【正文】 策劃資料下載??！ ： 69031789 整體宣傳上 （選擇） 1. √ 道路兩旁的刀旗 2. √ 車身廣告 5. √ 電視廣告 6. √ 短信廣告 7. √ 派發(fā) DM 單 8. √ 夾報 活動 11． √ 網(wǎng)絡(luò) 12． √ 報紙 13．其他 針對異地客戶的主要宣傳上有 1． / 2． / 3． / 車位 /庫情況 數(shù)量 面積區(qū)間 價格區(qū)間 租金 銷售率 / / / / / 物業(yè)公司：華冠物業(yè) 物業(yè)收費： 元 /月從現(xiàn)階段排號情況來看，銷售還是比較困難的；但等今年中下旬其他項目在價格上的拉扯，銷售也能圓滿完成。有能力購買群體只占總購買群體的 10%，加之該項目片區(qū)項目密集，整個市場流行小戶型的趨勢下，銷售形式非常不容樂觀。㎡ 綜 合 情 況 項目一期，以較低的價格入市，并配合當(dāng)時通江發(fā)展的大時機，銷售成績令人刮目。㎡ 綜 合 情 況 該項目前期排號只 200 戶 ,除定價過高外，其區(qū)域位置不受認同。 作為一個信號，我們認為，對于沒有明顯喜好的市場來說，建立一個明確的建筑風(fēng)格特點，將有助于加深項目在客戶群心中的印象，利于項目的銷售。 調(diào)查 數(shù) 據(jù) 顯 示： 樂 山 市中 區(qū) ４ ８ ％； 五 通 橋區(qū)７．２％；沙灣區(qū)６．５％；金口河區(qū)５．７％；峨眉山市２．９％，犍為縣４．１％；沐川縣５．４％；馬邊彝族自治縣７％；峨邊彝族自治縣６．９％；夾江縣２．３％，井研縣４％。占到總 68%（ 35 年后入住與投資者）， 是我們對周邊客戶進行營銷的關(guān)鍵。 可見，電梯公寓還沒有《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 得到客戶的廣泛認可。 8 個月的銷售周期， 500 多套房子，也算正常?？們r過 40 萬的單位，其客戶資源就與 “萊佛士帝景 ”重疊。但 2梯 6戶，在戶型上的缺陷并不小，項目追求開盤時間，縮短了開盤前的蓄水期?？v觀在已面市及 5月底即將面市的臨江項目，價格并不是他們所犯的錯（所有臨江項目千篇一律的復(fù)制是致命傷），而是其相互追趕開盤時間導(dǎo)致提前打響價格戰(zhàn)。 樂府錦城 開發(fā)商：炎華置信 /遠大房產(chǎn) 地址：樂山市北燕路北段 電話： 2436888/2432666 總戶數(shù)： 375戶 占地： 18140㎡ 總建筑面積： 47050㎡ 面積區(qū)間： 87150㎡ 主力戶型： 124132㎡ 價格區(qū)間： 19182788元 /㎡ 均價： 2300多元 /㎡ 銷售率： 70% 物業(yè)費用：多層 /㎡ 總戶數(shù) : 248+96 現(xiàn)推戶數(shù) :344 電梯 : 344 戶 多層 : / 戶 電梯 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 銷售率 61135 ㎡ 23003358 元 /㎡ 2800 元 /㎡ 90%+55% 多層 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 銷售率 / / / / 周邊配套 新廣場 /體育館 暢銷戶型 二 室 二 廳二衛(wèi) 91 ㎡ / 室 / 廳 / 衛(wèi) / ㎡ 價格區(qū)間 21 萬至 27 萬 萬至 萬 銷售基本情況 市中區(qū)客戶 50 %（組） 周邊郊縣客戶 50 %（組） 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 一次性付款 20 %（組） 一次性付款 30 %（組） 分期付款 / %（組） 分期付款 / %（組） 公積金 /按揭 80 %（組） 公積金 /按揭 70 %（組） 整體宣傳上 （選擇） 1. √ 道路兩旁的刀旗 2. √ 車身廣告 4. √ 廣告牌 5. √ 電視廣告 6. √ 短信廣告 DM 單 8. √ 夾報 活動 11．網(wǎng)絡(luò) 12． √ 報紙 13．其他 針對異地客戶的主要宣傳上有 1． / 2． / 3． / 車位 /庫情況 數(shù)量 面積區(qū)間 價格區(qū)間 租金 銷售率 160 個 / / / / 物業(yè)公司：樂山鑫宇 物業(yè)收費： /㎡ 小結(jié)： 在 2級市場客戶對區(qū)域位置的要求有自我偏好，自我的活動半徑相對大城市要小很多，大多客戶對稍遠位置的項目都抱有宜買不宜住的心理，除非價位能確實比市中心項目少一輛車的價位外，其項目都很難得到追捧。 ◇ 一般城市價格拉動的規(guī)律是，一波市中心，一波郊區(qū)。 入市時機 ◇ 本年度拉升價格的項目都會在 10月份左右開盤，這些項目公開后，市中心地塊將大幅度減少。 城市綠洲 開發(fā)商：樂山新天地房產(chǎn) 地址：寶馬街與嘉祥路交匯處 電話： 5358888 項目現(xiàn)狀：地上 2層 開盤時間： 占地面積： 70畝 總建筑面積： ㎡ 綠化率： % 建筑風(fēng)格：法國風(fēng)情 小區(qū)配套：會所 /老年活動中心 現(xiàn)推： 180+56 面積區(qū)間： 88207㎡ 價格區(qū)間： 23002900㎡ 均價： 2580元 /㎡ 物業(yè)收費：多層 /月我們現(xiàn)在主要關(guān)注該項目即將推出的組團，其定價比 “翡翠國際 ”更具有指導(dǎo)意義。但我們認為如果這個項目，開盤時間只需要延后半個月到 1個月，價格又會到個新的高度。面積相對適中，價格相對適宜，戶型相對適合。 面積區(qū)間： 145186㎡ 5月底開盤 項目登記客戶 400多組，排號不足 100個 預(yù)計起 價： 2500元 /㎡ 均價： 3000元 /㎡ 點評：以 145㎡，單價 2700元 /㎡計總價 39萬。 項目名稱 凌江峰閣 2 期 開發(fā)商 寶林置業(yè) 項目地 址 濱江路北段 交房時間 08 年 11 月 規(guī)劃 /建筑設(shè)計 / 景觀 /園林設(shè)計 易中景 售樓電話 2135111 項目現(xiàn)狀 部分封頂 目 基 本 情 況 開盤時間 占地面積 23 畝 建筑面積 58610 公 攤 18% 綠化率 65% 建筑風(fēng)格 海派 項目主要 廣告訴求 白鷺堤畔 純美生活 小 區(qū) 無 配 套 2 期推出 2 棟 25 層 總戶數(shù) : 366 現(xiàn)推戶數(shù) :150 電梯 : 150 戶 多層 : / 戶 電梯 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 銷售率 ㎡ 24004000元 /㎡ 2600 多元 /㎡ 30% 多層 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 銷售率 / / / / 周邊配套 新一中 暢銷戶型 三室 二廳二衛(wèi) ㎡ / 室 / 廳 / 衛(wèi) / ㎡ 價格區(qū)間 33 萬至 36 萬 萬至 萬 銷售基本情況 市中區(qū)客戶 20 %（組） 周邊郊縣客戶 80 %（組） 一次性付款 20 %（組） 一次性付款 30 %（組） 分期付款 / %（組） 分期付款 / %（組） 公積金 /按揭 80 %（組） 公積金 /按揭 70 %（組） 整體宣傳上 （選擇） 1. √ 道路兩旁的刀旗 2. √ 車身廣告 4. √ 廣告牌 5. √ 電視廣告 6. √ 短信廣告 7. √ 派發(fā) DM 單 8. √ 夾報 活動 11．網(wǎng)絡(luò) 12．報紙 13．其他 針對異地客戶的主要宣傳上有 1．短信廣告 2．夾報 3．派發(fā) DM 單 車位 /庫情況 數(shù)量 面積區(qū)間 價格區(qū)間 租金 銷售率 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 103 / / / / 物業(yè)公司：升華 物業(yè)收費： 元 /月㎡ 商 : 元 /月沒有一種建筑風(fēng)格得到了多數(shù)人 的特別喜好，上列七種風(fēng)格建筑在客戶心目中的喜好比例分別為（非單選，故加權(quán)值大于 100%）： %、%、 %、 %、 %、 %、 %。 在樂山購買商品房的人客戶要來自樂山市中區(qū)和樂山市其 他區(qū) 縣 。 因為新一中地塊是市中心的次熱點區(qū)域，目前周邊條件不是很完善，但其租金回報率是相當(dāng)高的（套 2 的住房一般租金是 500600 元 /月，套三的住房一般租金是 8001000 元 /月）。高層電梯公寓自帶抗性過大 ， 客戶接受程度很低，但隨著土地的稀缺，高層會慢慢逐步被客戶接受，然而新一中項目旁的其他高層項目走勢非常緩慢，建議多層 +部分臨江 11 層的小高層。 項目名稱 警苑商住小區(qū) 開發(fā)商 新天地房地產(chǎn)開發(fā)公司 項目地址 二環(huán)路與白燕路交匯處 開、竣工時間 竣工時間 2021 年 12 月 31 號 規(guī)劃 /建筑設(shè)計 景觀 /園林設(shè)計 售樓電話 2170222 項目現(xiàn)狀 地上 5 層 目 基 本 情 況 開盤時間 占地面積 32 畝 建筑面積 公 攤 1113% 綠化率 31% 建筑風(fēng)格 項目主要 廣告訴求 無 小 區(qū) 配 套 無 項目 2021 年 4 與公開， 2021 年 12 月 31 日交房 總戶數(shù) : 320 現(xiàn)推戶數(shù) :180 電梯 : / 戶 多層 : 320 戶 電梯 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 銷售率 / / / / 多層 面積區(qū)間 價格區(qū)間 均價 銷售率 82217 ㎡ 2050215 元 /㎡ 2050 元 /㎡ 剩 80 套 周邊配套 新一中，超市，藥店等 暢銷戶型 三室 二 廳 二 衛(wèi) 129 ㎡ 二 室 二 廳 一衛(wèi) ㎡ 價格區(qū)間 24 萬至 26 萬 16 萬至 17 萬 銷售基本情況 市中區(qū)客戶 80 %（組） 周邊郊縣客戶 20 %（組） 一次性付款 30 %（組） 一次性付款 40 %（組） 分期付款 / %（組） 分期付款 / %（組） 公積金 /按揭 70 %（組） 公積金 /按揭 60 %（組） 整體宣傳上 （選擇） 旁的刀旗 2. √ 車身廣告 DM 單 活動 11．網(wǎng)絡(luò) 12．報紙 13．其他 針對異地客戶的主要宣傳上有 1． / 2． / 3． / 車位 /庫情況 數(shù)量 面積區(qū)間 價格區(qū)間 租金 銷售率 24 個 2337 ㎡ 2800 元 /㎡ / 16 個 物業(yè)公司：瑞泰 物業(yè)收費： 元 /月在項目品質(zhì)上，宣傳上，客戶爭奪上處于極不利的位置。難度大啊。在現(xiàn)樂 山市場大面積的綠化項目與水岸項目喜愛度一致的情況下，在市場價格尚未拉起的情況，在客戶跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，在上半年回歸城中心的大口號下，項目只能期待開盤時間的延后和其他項目價格上的奇跡給予幫助了（春華上郡早 3個月開，只能賣到 1900元 /㎡，晚 3個月開能賣到 2350元 /㎡并到現(xiàn)在只余 18套房子的案例給了我們很好的啟示）。月 高層： 1元 /㎡月 綜 合 情 況 該項目是樓市的奇跡，營銷運用得非常好。市中心項目的價格及銷售率，都是引導(dǎo)樂山樓市走