【正文】 143㎡ 價(jià)格區(qū)間： 24004000元 /㎡ 均價(jià)： 2800元 /㎡ 共攤： 16% 物業(yè)費(fèi)用： /㎡來(lái)訪(fǎng)登記客戶(hù)不到 200人。 面積區(qū)間： 145186㎡ 5月底開(kāi)盤(pán) 項(xiàng)目登記客戶(hù) 400多組，排號(hào)不足 100個(gè) 預(yù)計(jì)起 價(jià)： 2500元 /㎡ 均價(jià)： 3000元 /㎡ 點(diǎn)評(píng)：以 145㎡，單價(jià) 2700元 /㎡計(jì)總價(jià) 39萬(wàn)。新一輪對(duì)通江版塊的關(guān)注會(huì)重新在客戶(hù)腦海里燃起。此項(xiàng)目在市場(chǎng)面積越來(lái)越小的環(huán)境下 ,越賣(mài)越困難 . 小結(jié) ：該區(qū)域項(xiàng)目在 2021年，群體發(fā)力把通江片區(qū)炒得非常紅火。 項(xiàng)目名稱(chēng) 置地新府 (電梯部分 ) 開(kāi)發(fā)商 四川置地 項(xiàng)目地址 濱江路北段 交房時(shí)間 規(guī)劃 /建筑設(shè)計(jì) / 景觀 /園林設(shè)計(jì) / 售樓電話(huà) 2608888 項(xiàng)目現(xiàn)狀 20 層 目 基 本 情 況 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 占地面積 ㎡ 建筑面積 ㎡ 公 攤 19% 綠化率 % 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代簡(jiǎn)約 項(xiàng)目主要 廣告訴求 上善若水 人文府邸 小 區(qū) 無(wú) 配 套 銷(xiāo) 售： 節(jié) 點(diǎn) / / / 總戶(hù)數(shù) : 246 現(xiàn)推戶(hù)數(shù) :162 電梯 : 162 戶(hù) 多層 : / 戶(hù) 電梯 面積區(qū)間 價(jià)格區(qū)間 均價(jià) 銷(xiāo)售率 ㎡ 24884428 元 /㎡ 2600 元 /㎡ 50 套左右 多層 面積區(qū)間 價(jià)格區(qū)間 均價(jià) 銷(xiāo)售率 / / / / 周邊配套 新一中 /聯(lián)運(yùn)車(chē)站 暢銷(xiāo)戶(hù)型 四 室 兩廳二 衛(wèi) ㎡ / 室 / 廳 / 衛(wèi) / ㎡ 價(jià)格區(qū)間 43 萬(wàn)至 50 萬(wàn) 萬(wàn)至 萬(wàn) 銷(xiāo)售基本情況 市中區(qū)客戶(hù) 70 %（組） 周邊郊縣客戶(hù) 30 %（組） 一次性付款 20 %（組） 一次性付款 30 %（組） 分期付款 / %（組） 分期付款 / %（組） 公積金 /按揭 80 %（組） 公積金 /按揭 70 %（組） 整體宣傳上 （選擇） 1. √ 道路兩旁的刀旗 2. √ 車(chē)身廣告 4. √ 廣告牌 5. √ 電視廣告 6. √ 短信廣告 DM 單 8. √ 夾報(bào) 活動(dòng) 11． √ 網(wǎng)絡(luò) 12．報(bào)紙 13．其他 《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載??！ ： 69031789 針對(duì)異地客戶(hù)的主要宣傳上有 1．夾報(bào) 2．電視廣告 3． / 車(chē)位 /庫(kù)情況 數(shù)量 面積區(qū)間 價(jià)格區(qū)間 租金 銷(xiāo)售率 150 個(gè) / / / / 物業(yè)公司：泰然物業(yè) 物業(yè)收費(fèi)： 1 元 /㎡ 項(xiàng)目名稱(chēng) 凌江峰閣 2 期 開(kāi)發(fā)商 寶林置業(yè) 項(xiàng)目地 址 濱江路北段 交房時(shí)間 08 年 11 月 規(guī)劃 /建筑設(shè)計(jì) / 景觀 /園林設(shè)計(jì) 易中景 售樓電話(huà) 2135111 項(xiàng)目現(xiàn)狀 部分封頂 目 基 本 情 況 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 占地面積 23 畝 建筑面積 58610 公 攤 18% 綠化率 65% 建筑風(fēng)格 海派 項(xiàng)目主要 廣告訴求 白鷺堤畔 純美生活 小 區(qū) 無(wú) 配 套 2 期推出 2 棟 25 層 總戶(hù)數(shù) : 366 現(xiàn)推戶(hù)數(shù) :150 電梯 : 150 戶(hù) 多層 : / 戶(hù) 電梯 面積區(qū)間 價(jià)格區(qū)間 均價(jià) 銷(xiāo)售率 ㎡ 24004000元 /㎡ 2600 多元 /㎡ 30% 多層 面積區(qū)間 價(jià)格區(qū)間 均價(jià) 銷(xiāo)售率 / / / / 周邊配套 新一中 暢銷(xiāo)戶(hù)型 三室 二廳二衛(wèi) ㎡ / 室 / 廳 / 衛(wèi) / ㎡ 價(jià)格區(qū)間 33 萬(wàn)至 36 萬(wàn) 萬(wàn)至 萬(wàn) 銷(xiāo)售基本情況 市中區(qū)客戶(hù) 20 %（組） 周邊郊縣客戶(hù) 80 %（組） 一次性付款 20 %（組） 一次性付款 30 %（組） 分期付款 / %（組） 分期付款 / %（組） 公積金 /按揭 80 %（組） 公積金 /按揭 70 %（組） 整體宣傳上 （選擇） 1. √ 道路兩旁的刀旗 2. √ 車(chē)身廣告 4. √ 廣告牌 5. √ 電視廣告 6. √ 短信廣告 7. √ 派發(fā) DM 單 8. √ 夾報(bào) 活動(dòng) 11．網(wǎng)絡(luò) 12．報(bào)紙 13．其他 針對(duì)異地客戶(hù)的主要宣傳上有 1．短信廣告 2．夾報(bào) 3．派發(fā) DM 單 車(chē)位 /庫(kù)情況 數(shù)量 面積區(qū)間 價(jià)格區(qū)間 租金 銷(xiāo)售率 《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載??！ ： 69031789 103 / / / / 物業(yè)公司：升華 物業(yè)收費(fèi)： 元 /月該項(xiàng)目除價(jià)格外并無(wú)可取之處，客戶(hù)主以集資房客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹而來(lái)，后期銷(xiāo)售非常難。㎡ 《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載！！ ： 69031789 綜 合 情 況 該項(xiàng)目由開(kāi)發(fā)公司自行銷(xiāo)售，在營(yíng)銷(xiāo)上，戶(hù)型上的功力并不是很夠。所剩單位都是些 150 左右的大戶(hù)型。㎡ 商 : 元 /月 可見(jiàn)地理位置暫時(shí)的不理想可以通過(guò)政府的規(guī)劃及小區(qū) 環(huán)境的營(yíng)造而覆蓋。 H．影響購(gòu)房的因素 購(gòu)買(mǎi)商品房，消費(fèi)者根據(jù)自身需要 對(duì)小區(qū)情況有不同的側(cè)重。６１％的人比 較看好多層住宅；看好小高層電梯公寓的有２４％；高層電梯公寓和別墅各有３％的人看好；占１２％的人偏好花園洋房。沒(méi)有一種建筑風(fēng)格得到了多數(shù)人 的特別喜好，上列七種風(fēng)格建筑在客戶(hù)心目中的喜好比例分別為（非單選，故加權(quán)值大于 100%）： %、%、 %、 %、 %、 %、 %。顯然，老城區(qū)是傳統(tǒng)的居住地段，是人們的首選，而柏楊片區(qū)近幾年繁榮起來(lái)，成為人們的居住新寵，肖壩獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)起來(lái)了，另外，通江地段已經(jīng)開(kāi)始逐漸升溫。 D．周邊郊縣客戶(hù)的購(gòu)房信息來(lái)源 在樂(lè)山購(gòu)買(mǎi)商品房的周邊郊縣客戶(hù)通過(guò)朋友介紹到樂(lè)山購(gòu)房的占到 60%，通過(guò)樂(lè)山 2 手房介紹的客戶(hù)占到 20%，余 20%是通過(guò)自己節(jié)假日到樂(lè)山看房和樂(lè)山房產(chǎn)項(xiàng)目在周 邊郊縣做的宣傳來(lái)看房。 C．周邊郊縣客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載！！ ： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載！！ ： 69031789 在樂(lè)山購(gòu)買(mǎi)商品房的周邊郊縣客戶(hù)用于自住的 80%； 20%用于投資。 在樂(lè)山購(gòu)買(mǎi)商品房的人客戶(hù)要來(lái)自樂(lè)山市中區(qū)和樂(lè)山市其 他區(qū) 縣 ?！?2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載?。?： 69031789 邦 泰 置 業(yè) 新 項(xiàng) 目 策 劃 案 2021 年 5 月 《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載??！ ： 69031789 目 錄 第一部分 市場(chǎng)定位 第二部分 產(chǎn)品定位 第三部分 推廣攻略 《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載??！ ： 69031789 第一部分 市場(chǎng)定位 序 ●新一中地塊四方四正，毗鄰國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高中新一中及岷江水岸 是一塊市中心次熱點(diǎn)區(qū)域可塑性較強(qiáng)的土地 ； ● 速戰(zhàn)速?zèng)Q的有利工期，中規(guī)模的建筑體量，為 短平快的營(yíng)銷(xiāo)推廣塑造了可遇不可得的先決條件； ● 開(kāi)發(fā)商良好的市場(chǎng)運(yùn)作和銷(xiāo)售背景，銷(xiāo)售部與市場(chǎng)保持隨時(shí)的交流平臺(tái) ，為項(xiàng)目隨之成為區(qū)域亮點(diǎn)、獲得相對(duì) 理想的綜合收益、并締造優(yōu)秀的項(xiàng)目品牌及公司品牌，打下難得的根基； ● 開(kāi)發(fā)商前期項(xiàng)目的良好表現(xiàn) ,買(mǎi)方市場(chǎng)預(yù)熱度加強(qiáng) ,為項(xiàng)目的取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供了先決條件 。據(jù)分析，造成這一現(xiàn)象的原因主要有：樂(lè)山本地居民對(duì)于新一中地塊的認(rèn)同普遍高于周邊郊縣客戶(hù) ,做為居住為第一要素的周邊郊縣客戶(hù)更情愿買(mǎi)市中心相對(duì)交通便利的住房 ,到本項(xiàng)目未來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)及推廣的行動(dòng)，建議前提仍以 70%目標(biāo)客戶(hù)分布于市區(qū)，只特別針對(duì)郊縣人群進(jìn)行少量營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)。 3 大周邊區(qū)域是支撐樂(lè)山市場(chǎng)的主力：馬邊；峨邊；五通，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可能有必要對(duì) 3 大區(qū)域進(jìn)行關(guān)注。 因?yàn)樾乱恢械貕K是市中心的次熱點(diǎn)區(qū)域，目前周邊條件不是很完善，但其租金回報(bào)率是相當(dāng)高的（套 2 的住房一般租金是 500600 元 /月，套三的住房一般租金是 8001000 元 /月）。肖壩片區(qū)２２％，老城區(qū)２８％，柏楊片區(qū)２７％，青果山片區(qū)３％，通江片區(qū)１５％，其他位置５％。 F． 建筑風(fēng)格 我們列舉中國(guó)古典、川西民居、江南風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、美式、日式、海派等七種不同風(fēng)格，而客戶(hù)明顯表現(xiàn)出對(duì)建筑風(fēng)格的漠然。 G． 建筑形態(tài)的傾向性 居民對(duì)樓盤(pán)的建筑形態(tài)都有自己的想法。高層電梯公寓自帶抗性過(guò)大 ， 客戶(hù)接受程度很低，但隨著土地的稀缺，高層會(huì)慢慢逐步被客戶(hù)接受，然而新一中項(xiàng)目旁的其他高層項(xiàng)目走勢(shì)非常緩慢，建議多層 +部分臨江 11 層的小高層。 購(gòu)房第二重要因素中，３１．８％的居民認(rèn)為是價(jià)格，地理位置和小區(qū)環(huán)境占１４．５％；戶(hù)型占３２．３％；其他的影響因素占據(jù)影響購(gòu)房第二重要因素的２２．４％。 1．遺忘的板塊 —— 通江片區(qū) 2．高估的板塊 —— 沿江片區(qū) 3．忽略的板塊 —— 北燕路片區(qū) 4．強(qiáng)勁的板塊 —— 大盤(pán)區(qū) 《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載??！ ： 69031789 5．回歸城市，崛起的板塊 —— 中心片區(qū) B． 通江片區(qū) 代表項(xiàng)目：凌江峰閣，萊佛士帝景，置地新府，凌江峰閣，警苑，翰林印象 項(xiàng)目名稱(chēng) 翰林印象 開(kāi)發(fā)商 印象房產(chǎn) 項(xiàng)目地址 新一中后門(mén) 開(kāi)、竣工時(shí)間 06． 5． 2907． 5． 29 規(guī)劃 /建筑設(shè)計(jì) 城建規(guī)劃