收費形式）。這款理財產(chǎn)品理財期限為12月，投資類型為貨幣外匯類，投資幣種為人民幣，保本類型為保本，收益類型為浮動。因此，這次學院組織的實習周對我們來說是認知國貿(mào)專業(yè)的好途徑、好方法。6月21日上午，由中國銀行常州分行的陳經(jīng)理為我們做國際結(jié)算及產(chǎn)品的報告。它隨著國際貿(mào)易的發(fā)展成為商品買賣的一個重要環(huán)節(jié)和買賣合同中不可缺少的一項內(nèi)容。出境報檢同樣可分為三類，即一般報檢、換證報檢和預檢報檢。第五，2006年11月，中國和巴基斯坦建立中國巴基斯坦自由貿(mào)易區(qū)。1994年，中國進出口銀行成立，其業(yè)務中也包括了出口信用保險業(yè)務。在這次認識實習之前，我從沒有聽過出口信用保險這個詞。學習基本內(nèi)容星期一下午2:30，在M109。海關的監(jiān)管體系包括前期監(jiān)管、現(xiàn)場監(jiān)管和后續(xù)監(jiān)管。出口信用保險的作用主要有四個：，彌補貨款損失 ，規(guī)避應收帳款風險 ，提供融資便利。星期五上午8:30，在M109由常州進出口檢驗檢疫局檢務處的戚科長為我們進行了進出口檢驗檢疫的知識，主要講解了原產(chǎn)地優(yōu)惠政策簡介。（是由中華人民共和國檢驗檢疫局（CIQ）出具或說商檢局機構(gòu)出具）；歐盟紡織品產(chǎn)地證： 想必還有很多朋友對這種產(chǎn)地證感覺陌生，并且還停留在紡織品配額時代，自從紡織品配額跟許可證取消后，從2009年開始對于出口到歐盟國家的紡織品或服裝施行了統(tǒng)一制度，用于清關的就是歐盟紡織品產(chǎn)地證；紡織品出口許可證申領系統(tǒng)2009已于12月25日啟用，現(xiàn)將有關事項明確如下：星期五下午2:30，在M109濼鐠進出口有限公司總經(jīng)理張釗源做了關于進出口貿(mào)易實務的報告并主要講解了外貿(mào)的流程等。我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。下面根據(jù)我扮演角色順序具體說一下我對三個角色的體會：工廠在實習開始時，老師就提過工廠這個角色在三個角色里是最輕松的。在做這個角色中，首先，最重要的其實就是第一步——出口預算。接下來談談實習中遇到的問題：預算錯誤這是個大問題，也是我們開始接觸simtrade時所最容易忽略的問題。流程跳躍大這個問題我們一直存在著。這次實習的收獲是豐富的，實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作打下基礎。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。因為這家公司是一家效益很好的外貿(mào)公司，跟我的專業(yè)正好對路，而且它這幾年一直在擴展業(yè)務，需要大量人才補充，具有相當大的發(fā)展空間。比如：FOB就是一種非常重要的術語，它的全稱叫做FREE ON BOARD，顧名思義FREE任意，ON BOARD到船上/在船上，也就是到中國任意的一只船上，所以FOB被翻譯成船上交貨（……指定裝運港）價，或者離岸價。五、員工有一定的戰(zhàn)斗力，但地方主義嚴重，中層干部難以管理。讓成功的案例支持人們變革的信念。國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。記得隔壁宿舍別的專業(yè)的一個同學暑假問我做什么呢，我說找了一個外貿(mào)公司實習呢，他進而問我，在公司做什么，我懶得跟他細說，便說，簡單的說就是發(fā)布產(chǎn)品，處理詢盤，他好像一下子明白了似的，啊，就是干客服啊，我笑而無語，但回頭一想，要你那么說也可以，現(xiàn)在誰敢說自己不是干服務的?!那么在這里我想我有必要細說一下我的實習過程及內(nèi)容：公司是在阿里國際站上做鋼材、銅材、鋁材外貿(mào)，第一，我得懂產(chǎn)品。2）我感覺公司在阿里國際站上的櫥窗位沒有利用好，在前邊發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容里我提到過一般情況對于熱門的關鍵詞排名前20的是購買了關鍵詞固定排名的，然后是設置了櫥窗的產(chǎn)品，最后才是普通發(fā)布的產(chǎn)品，在阿里國際站上購買熱門關鍵詞的費用還是挺高的，一般對于小公司來講是不實際的，也確實很少有小公司去買那個，那么這樣來講，能否有效的利用好數(shù)量有限的櫥窗位就至關重要了，而我為什么會感覺公司的櫥窗位沒有利用好，是因為在阿里國際站后臺有個數(shù)據(jù)管家服務，平時我利用這個比較多，當然這個也很重要，在曝光、點擊、反饋這三項的統(tǒng)計當中，一般情況下櫥窗產(chǎn)品所占的比例應該大，而我們公司設置了櫥窗位的產(chǎn)品所占比例一般不大，很多情況下是普通發(fā)布的產(chǎn)品占大多數(shù)。在阿里國際站用關鍵詞搜索產(chǎn)品，很多情況下出來的結(jié)果就上萬條甚至十幾萬二十多萬條，當然這個可能也是因為我們公司所在行業(yè)競爭太激烈了，那么我想說的是，如果我是買家，我沒有看到公司的產(chǎn)品信息質(zhì)量與其它家的產(chǎn)品信息質(zhì)量有什么不同，大家好像都一樣，沒有做到有優(yōu)勢的，質(zhì)量高的差異化，并且，如果我們從seo的角度來講，產(chǎn)品信息的質(zhì)量也不夠好，那么，這將直接影響的產(chǎn)品信息的排名，進而影響曝光點擊反饋，那公司的訂單什么時候回來，怎么來？4）公司的網(wǎng)站可以從體現(xiàn)正規(guī)、專業(yè)、實力的角度再進行一些優(yōu)化；產(chǎn)品圖片數(shù)量少了點，尤其是質(zhì)量高的圖片少，要知道，圖片的好壞將直接影響到買家對公司產(chǎn)品的興趣；人員安排工作時間上也可以做些調(diào)整，在一開始我提到公司的出口市場主要為東南亞，也有不少歐美那邊的客戶，那么因為時區(qū)的不同，我們上班的時候，有些國家剛好下班，那么對于這些類似的情況，在人員的工作時間安排上調(diào)整下，我想可以更好的與外商聯(lián)系進行交易磋商，等等。第三，能夠熟練操作阿里國際站后臺。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格