【正文】 第三類工具是電視廣告。 裝飾玻璃 的終端按照建材市場的情況來 區(qū)分，主要標準是其展示面積，地理位置和 客戶資源、 人流量、成交量、影響力等。 （ 3）終端標識的要求：每 塊碧玉華庭玻璃 上必須有品牌標簽；保證有 碧玉華庭 樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證 碧玉華庭品牌 的宣傳單頁 都能落實到位 ；保證 有本品牌 展示區(qū)的店頭都有授權書、品牌的各種榮譽與專利證件展示等宣傳資料。 5S 概念店，具體到店面形象、售前、售中、售后、等每一個細節(jié)都有具體而明確的規(guī)范。當消費者來到建材市場后，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入 “臨界購買 ”狀態(tài)，售點產品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳 ”促進成交的作用。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到 很好的作用。 車體廣告形式受到地處中小城市經銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比較便宜。 a、省級總經銷（負責和 碧玉華庭 聯(lián)手開發(fā)全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作） b、地級總經銷（負責和 碧玉華庭 一起開發(fā)該地區(qū)的產品銷售及品牌推廣工作） c、特約經銷（主要是針對有一定資源的和優(yōu)勢 的裝飾公司、貿易公司、設計院、房地產公司等）。 第二類是時尚系 ， 為 碧玉華庭 的核心產品，時尚系 列 則確立為 “占量 ”的角色。而不是單純的美術設計，目前行業(yè)里視覺形象 五花八 門，沒有獨特有力的視覺的效果。 二、 裝飾玻璃 市場背景分析與競爭分析 玻璃是一種裝飾建材。 (3)相對于 其他相關 行業(yè)來說， 裝飾玻璃 是新興行業(yè)進入門檻低、發(fā)展快、利潤 較 高，市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌。從而 形成高、中、低檔齊全的產品線 。要獲得消費者對 碧玉華庭 這一品牌形象的認同， 我們 要做的努力還很多很多。 b、每個區(qū)域設 區(qū)域銷售經理負責開拓管理。有的則向顧客贈送印有企業(yè)、產品名稱和標識的手提袋等。由于各地消費者媒體接觸偏好的差異，各地經銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。 （ 1）Ａ類終端規(guī)劃 專賣店。 （ 4）終端推薦的要求： 終端人員要主動推介本品牌 裝飾玻璃 ；能對本品牌 裝飾玻璃 比較了解，特別是產品優(yōu)勢、特 點 、和主推產品系列；能對前來咨詢購買者主動散發(fā)本品牌的宣傳單頁。幾大必要部分包括：消費誤區(qū)教育體驗、使用體驗、明星產品性能體驗、個性化增值體驗、品牌文化震撼體驗、服務力體驗等等。消費者在購買 裝飾玻璃 時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下， 玻璃花 式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的 花 式而承受部分購買成本的增加。為規(guī)范經銷商推介 碧玉華庭 裝飾玻璃 產品，我們將設計制作精美、生動通俗的《 碧玉華庭經銷商導向手冊 》，對 碧玉華庭裝飾藝術玻璃 的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進 行詳細列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經銷商起到指導性、規(guī)范性的作用；二是 指引部分經銷商怎樣來引導消費， 讓 消費者感興趣 ，使其 對 碧玉華庭品牌 有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播 的目的。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型，廠家一般 根據(jù)經銷商的銷售業(yè)績給予廣告支持 。 （ 3）采取四種分銷體系。創(chuàng)新系列為 碧玉華庭 “明星產品 ”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動 碧玉華庭 的整個產品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利 ”產品。 （ 2）品牌視覺 品牌視覺不是坐在辦公室里設計出來的，而必須由外而內的進行消費者形象期望測試與調查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費 者的形象期望。所以，應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及 銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平，打造 我們 的 裝飾玻璃 行業(yè)知名企業(yè)與強勢領導品牌。更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到 目前為止，裝飾藝術玻璃 行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新 的廠家介入。 （ 5）品牌形象定位 高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的 優(yōu)質 品牌 （ 6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號）