【正文】 與目標(biāo)“預(yù)則立，不預(yù)則廢”凡事預(yù)作計(jì)劃就會(huì)有好的結(jié)果。經(jīng)濟(jì)價(jià)值包含了機(jī)構(gòu)回款與廣告銷售等業(yè)務(wù)，但由于廣告銷售業(yè)務(wù)還不成熟，所帶來的營收也非常有限，我們暫時(shí)只討論機(jī)構(gòu)回款的提升，據(jù)此，我制定了以下工作計(jì)劃：將區(qū)域內(nèi)的行業(yè)按城市和推廣進(jìn)行劃分，分為推廣行業(yè)與非推廣行業(yè)，推廣行業(yè)的定義為我們在百度進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣的行業(yè)，非推廣行業(yè)為剩余行業(yè)。由于市場價(jià)值的建設(shè)主要是圍繞商務(wù)運(yùn)營來完成的，所以我的建議是以行業(yè)為單位多城市開展，而非以城市為單位多行業(yè)開展。，提供樣板間等服務(wù)。保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。大區(qū)經(jīng)營策略制訂能力、豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn)。制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。十分建議將推薦也逐漸劃歸大區(qū)經(jīng)理，這樣才可以將更多的無效咨詢量轉(zhuǎn)化為有效咨詢量。將未報(bào)名學(xué)員通過推薦部門或回訪部門進(jìn)行電話回訪，總結(jié)未報(bào)名原因后形成報(bào)告形式（可添加簡單的行業(yè)橫向?qū)Ρ龋?，不定期發(fā)給機(jī)構(gòu)中層負(fù)責(zé)人。市場價(jià)值是指整體市場行業(yè)架構(gòu)的合理性和優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)在總機(jī)構(gòu)數(shù)中的占比，市場價(jià)值是教育寶在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)競爭力的直接體現(xiàn)，在某一區(qū)域內(nèi)的市場價(jià)值高，可能不會(huì)在短期內(nèi)體現(xiàn)出營收的迅速增長，但會(huì)在長期的發(fā)展中逐漸發(fā)揮優(yōu)勢，帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值增長。四、銷售的渠道管理作為一個(gè)市場的開發(fā)者、管理者。定期組織相關(guān)培訓(xùn)，不斷拓展和提升業(yè)務(wù)能力和知識(shí)范疇，增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)與能力。因此，必須要提倡及規(guī)范信息員對家長進(jìn)行“滿意度回訪”，對于每個(gè)班都必須要合理安排出時(shí)間定期進(jìn)行回訪，以獲得家長對我們項(xiàng)目最真實(shí)的建議，以及時(shí)改善及提升每個(gè)班級每個(gè)家長所收取的信息。當(dāng)信息員氣妥時(shí)，以積極的心態(tài)、豐富的經(jīng)驗(yàn)傳之、告之。我于xxx年8月接管新化區(qū)域并兼管整個(gè)xx大區(qū)，面對新化移動(dòng)及公司下達(dá)的艱巨任務(wù)，而區(qū)域信息員的懶散，整個(gè)大區(qū)的巨大壓力，頓時(shí)讓我感覺一下子失去了重心，找不著北。可能還存在“月退定用戶數(shù)”大于“月上報(bào)的增量數(shù)”等情況。每周選定2位信息管理進(jìn)行工作的交流及溝通，大部分問題都源于基層，解決于基層；工作創(chuàng)新的思路源于基層，收集于基層。那么作為招聘，首先要根據(jù)公司產(chǎn)品及市場狀況，擬定候選人輪廓，然后通過各種渠道尋找優(yōu)秀應(yīng)征者，從而根據(jù)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)選定最佳人選。所謂整體區(qū)域價(jià)值包含兩個(gè)方面：經(jīng)濟(jì)價(jià)值和市場價(jià)值。確立一套制度，將成交率非常低的機(jī)構(gòu)的部分咨詢量通過推薦導(dǎo)流入較好的機(jī)構(gòu)（這需要針對行業(yè)進(jìn)行，必須了解到此機(jī)構(gòu)周邊的好機(jī)構(gòu)，也就是要做一個(gè)機(jī)構(gòu)咨詢量導(dǎo)流地圖）。提交新行業(yè)拓展計(jì)劃，并按時(shí)間完成，完成后需提交新的計(jì)劃，以拓展更多優(yōu)質(zhì)。第五篇：大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)一、職務(wù)名稱:大區(qū)經(jīng)理直接上級:銷售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級:城市經(jīng)理崗位概述: 根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)的有效實(shí)施。協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。富有激情,執(zhí)行力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)。良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。（時(shí)間隨機(jī)），并及時(shí)上報(bào)檢查時(shí)間及結(jié)果。根據(jù)大區(qū)內(nèi)行業(yè)的情況設(shè)立一個(gè)重點(diǎn)建設(shè)行業(yè)名單，交由商務(wù)運(yùn)營按照名單順序完成。③ 無一級機(jī)